Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Mảng Bán Dẫn & Vật Liệu tại Hồ Chí Minh

• Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm phát triển mảng vật liệu học và công nghệ nano tại khu vực được phân công.
• Xác định, phát triển và đánh giá tiềm năng của khách hàng, ứng dụng, dự án và các cơ hội kinh doanh mới trong các lĩnh vực: học thuật, viện nghiên cứu, cơ quan chính phủ và khối doanh nghiệp.
• Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng (sales pipeline) hiệu quả; chủ động thúc đẩy các cơ hội kinh doanh từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi chốt đơn hàng thành công, nhằm đạt được các chỉ tiêu về doanh số và doanh thu.
• Quản lý các dự án và gói thầu xuyên suốt quy trình: từ khâu xác định cơ hội ban đầu, báo giá, đánh giá kỹ thuật, nộp hồ sơ thầu, đàm phán, chốt đơn hàng cho đến thu hồi công nợ.
• Phát triển và củng cố mối quan hệ với các khách hàng trọng yếu, bao gồm các nhà nghiên cứu, quản lý phòng thí nghiệm, kỹ sư, người ra quyết định và bộ phận thu mua.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và các cơ hội tài trợ nghiên cứu để nhận diện cơ hội kinh doanh mới và duy trì vị thế cạnh tranh.
• Chủ động phát hiện và theo đuổi các dự án cơ sở hạ tầng nghiên cứu, các sáng kiến do chính phủ tài trợ và các dự án đầu tư thiết bị quy mô lớn ngay từ giai đoạn đầu.
• Chuẩn bị và trình bày các nội dung kỹ thuật, tổ chức hội thảo và đề xuất giải pháp cho khách hàng cũng như các bên liên quan chủ chốt.
• Duy trì dữ liệu chính xác trên hệ thống CRM, cập nhật dự báo doanh số và tình trạng cơ hội kinh doanh; đồng thời lập báo cáo định kỳ (hàng tuần/hàng tháng) về hoạt động và kết quả bán hàng.
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng dài hạn và mở rộng quy mô các tài khoản hiện có thông qua việc phát triển ứng dụng, bán chéo sản phẩm (cross-selling) và thúc đẩy các đơn hàng lặp lại.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Khoa học Vật liệu, Vật lý hoặc Hóa học.
• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh.
• Có tinh thần chủ động, tự giác, định hướng kết quả và cam kết mạnh mẽ trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh các loại thiết bị khoa học hoặc thiết bị phân tích, chẳng hạn như SEM, FESEM, TEM, FIB-SEM, XRD, XRF hoặc các công nghệ liên quan.
• Đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh các loại thiết bị kỹ thuật giá trị cao cho các trường đại học, viện nghiên cứu, cơ quan chính phủ hoặc khách hàng công nghiệp.
• Có kỹ năng tốt về thuyết trình kỹ thuật, đàm phán, giao tiếp và bán hàng theo phương thức tư vấn.
• Có khả năng nắm bắt nhu cầu ứng dụng của khách hàng và chuyển đổi các yêu cầu kỹ thuật thành các giải pháp phù hợp.
• Phản hồi nhanh nhạy và có khả năng làm việc nhóm hiệu quả.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng + hoa hồng theo doanh số.
• Được đào tạo chuyên sâu bởi hãng Semilab, Zeiss.
• Cơ hội công tác nước ngoài (tham quan nhà máy hãng, hội thảo quốc tế).
• Chế độ BHXH, BHYT, thưởng theo quy định.