Nhân Viên Kinh Doanh B2B (Phát Triển Hệ Thống) - Thu nhập 20 triệu trở lên [Miền Bắc]

1. Phát triển khách hàng mới

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng như cửa hàng thời trang (nhượng quyền, ký quỹ...), đại lý, nhà phân phối và các đối tác có nhu cầu kinh doanh sản phẩm của Công ty.
• Khảo sát thị trường, thu thập thông tin khách hàng, đánh giá tiềm năng hợp tác và xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng theo khu vực.
• Thực hiện gặp gỡ trực tiếp, giới thiệu thương hiệu, sản phẩm và mô hình hợp tác nhằm mở rộng hệ thống phân phối.

2. Tư vấn và chốt đơn hàng

• Tư vấn danh mục sản phẩm, mẫu mã, chính sách bán hàng và chương trình hợp tác phù hợp với từng khách hàng.
• Lập báo giá, đàm phán các điều khoản thương mại và thực hiện chốt đơn hàng đầu tiên.
• Theo dõi tiến độ triển khai đơn hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo quá trình hợp tác diễn ra thuận lợi.

3. Chăm sóc và phát triển khách hàng B2B

• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, đảm bảo sự hài lòng và gia tăng doanh số.
• Chủ động chăm sóc khách hàng mới sau bán hàng, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh và tư vấn các chương trình bán hàng phù hợp.
• Khai thác cơ hội bán thêm (Upsell), bán chéo (Cross-sell) và mở rộng quy mô hợp tác với khách hàng.

4. Báo cáo và phân tích thị trường

• Báo cáo định kỳ về kế hoạch làm việc, kết quả tiếp cận khách hàng, doanh số và tiến độ phát triển khách hàng.
• Thu thập thông tin thị trường, xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi từ khách hàng.
• Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và mở rộng thị trường.

5. Thực hiện các nhiệm vụ khác

• Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, phát triển khách hàng và KPI được giao.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng và chăm sóc khách hàng.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp.

1. Kinh nghiệm

• Có từ 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên Kinh doanh, Phát triển thị trường hoặc Kinh doanh B2B.
• Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong lĩnh vực thời trang, may mặc, bán lẻ, FMCG hoặc hàng tiêu dùng.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới, mở đại lý, nhà phân phối hoặc phát triển hệ thống bán hàng là một lợi thế.

2. Học vấn

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có kiến thức về kinh doanh B2B hoặc phát triển hệ thống đại lý.

3. Kỹ năng chuyên môn

• Hiểu biết về quy trình bán hàng B2B và phát triển khách hàng.
• Có khả năng tìm kiếm, đánh giá và khai thác khách hàng tiềm năng.
• Hiểu các quy trình báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng và chăm sóc khách hàng sau bán.
• Có kiến thức cơ bản về thị trường bán lẻ, thời trang hoặc hệ thống phân phối là một lợi thế.

4.  Kỹ năng mềm

• Khả năng giao tiếp và thuyết phục tốt
• Chủ động và trách nhiệm
• Trung thực và cẩn thận

5. Phẩm chất, tính cách

• Chủ động, năng động và có tinh thần chinh phục mục tiêu.
• Có trách nhiệm, trung thực và chuyên nghiệp trong công việc.
• Kiên trì, chịu được áp lực doanh số và thường xuyên đi thị trường.
• Có tinh thần học hỏi, cầu tiến và mong muốn phát triển lâu dài.

6. Yêu cầu khác

• Có thể di chuyển đi thị trường
• Công tác (Nếu cần)