[HCM] Trưởng phòng Kinh doanh (MEP/SOLAR)

Mục tiêu công việc Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của Phòng Kinh doanh; xây dựng và phát triển khách hàng, thị trường và các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực ME/MEP, Điện, Solar/Năng lượng mặt trời và các giải pháp kỹ thuật , đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và phát triển thị trường của đơn vị. Nhiệm vụ chính 1. Quản lý & điều hành kinh doanh Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh theo tháng/quý/năm; tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận được giao. Quản lý, phân công công việc, giao KPI và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh. 2. Phát triển khách hàng & thị trường Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện và khách hàng doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường, mở rộng khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực ME/MEP, Điện, Solar/Năng lượng mặt trời. 3. Kinh doanh dự án Chủ trì/phối hợp tư vấn giải pháp, lập báo giá, hồ sơ chào giá/đấu thầu và phương án thương mại cho các dự án. Tham gia đàm phán, thương thảo và ký kết hợp đồng; theo dõi pipeline và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng. 4. Quản lý & chăm sóc khách hàng Phối hợp các bộ phận Kỹ thuật, Dự án, QS và các đơn vị liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng. Theo dõi nghiệm thu, thanh toán, thu hồi công nợ và duy trì quan hệ để phát triển các cơ hội kinh doanh tiếp theo. 5. Phát triển đội ngũ Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực chuyên môn, kỹ năng kinh doanh cho nhân sự trong phòng. Xây dựng môi trường làm việc chủ động, hiệu quả; đề xuất giải pháp nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.