Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh (Thu nhập Upto 50M+) tại Hồ Chí Minh

• Chiến lược & kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo mục tiêu Công ty.
• Phân bổ doanh thu, sản lượng và KPI cho từng kênh/nhân sự.
• Đề xuất chiến lược phát triển khách hàng, thị trường và kênh bán hàng mới.
• Quản lý doanh thu & hiệu quả kinh doanh
• Theo dõi và chịu trách nhiệm về doanh thu, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng.
• Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân và triển khai giải pháp cải thiện.
• Kiểm soát hiệu quả kinh doanh, biên lợi nhuận và các chương trình bán hàng trong phạm vi được phân quyền.
• Quản lý khách hàng & CRM
• Quản lý toàn bộ Lead/Customer và cơ hội kinh doanh trên CRM.
• Kiểm soát việc phân bổ, chăm sóc, tư vấn, báo giá và chuyển đổi khách hàng.
• Đảm bảo dữ liệu khách hàng được cập nhật đầy đủ, chính xác và đúng quy định.
• Xử lý các vấn đề liên quan đến quyền sở hữu, phân bổ và chăm sóc khách hàng theo quy định Công ty.
• Quản lý & phát triển đội ngũ Sales
• Tuyển dụng, bố trí, phân công và quản lý nhân sự kinh doanh.
• Giao KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất nhân viên.
• Coaching, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ Sales.
• Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao tính chủ động, kỷ luật, trách nhiệm.
• Quản lý quy trình bán hàng
• Kiểm soát việc thực hiện đúng quy trình từ Lead → Tư vấn → Báo giá → Chốt đơn → Thu cọc → Job Card → Bàn giao → CSKH.
• Phối hợp với Marketing, CVDV, Kỹ thuật, Sản xuất, Kho và TCKT đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng tiến độ.
• Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và trải nghiệm khách hàng.
• Phát triển khách hàng & doanh thu
• Phát triển khách hàng mới và khai thác khách hàng hiện hữu.
• Thúc đẩy Upsell/Cross-sell và tăng giá trị vòng đời khách hàng.
• Phát triển các kênh Online, Offline, B2B, đối tác và nguồn khách hàng mới.
• Phối hợp Marketing triển khai các chương trình tạo Lead và thúc đẩy doanh số.
• Báo cáo & tham mưu
• Theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về doanh thu, KPI, Lead, Conversion và hiệu suất đội ngũ.
• Chủ động cảnh báo các vấn đề ảnh hưởng đến doanh thu và khách hàng.
• Tham mưu Ban Giám đốc về thị trường, sản phẩm, chính sách bán hàng và giải pháp tăng trưởng.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
• Có 3–5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
• Có năng lực xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức hoạt động kinh doanh.
• Có khả năng quản lý doanh thu, KPI, Lead, Conversion, đơn hàng và hiệu suất Sales.
• Am hiểu quy trình bán hàng, CRM, quản lý khách hàng và phát triển thị trường.
• Có năng lực tuyển dụng, đào tạo, coaching và dẫn dắt đội ngũ.
• Có tư duy kinh doanh, tăng trưởng và hướng kết quả.
• Kỹ năng đàm phán, xử lý vấn đề, phân tích số liệu và ra quyết định tốt.
• Chủ động, quyết liệt, trách nhiệm, kỷ luật và minh bạch trong quản lý khách hàng.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Automotive/Retail/Dịch vụ.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh: Lương theo năng lực + thưởng KPI/hoa hồng theo kết quả kinh doanh.
• Tham gia trực tiếp vào chiến lược doanh thu, khách hàng, thị trường và tăng trưởng.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn theo năng lực và kết quả.
• Được cung cấp nguồn lực, công cụ CRM và chính sách bán hàng để đạt mục tiêu.
• Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ và hệ thống vận hành MMK Auto.
• Môi trường năng động, đề cao kết quả – chủ động – trách nhiệm – phát triển đội ngũ.
• Hưởng đầy đủ các chế độ theo chính sách Công ty và quy định pháp luật.