Tuyển dụng Giám đốc kinh doanh vùng tại Hà Nội

1. Phát triển Kinh doanh & Doanh thu

Xây dựng, thực thi kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu khu vực Hà Nội & phía Bắc.

Khai thác, duy trì quan hệ với khách hàng B2B, cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính.

Tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu các dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT.

Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng.

2. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ

Tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales, Account Manager).

Phân công KPI, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ.

Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần đạt mục tiêu.

3. Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh

Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp.

Báo cáo định kỳ (doanh thu, pipeline, hiệu suất) cho Tổng Giám đốc.

Phối hợp với phòng Kỹ thuật (triển khai dự án) và phòng HCNS (nhân sự).

Đại diện công ty tham gia hội nghị, sự kiện để xây dựng thương hiệu tại khu vực.

▸  Kinh nghiệm & Chuyên môn

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành công nghệ / phần mềm / giải pháp IT.

Tối thiểu 2 năm ở vị trí quản lý đội ngũ kinh doanh (Sales Manager trở lên).

Có mạng lưới quan hệ sẵn có với doanh nghiệp, cơ quan nhà nước hoặc tổ chức tài chính tại Hà Nội.

Hiểu biết về các giải pháp công nghệ: phần mềm quản lý, ERP, AI, cloud, hạ tầng IT.

Có kinh nghiệm đấu thầu dự án công nghệ (là lợi thế lớn).

▸  Kỹ năng & Tư duy

Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng xuất sắc.

Tư duy chiến lược — có khả năng nhìn tổng thể thị trường và hoạch định kế hoạch kinh doanh.

Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ.

Phân tích dữ liệu kinh doanh, pipeline; sử dụng CRM và công cụ báo cáo hiệu quả.

Ứng dụng AI và công cụ số trong quản lý công việc và tối ưu hiệu suất bán hàng.

▸  Tính cách & Thái độ

Năng động, quyết đoán, chịu áp lực cao và định hướng kết quả.

Trung thực, minh bạch trong báo cáo và hoạt động kinh doanh.

Chủ động, không ngại khó — có tinh thần kinh doanh và khát vọng tăng trưởng.

Hòa đồng, khéo léo trong giao tiếp với nhiều đối tượng: khách hàng, đối tác, nội bộ.

▸  Ưu tiên đặc biệt

Đang hoặc từng làm việc tại Hà Nội, am hiểu thị trường và văn hóa kinh doanh phía Bắc.

Có portfolio khách hàng / dự án đã triển khai thành công tại khu vực phía Bắc.

Biết tiếng Anh đủ để đọc tài liệu kỹ thuật và làm việc với đối tác nước ngoài.

Có khả năng triển khai và nhân rộng đội ngũ nhanh khi thị trường tăng trưởng.