GIÁM ĐỐC KINH DOANH TOÀN QUỐC – NATIONAL SALES DIRECTOR DOCTORLOAN

Xây dựng và quản trị hệ thống phân phối

• Xây dựng và quản lý trực tiếp hệ thống NPP, đại lý, điểm bán và phân vùng (territory).
• Quản lý chính sách giá (pricing) và giải quyết các xung đột kênh phân phối.

Quản trị doanh thu và hàng tồn kho

• Quản trị cả sell-in và sell-out.
• Theo dõi chi tiết lượng hàng NPP đã bán ra, hàng tồn kho, stock aging và tỷ lệ mua lại.

Xây dựng và quản lý đội ngũ sales

• Trực tiếp tuyển dụng, huấn luyện và đào thải nhân sự bán hàng.
• Xây dựng hệ thống KPI từ trên xuống: Doanh thu → Vùng → NPP (Nhà phân phối)→ ĐL(Đại lý) → điểm trải nghiệm → salesperson.

Đọc, phân tích dữ liệu và dự báo

Phân tích các chỉ số: Forecast, conversion, average order value, active distributor, inventory days, sell-through, repeat purchase, CAC, gross margin và trade spending

Tuân thủ và Kỷ luật hệ thống (Compliance)

• Kiểm soát sales không tự ý phóng đại công dụng y khoa, không phá giá, không bán chéo địa bàn và không sử dụng tài sản trí tuệ tùy tiện.
• Đi sâu sát thị trường (hands-on), tự thực thi thay vì chỉ họp và làm PowerPoint.

THU NHẬP

Cố định (25-40 triệu) + thưởng doanh số

TRÌNH ĐỘ/ KINH NGHIỆM

• Khoảng 8–15 năm kinh nghiệm, trong đó tối thiểu 3–5 năm quản lý cấp trưởng phòng/giám đốc.
• Đã thực sự quản lý NPP, đại lý, đội sales vùng, thiết lập KPI và kiểm soát sell-in/sell-out.
• Ưu tiên ứng viên có khả năng 'build from the ground up': từng trải qua giai đoạn từ hệ thống chưa hoàn thiện → tự xây distributor → tuyển sales → mở tỉnh → tăng doanh thu.
• Mở rộng nguồn ứng viên từ Consumer Healthcare, OTC, FMCG cao cấp, thiết bị chăm sóc sức khỏe, hàng tiêu dùng
• (không bắt buộc xuất thân thiết bị y tế).

KHÔNG TUYỂN

Người chỉ từng làm Key Account chưa quản lý NPP; người có doanh số đẹp chủ yếu nhờ thương hiệu cũ mạnh sẵn.

KỸ NĂNG/ KHẢ NĂNG

• Năng lực đọc và phân tích số liệu sắc bén (Forecast, conversion, average order value, active distributor, inventory days, sell-through, CAC, gross margin...).
• Biết xây hệ thống KPI từ trên xuống: doanh thu → vùng → NPP → ĐL → điểm trải nghiệm → salesperson (không chỉ giao con số tổng).
• Năng lực tuyển dụng, huấn luyện và đào thải để xây dựng đội ngũ bán hàng thực chiến.

TINH THẦN/ THÁI ĐỘ

• Hands-on: Sẵn sàng xuống thị trường làm thật cùng đội ngũ, không phải kiểu quản lý 'chỉ họp và làm PowerPoint'
• Có kỷ luật hệ thống, compliance và integrity cao.
• Cam kết tuân thủ tuyệt đối: không tự ý phóng đại công dụng y khoa, không phá giá, không bán chéo địa bàn, không sử dụng tài sản trí tuệ tùy tiện.

KHÔNG TUYỂN

Người đòi tuyển ngay loạt nhân sự khi chưa chứng minh mô hình, hoặc lạm dụng giảm giá mạnh để ép doanh số.