Tuyển dụng Giám đốc kinh doanh B2B mảng phụ tùng xe máy - Lương upto 50tr tại Hà Nội

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chúng tôi đang tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh B2B có kinh nghiệm trong lĩnh vực phụ tùng xe máy, ô tô hoặc cơ khí phụ trợ, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và phát triển hệ thống khách hàng OEM, Tier 1/Tier 2.

Vị trí đóng vai trò chủ chốt trong việc mở rộng thị trường, phát triển đối tác chiến lược, quản lý đội ngũ kinh doanh và tối ưu hiệu quả doanh thu, lợi nhuận của Công ty.

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Phát triển kinh doanh B2B/OEM

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển khách hàng B2B, tập trung vào các hãng sản xuất xe máy, ô tô và doanh nghiệp công nghiệp phụ trợ.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ hợp tác với các đối tác OEM, Tier 1/Tier 2 như Honda, Yamaha, VinFast, Piaggio và các doanh nghiệp liên quan.
• Chủ trì xây dựng hồ sơ năng lực, báo giá và tham gia các hoạt động đấu thầu RFP/RFQ.
• Phối hợp với bộ phận R&D/Kỹ thuật phát triển sản phẩm, mẫu thử theo yêu cầu kỹ thuật của khách hàng.

B. Đàm phán thương mại và quản lý hợp đồng

• Trực tiếp đàm phán giá bán, sản lượng, MOQ, điều khoản thanh toán, công nợ và các điều kiện thương mại.
• Quản lý quá trình ký kết, triển khai và thực hiện hợp đồng cung ứng B2B.
• Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Kho vận và Logistics đảm bảo tiến độ giao hàng, chất lượng sản phẩm và cam kết với khách hàng.

C. Quản lý doanh thu và công nợ

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển khách hàng mới.
• Theo dõi, kiểm soát công nợ và phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn.
• Xây dựng kế hoạch dự báo nhu cầu (Sales Forecast), phối hợp với bộ phận Sản xuất để tối ưu kế hoạch cung ứng và tồn kho.

D. Quản lý đội ngũ và chiến lược kinh doanh

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
• Xây dựng KPI, phân bổ mục tiêu và giám sát hiệu quả hoạt động của nhân viên.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh cho Ban Giám đốc.
• Báo cáo định kỳ về doanh thu, khách hàng chiến lược và hiệu quả hoạt động kinh doanh.

* Địa điểm làm việc: Văn phòng Công ty – Kiêu Kỵ, Gia Lâm, Hà Nội

* Thời gian làm việc: Thứ 2 – Hết Thứ 7 (08:00 – 17:00)

3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Cơ khí, Kỹ thuật Ô tô/Xe máy hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 03–05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực phụ tùng xe máy, ô tô, cơ khí chế tạo, công nghiệp phụ trợ, săm lốp hoặc dầu nhớt.
• Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc đảm nhiệm vai trò quản lý tương đương.
• Có mạng lưới mối quan hệ sẵn có hoặc kinh nghiệm thực chiến trong việc làm việc trực tiếp với Khối Mua hàng/Chuỗi cung ứng của các Tập đoàn/Hãng xe

  Yêu cầu công việc

  3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

  • Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Cơ khí, Kỹ thuật Ô tô/Xe máy hoặc các ngành liên quan.
  • Có từ 03–05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực phụ tùng xe máy, ô tô, cơ khí chế tạo, công nghiệp phụ trợ, săm lốp hoặc dầu nhớt.
  • Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc đảm nhiệm vai trò quản lý tương đương.
  • Có mạng lưới mối quan hệ sẵn có hoặc kinh nghiệm thực chiến trong việc làm việc trực tiếp với Khối Mua hàng/Chuỗi cung ứng của các Tập đoàn/Hãng xe lớn (VinFast, Honda, Yamaha, Piaggio...) hoặc Tier 1.
  • Có năng lực đàm phán thương mại, quản lý hợp đồng B2B giá trị lớn và phát triển khách hàng chiến lược.
  • Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản và nắm được các yêu cầu kiểm soát chất lượng sản phẩm công nghiệp.
  • Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số, lợi nhuận và công nợ tốt.
  • Bản lĩnh, chịu được áp lực doanh số lớn, tư duy chiến lược linh hoạt, kỹ năng giải quyết xung đột và thiết lập mối quan hệ bền vững.

  4. QUYỀN LỢI

  • Thu nhập từ 30 – 50+ triệu VNĐ/tháng, hoặc deal theo năng lực.
  • Thưởng dự án/Hợp đồng lớn: Chế độ thưởng nóng hấp dẫn ngay khi ký kết và triển khai thành công hợp đồng cung ứng với các Ông lớn (VinFast, Honda...).
  • Công tác phí & Phụ cấp: Được công ty hỗ trợ đầy đủ chi phí tiếp khách, xe đi công tác/gặp gỡ đối tác lớn.
  • Bảo hiểm & Phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật định, du lịch hàng năm, thưởng Lễ/Tết, Tháng lương 13.
  • Môi trường làm việc: Môi trường chuyên nghiệp tại VP Kiêu Kỵ, được trao quyền quyết định chiến lược kênh B2B và cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh (CCO/RSM).

  Quyền lợi

  • Thưởng: Lương: 30 - 50tr trở lên
  • Chăm sóc sức khoẻ: Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và phúc lợi công ty.