Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh Kênh MT tại Hồ Chí Minh

1. Phát triển khách hàng và mở rộng kênh MT

• Nghiên cứu thị trường, lập danh sách khách hàng mục tiêu và phân loại tiềm năng.

• Tiếp cận Buyer, Category Manager và người ra quyết định; tìm hiểu nhu cầu ngành hàng, phân khúc giá, quy trình xét duyệt nhà cung cấp.

• Giới thiệu năng lực nhà máy, danh mục sản phẩm, chính sách; tổ chức gặp gỡ, gửi mẫu và quản lý cơ hội kinh doanh trên CRM.

2. Tư vấn sản phẩm và phát triển hợp tác

• Phân tích danh mục, khách hàng mục tiêu và mức giá của từng hệ thống.

• Đề xuất các dòng giày dép trẻ em phù hợp; phối hợp R&D, thiết kế, sản xuất phát triển sản phẩm.

• Khai thác nhu cầu OEM/ODM; tiếp nhận yêu cầu, theo dõi mẫu thử và hiệu chỉnh.

3. Đàm phán và triển khai thương mại

• Chuẩn bị hồ sơ năng lực, bảng chào giá, đề xuất hợp tác và hồ sơ nhà cung cấp.

• Đàm phán về giá, chiết khấu, thanh toán, công nợ, thời gian giao hàng, đổi trả, hỗ trợ bán hàng.

• Phân tích chi phí thương mại và biên lợi nhuận; phối hợp hoàn thiện hợp đồng, listing SKU và đơn hàng đầu.

• Chỉ cam kết điều khoản trong phạm vi được công ty phê duyệt.

4. Quản lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng

• Nhận kế hoạch đặt hàng, phối hợp kế hoạch sản xuất, kho vận, kế toán để đáp ứng tiến độ.

• Theo dõi doanh thu nhập hàng, tốc độ bán ra và tồn kho nếu được chia sẻ dữ liệu; đề xuất bổ sung hàng.

• Phối hợp xử lý công nợ, giao hàng, đổi trả và các vấn đề phát sinh; duy trì quan hệ hợp tác lâu dài.

5. Báo cáo và quản trị hiệu quả

• Lập kế hoạch tuần/tháng/quý; cập nhật tiến độ từng cơ hội và khách hàng.

• Báo cáo số cuộc gặp, cơ hội đủ điều kiện, hợp đồng, đơn hàng, doanh thu, biên lợi nhuận và công nợ.

• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ và xu hướng để đề xuất cải tiến.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên: Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc tương đương.

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm B2B, Key Account hoặc phát triển khách hàng doanh nghiệp.

• Ưu tiên có kinh nghiệm ngành hàng giày dép, thời trang, mẹ và bé, FMCG hoặc chuỗi bán lẻ; làm việc trực tiếp với Buyer/Category Manager.

• Hiểu quy trình đưa hàng vào chuỗi MT, điều khoản thương mại, quản lý danh mục và đơn hàng là lợi thế.

• Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt; có khả năng phân tích doanh thu, chiết khấu, lợi nhuận; sử dụng Excel/Google Sheets/CRM.

• Chủ động, kiên trì, trung thực, làm việc độc lập, phối hợp liên phòng ban và chịu trách nhiệm đến cùng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: lương cơ bản + thưởng hiệu quả kinh doanh theo chính sách công ty.

• Được cung cấp catalogue, mẫu sản phẩm, hồ sơ nhà máy và tài liệu bán hàng; đào tạo sản phẩm, quy trình sản xuất và phát triển B2B.

• Cơ hội phát triển thành Key Account Manager/Phụ trách kênh MT.