Chuyên Viên Kinh Doanh & Phát Triển Đối Tác (Partnership Sales Executive)

Nhiệm vụ chính

A. Phát triển đối tác

• Xây dựng và quản lý hệ thống đối tác (DMC, resort, khách sạn, đại lý, MICE, hướng dẫn viên…).
• Tiếp cận, giới thiệu và chào bán sản phẩm tới đúng người phụ trách.
• Tổ chức gặp gỡ, đàm phán và ký kết hợp tác trong phạm vi chính sách công ty.
• Kích hoạt đối tác và đảm bảo triển khai bán hàng hiệu quả.

B. Quản lý & phát triển doanh số đối tác

• Cung cấp sales kit, bảng giá, lịch diễn và hướng dẫn booking.
• Đào tạo đối tác về sản phẩm và quy trình bán.
• Theo dõi booking, doanh thu và hiệu quả từng đối tác.
• Duy trì quan hệ, xử lý vướng mắc và thúc đẩy doanh số.
• Thu thập phản hồi thị trường để cải thiện sản phẩm và chính sách.

C. Phát triển sản phẩm theo kênh

• Phối hợp xây dựng các package theo nhu cầu khách: (phòng + show, F&B + show, đưa đón, gia đình, VIP, đoàn/MICE…).
• Phối hợp vận hành và F&B để đảm bảo khả năng bán và phục vụ.
• Đề xuất sản phẩm/ưu đãi phù hợp từng nhóm khách.

D. Báo cáo & quản lý pipeline

• Cập nhật đầy đủ dữ liệu đối tác, cơ hội và booking trên CRM.
• Báo cáo tiến độ và doanh thu theo ngày/tuần trong giai đoạn mở thị trường.
• Dự báo doanh thu và phân loại đối tác theo mức độ hiệu quả.
• Đề xuất điều chỉnh hoặc dừng hợp tác với đối tác không hiệu quả

Yêu cầu công việc

• 1–3 năm kinh nghiệm Sales/Business Development/Partnership.
• Có khả năng tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.
• Tư duy kinh doanh, chủ động, chịu được KPI/doanh số.
• Ưu tiên có network trong lĩnh vực Hospitality, F&B, Retail, Lifestyle, Entertainment, Event/Media

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh + thưởng/hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh.
• Được tham gia các dự án và hệ sinh thái đối tác đa dạng.
• Môi trường làm việc năng động, sáng tạo, đề cao tính chủ động.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và mở rộng network trong ngành.
• Hưởng đầy đủ BHXH, phép năm và các chế độ phúc lợi theo quy định Công ty