Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh (B2B) tại Hồ Chí Minh

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng: Chủ động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, nhà máy thực phẩm – đồ uống, cơ sở chế biến, bếp ăn công nghiệp và các tổ chức có nhu cầu sử dụng các sản phẩm của Công ty (đường, nước giải khát, nguyên liệu, phụ phẩm,...) và phối hợp làm việc với đơn vị Agency.
• Khảo sát và tư vấn nhu cầu: Tiếp cận người phụ trách thu mua hoặc người có thẩm quyền quyết định mua hàng; tìm hiểu nhu cầu sử dụng, sản lượng tiêu thụ, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy cách bao bì, lịch giao hàng và điều kiện thanh toán.
• Giới thiệu sản phẩm và gửi mẫu: Tư vấn sản phẩm phù hợp, phối hợp gửi mẫu thử và theo dõi kết quả đánh giá của khách hàng; thúc đẩy quá trình chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành đơn hàng.
• Báo giá và đàm phán thương mại: Lập báo giá theo chính sách được phê duyệt; phối hợp xây dựng phương án bán hàng, điều kiện giao nhận và hợp đồng đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
• Theo dõi đơn hàng và giao nhận: Tiếp nhận, theo dõi đơn hàng, sản lượng, lịch giao hàng, hóa đơn và chứng từ; phối hợp với các bộ phận liên quan xử lý vấn đề phát sinh về số lượng, chất lượng và tiến độ giao hàng.
• Theo dõi và thu hồi công nợ: Chủ động nhắc thanh toán, theo dõi thời hạn công nợ và phối hợp đối chiếu với khách hàng; kịp thời báo cáo các trường hợp chậm thanh toán, đề xuất phương án xử lý theo quy định.
• Chăm sóc và duy trì khách hàng: Theo dõi chu kỳ tiêu thụ, chủ động chăm sóc và thúc đẩy khách hàng tái đặt hàng; tiếp nhận phản hồi, xử lý yêu cầu và đề xuất giải pháp duy trì quan hệ hợp tác lâu dài.
• Quản lý dữ liệu và báo cáo: Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, cơ hội kinh doanh, tình trạng gửi mẫu, đơn hàng và công nợ trên hệ thống quản lý; báo cáo định kỳ về doanh số, khách hàng mới, tiến độ bán hàng và kết quả thu hồi công nợ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Sales Manager.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ thực phẩm hoặc các ngành liên quan.
• Có 1-2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên từng kinh doanh nguyên liệu thực phẩm, đường, nguyên liệu sản xuất hoặc cung ứng cho doanh nghiệp, cơ sở chế biến hoặc khách bếp ăn.
• Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, tiếp cận bộ phận thu mua, tư vấn sản phẩm, lập báo giá và theo dõi quá trình chốt đơn hàng.
• Hiểu biết về quy trình mua hàng, giao nhận, chứng từ, thanh toán và công nợ trong hoạt động kinh doanh B2B.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống tốt.
• Sử dụng được Excel hoặc các công cụ bảng tính để theo dõi khách hàng, báo giá, đơn hàng và công nợ; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng CRM.
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số và định hướng phát triển khách hàng dài hạn.
• Sẵn sàng gặp khách hàng trực tiếp, khảo sát nhu cầu và đi thị trường theo yêu cầu công việc.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng (Deal theo năng lực) + thưởng theo doanh số và kết quả kinh doanh;
• Chế độ phúc lợi đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN, thưởng lễ Tết, thưởng lương tháng 13…), tham gia Công đoàn;
• Hưởng chế độ phúc lợi theo thâm niên công tác;
• Du lịch, team building hằng năm, khám sức khỏe định kỳ;
• Được xem xét cơ chế thưởng theo kết quả kinh doanh và chính sách của Công ty;
• Có cơ hội phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, nâng cao kỹ năng đàm phán và quản lý khách hàng trọng điểm;
• Được phối hợp với đội ngũ quản lý kinh doanh và các bộ phận liên quan trong quá trình phát triển thị trường, xử lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng;
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển năng lực quản lý và định hướng nghề nghiệp lâu dài.