Tuyển dụng CHUYÊN VIÊN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH tại Khánh Hòa

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng/quý/năm: mục tiêu doanh thu, sản lượng bán, tiến độ bán từng dự án/giai đoạn.
• Phân tích thị trường và đối thủ: giá bán, chính sách, tốc độ hấp thụ, nguồn cung, phân khúc khách hàng, xu hướng thị trường.
• Xây dựng phương án kinh doanh cho dự án: xây dựng cơ cấu giá theo từng loại sản phẩm/tầng/hướng/diện tích; tính doanh thu dự kiến theo giỏ hàng và tiến độ bán; lập lịch thu tiền theo chính sách thanh toán; mô phỏng dòng tiền thu từ khách; tính gross margin/biên lợi nhuận trên từng sản phẩm hoặc toàn dự án; làm các kịch bản giá bán, tốc độ bán, chiết khấu để xem tác động đến doanh thu và lợi nhuận, giỏ hàng, thời điểm mở bán, lộ trình tăng giá.
• Đề xuất chính sách bán hàng: chiết khấu, ưu đãi, tiến độ thanh toán, chương trình kích cầu, chính sách dành cho đại lý.
• Phân bổ chỉ tiêu và giỏ hàng cho các kênh/đại lý/sàn phân phối theo kế hoạch được phê duyệt.
• Theo dõi kết quả kinh doanh: booking, cọc, ký hợp đồng, doanh thu, tồn kho, tỷ lệ chuyển đổi, tiến độ đạt kế hoạch.
• Đề xuất điều chỉnh chiến lược khi thị trường thay đổi, ví dụ điều chỉnh giá, chính sách, cơ cấu sản phẩm hoặc kế hoạch mở bán.
• Phối hợp với Marketing, Tài chính, Pháp lý, Vận hành bán hàng và Tư vấn bán hàng để triển khai kế hoạch kinh doanh.

Yêu cầu công việc

• Học vấn: Tốt nghiệp Tài chính, Kế toán, Kiểm toán, Kinh tế, Đầu tư, Ngân hàng hoặc Quản trị kinh doanh thiên về tài chính.
• Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm trong ngành bất động sản với các vị trí liên quan đến chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh, phân tích kinh doanh hoặc tài chính dự án, ưu tiên ứng viên từng làm việc tại Khối Khách hàng Doanh nghiệp.

- Kỹ năng

• Phân tích số liệu và tài chính: Đọc hiểu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, chỉ số kinh doanh và dự báo.
• Nghiên cứu thị trường và đối thủ: Hiểu khách hàng, xu hướng thị trường và điểm mạnh – điểm yếu của đối thủ.
• Có tư duy chiến lược và lập kế hoạch: Xác định mục tiêu, hướng đi, ưu tiên và kế hoạch phát triển.
• Giao tiếp, thuyết trình và phối hợp: Trình bày ý tưởng rõ ràng, thuyết phục và làm việc tốt với nhiều bộ phận.
• Các kỹ năng về vi tính word, excel, powerpoint, đặc biệt là mô hình xây dựng cơ cấu giá sản phẩm doanh thu–chi phí–dòng tiền.
• Quyền lợi được hưởng
• Mức lương cạnh tranh, thang lương rõ ràng.
• Thưởng lễ, tết, sinh nhật,.... theo quy định.
• Thưởng và nghỉ nguyên lương ngày thành lập Tập đoàn.
• Nhiều chế độ chính sách đãi ngộ.
• Tham gia đầy đủ BHXH theo Luật quy định.