Tuyển dụng Business Development tại Hồ Chí Minh

New Customer Acquisition

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển tệp khách hàng mới thông qua nhiều kênh (cold call, email, networking, referral, event...).
• Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo từng ngành, phân khúc và tiềm năng tăng trưởng.
• Tạo cơ hội kinh doanh mới và đưa khách hàng tiềm năng vào pipeline.

Market Expansion & Penetration

• Nghiên cứu và phát triển các phân khúc thị trường chưa được khai thác hoặc có tiềm năng mở rộng.
• Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch phát triển khách hàng theo khu vực/nhóm ngành.
• Phối hợp với Marketing/Sales Team để tối ưu hoạt động mở rộng thị trường.

Market Intelligence

• Theo dõi xu hướng ngành, hành vi khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Thu thập insight thị trường để đề xuất định hướng sản phẩm/giải pháp phù hợp.
• Phân tích nhu cầu, khả năng chi trả và độ nhạy về giá của khách hàng.

Networking & Lead Exploration

• Tham gia các hội thảo, sự kiện, seminar, networking event nhằm tìm kiếm lead mới.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác/khách hàng tiềm năng trong hệ sinh thái.
• Chủ động giới thiệu giải pháp và tư vấn hướng tiếp cận phù hợp cho từng nhóm khách hàng.

Lead Generation & Sales Pipeline

• Chủ động tạo lead mới và triển khai các hoạt động outbound.
• Quản lý pipeline khách hàng mới, cập nhật trạng thái và theo dõi tiến độ trên CRM.
• ● Đảm bảo pipeline luôn đủ mạnh để đạt mục tiêu doanh thu.

Deal Negotiation & Closing

• Thực hiện pitching, tư vấn giải pháp, trình bày proposal theo nhu cầu khách hàng.
• Đàm phán hợp đồng và điều khoản thương mại nhằm tối ưu lợi ích cho doanh nghiệp.
• Chốt các hợp đồng có tiềm năng tăng trưởng cao và thúc đẩy doanh thu mới.

Customer Insight & Solution Proposal

• Phân tích pain point và kỳ vọng của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Đưa ra chiến lược tiếp cận khách hàng dựa trên insight về ngân sách và nhu cầu thực tế.
• Phối hợp nội bộ (Product/Operation/Account team) để đảm bảo giải pháp triển khai khả thi.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý và chăm sóc khách hàng. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại Agency và có hiểu biết về các hệ thống CDP, CRM....
• Khả năng ngoại ngữ trôi chảy (tiếng Anh).
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng mới và phát triển pipeline mạnh.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, pitching và xử lý từ chối tốt.
• Tư duy logic tốt.
• Kỹ năng viết và thuyết trình xuất sắc, với khả năng trình bày các giải pháp một cách rõ ràng và hấp dẫn.
• Khả năng phân tích và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp và hiệu quả.
• Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán thuyết phục.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Thành thạo các công cụ Google Workspace.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
• Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
• Cơ hội được xây dựng và trực tiếp lead team sớm hơn dự kiến nếu chứng minh được năng lực.
• Cơ hội làm việc, gặp gỡ và học hỏi các đồng nghiệp, đối tác chuyên nghiệp là các quản lý cấp cao, C-level của các tập đoàn, công ty lớn.
• Cơ hội thăng tiến nhanh nếu chứng minh được năng lực.
• Được đào tạo chuyên sâu kiến thức công nghệ mới: CDP (Customer Data Platform) - đang HOT và là xu hướng công nghệ hiện tại và nhiều năm tới.
• Company trip/team building mỗi năm
• Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
• Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
• Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
• Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
• Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
• Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
• Các quyền lợi khác theo luật lao động