Agricultural Export Sales Executive / Chuyên viên Kinh doanh Xuất khẩu nông sản

NHIỆM VỤ CHÍNH

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng trong và ngoài nước.
• Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, phân khúc và kênh tiếp cận phù hợp theo từng dòng sản phẩm
• Chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua nhiều kênh và mạng lưới quan hệ.
• Theo dõi hiệu quả tiếp cận, tỷ lệ phản hồi và chuyển đổi; đánh giá nhu cầu, mức độ quan tâm và tiềm năng của khách hàng.
• Đánh giá hiệu quả thâm nhập thị trường, phản hồi khách hàng và kết quả kinh doanh
• Điều chỉnh chiến lược tiếp cận, cải thiện nội dung chào bán; chăm sóc, duy trì và mở rộng quan hệ nhằm phát triển khách hàng lâu dài.
• Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, bao bì, tiêu chuẩn chất lượng theo yêu cầu từng thị trường.
• Lập kế hoạch mở rộng thị trường, kênh bán, xây dựng quan hệ khách hàng
• Xác định mục tiêu tiếp cận, hồ sơ khách hàng, nhu cầu và phương án tư vấn phù hợp.
• Tiếp cận khách hàng, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ; tư vấn giải pháp phù hợp và trao đổi các điều kiện thương mại.
• Theo dõi phản hồi, mức độ hài lòng và khả năng hợp tác của khách hàng.
• Liên hệ, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng
• Gửi mẫu nông sản, báo giá và thông tin về điều kiện giao hàng cụ thể cho khách hàng
• Tư vấn, đề xuất các dòng sản phẩm gạo phù hợp với nhu cầu và thị trường của khách hàng
• Đàm phán và ký kết hợp đồng
• Kiểm tra thông tin hợp đồng, mục tiêu đàm phán, các điều khoản trọng yếu và phương án thương lượng.
• Kiểm soát các điều khoản thương mại: giá cả, phương thức giao nhận, chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng
• Đảm bảo các điều khoản thanh toán, vận chuyển và điều kiện thương mại được quy định rõ ràng, hạn chế rủi ro
• Rà soát nội dung hợp đồng đã ký, đảm bảo phù hợp thỏa thuận và tuân thủ quy định.
• Điều chỉnh, bổ sung điều khoản khi cần; rút kinh nghiệm và cải tiến quy trình đàm phán cho các hợp đồng tiếp theo.
• Thực hiện hoạt động bán hàng, chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và phối hợp thu hồi công nợ
• Lập kế hoạch bán hàng, mục tiêu doanh số – lợi nhuận và phương án thu hồi công nợ
• Quản lý khách hàng, triển khai các hoạt động bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số và doanh thu
• Định hướng mục tiêu, kế hoạch kinh doanh và chiến lược bán hàng theo tháng/quý/năm
• Triển khai hoạt động bán hàng, ký kết hợp đồng và phối hợp theo dõi công nợ.
• Theo dõi doanh số, lợi nhuận và tình trạng thu hồi công nợ
• Điều chỉnh kế hoạch bán hàng, xử lý công nợ và cải tiến hiệu quả kinh doanh.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại Học - Chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kinh tế, Logistics hoặc các ngành liên quan.
• Tin học văn phòng
• Thành thạo tiếng anh, ưu tiên biết tiếng Hoa/Quảng Đông
• Có 03 năm kinh nghiệm vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Xuất khẩu nông sản, FMCG.
• Am hiểu về luật thương mại, Hải quan, thuế Xuất khẩu, các tiêu chuẩn xuất khẩu khu vực, am hiểu về ngành gạo/nông sản…

Kỹ năng, khả năng

• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng báo cáo, phân tích số liệu
• Phẩm chất cá nhân
• Quản lý thời gian tốt
• Chủ động và trách nhiệm
• Cẩn thận, chính xác
• Chịu áp lực cao
• Tư duy mở, nhạy bén, đam mê kinh doanh.
• Giới tính - Độ tuổi -
• Nam/nữ (22-35 tuổi)