Agricultural Export Sales Executive / Chuyên viên Kinh doanh Xuất khẩu nông sản

NHIỆM VỤ CHÍNH
Tìm kiếm và phát triển khách hàng trong và ngoài nước.
Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, phân khúc và kênh tiếp cận phù hợp theo từng dòng sản phẩm
Chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua nhiều kênh và mạng lưới quan hệ.
Theo dõi hiệu quả tiếp cận, tỷ lệ phản hồi và chuyển đổi; đánh giá nhu cầu, mức độ quan tâm và tiềm năng của khách hàng.
Đánh giá hiệu quả thâm nhập thị trường, phản hồi khách hàng và kết quả kinh doanh
Điều chỉnh chiến lược tiếp cận, cải thiện nội dung chào bán; chăm sóc, duy trì và mở rộng quan hệ nhằm phát triển khách hàng lâu dài.
Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, bao bì, tiêu chuẩn chất lượng theo yêu cầu từng thị trường.
Lập kế hoạch mở rộng thị trường, kênh bán, xây dựng quan hệ khách hàng
Xác định mục tiêu tiếp cận, hồ sơ khách hàng, nhu cầu và phương án tư vấn phù hợp.
Tiếp cận khách hàng, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ; tư vấn giải pháp phù hợp và trao đổi các điều kiện thương mại.
Theo dõi phản hồi, mức độ hài lòng và khả năng hợp tác của khách hàng.
Liên hệ, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng
Gửi mẫu nông sản, báo giá và thông tin về điều kiện giao hàng cụ thể cho khách hàng
Tư vấn, đề xuất các dòng sản phẩm gạo phù hợp với nhu cầu và thị trường của khách hàng
Đàm phán và ký kết hợp đồng
Kiểm tra thông tin hợp đồng, mục tiêu đàm phán, các điều khoản trọng yếu và phương án thương lượng.
Kiểm soát các điều khoản thương mại: giá cả, phương thức giao nhận, chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng
Đảm bảo các điều khoản thanh toán, vận chuyển và điều kiện thương mại được quy định rõ ràng, hạn chế rủi ro
Rà soát nội dung hợp đồng đã ký, đảm bảo phù hợp thỏa thuận và tuân thủ quy định.
Điều chỉnh, bổ sung điều khoản khi cần; rút kinh nghiệm và cải tiến quy trình đàm phán cho các hợp đồng tiếp theo.
Thực hiện hoạt động bán hàng, chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và phối hợp thu hồi công nợ
Lập kế hoạch bán hàng, mục tiêu doanh số – lợi nhuận và phương án thu hồi công nợ
Quản lý khách hàng, triển khai các hoạt động bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số và doanh thu
Định hướng mục tiêu, kế hoạch kinh doanh và chiến lược bán hàng theo tháng/quý/năm
Triển khai hoạt động bán hàng, ký kết hợp đồng và phối hợp theo dõi công nợ.
Theo dõi doanh số, lợi nhuận và tình trạng thu hồi công nợ
Điều chỉnh kế hoạch bán hàng, xử lý công nợ và cải tiến hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu:
Tốt nghiệp Đại Học - Chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kinh tế, Logistics hoặc các ngành liên quan.
Tin học văn phòng
Thành thạo tiếng anh, ưu tiên biết tiếng Hoa/Quảng Đông
Có 03 năm kinh nghiệm vị trí tương đương.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Xuất khẩu nông sản, FMCG.
Am hiểu về luật thương mại, Hải quan, thuế Xuất khẩu, các tiêu chuẩn xuất khẩu khu vực, am hiểu về ngành gạo/nông sản…
Kỹ năng, khả năng:
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng báo cáo, phân tích số liệu
Phẩm chất cá nhân
Quản lý thời gian tốt
Chủ động và trách nhiệm
Cẩn thận, chính xác
Chịu áp lực cao
Tư duy mở, nhạy bén, đam mê kinh doanh.
Giới tính - Độ tuổi -
Nam/nữ (22-35 tuổi)
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Xuất nhập khẩu, Bán lẻ / Bán sỉ
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Nhân viên
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh