Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh/ Merchandising Manager tại Hà Nội

1. Thông tin chung

1. Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh – Thị trường
2. Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc
3. Địa điểm làm việc: Hà Nội; đi công tác theo yêu cầu
4. Lĩnh vực: Dệt may – B2B – Quốc phòng – Xuất khẩu
5. Quy mô quản lý: Khoảng 24 nhân sự theo phương án tổ chức

2. Mục tiêu vị trí

1. Chịu trách nhiệm tổ chức và dẫn dắt hoạt động kinh doanh – thị trường nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển khách hàng và thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh; đồng thời bảo đảm nguồn cung và kiểm soát các rủi ro liên quan đến hợp đồng, công nợ, tồn kho và hoạt động thương mại.
2. Phạm vi phụ trách bao gồm kinh doanh nội địa, xuất nhập khẩu, phát triển thị trường và khách hàng, cung ứng – mua sắm, quản trị nhà cung cấp và phối hợp quản lý kho, giao nhận.

3. Trách nhiệm chính

1. Xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh, thị trường, khách hàng và doanh thu theo năm/quý/tháng.
2. Phát triển và quản trị các nhóm khách hàng gồm khách hàng quốc phòng, đồng phục ngành, doanh nghiệp, khách hàng B2B, thị trường nội địa và khách hàng quốc tế.
3. Quản trị CRM, pipeline bán hàng và khách hàng chiến lược; phát triển khách hàng mới, duy trì khách hàng hiện hữu và nâng cao chất lượng doanh thu.
4. Kiểm soát phương án kinh doanh, báo giá, hồ sơ đấu thầu, điều kiện thương mại, hợp đồng bán và hợp đồng ngoại thương trước khi trình cấp có thẩm quyền.
5. Quản trị quá trình thực hiện đơn hàng từ ký hợp đồng đến giao hàng, nghiệm thu, hóa đơn, thanh toán, công nợ và thanh lý hợp đồng.
6. Chỉ đạo hoạt động xuất nhập khẩu, hải quan, xuất xứ, logistics quốc tế và kiểm soát rủi ro thương mại quốc tế.
7. Quản lý hoạt động cung ứng – mua sắm, sourcing, đánh giá và quản trị nhà cung cấp, bảo đảm nguồn cung cho sản xuất, nhiệm vụ quốc phòng và các đơn hàng trọng điểm.
8. Theo dõi và kiểm soát tồn kho, hàng chậm luân chuyển, tiến độ giao nhận, công nợ và các rủi ro khách hàng/nhà cung cấp.
9. Phân công mục tiêu, quản lý và phát triển đội ngũ; thiết lập cơ chế đánh giá hiệu quả công việc dựa trên dữ liệu và kết quả thực tế.
10. Phối hợp với các đơn vị sản xuất, tài chính – kế toán, kỹ thuật và các bộ phận liên quan để bảo đảm thực hiện các cam kết thương mại.

4. Yêu cầu ứng viên

Học vấn

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Marketing, Dệt may hoặc lĩnh vực phù hợp.
2. MBA/Thạc sĩ là lợi thế.

Kinh nghiệm

1. Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, sản xuất/công nghiệp, dệt may hoặc lĩnh vực liên quan.
2. Ưu tiên ứng viên có từ 03–05 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc chức năng thương mại tương đương.
3. Kinh nghiệm làm việc với một hoặc nhiều lĩnh vực sau là lợi thế: khách hàng tổ chức/B2B; đồng phục, dệt may; đấu thầu; xuất k

   Yêu cầu công việc

   4. Yêu cầu ứng viên

   Học vấn

   1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Marketing, Dệt may hoặc lĩnh vực phù hợp.
   2. MBA/Thạc sĩ là lợi thế.

   Kinh nghiệm

   1. Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, sản xuất/công nghiệp, dệt may hoặc lĩnh vực liên quan.
   2. Ưu tiên ứng viên có từ 03–05 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc chức năng thương mại tương đương.
   3. Kinh nghiệm làm việc với một hoặc nhiều lĩnh vực sau là lợi thế: khách hàng tổ chức/B2B; đồng phục, dệt may; đấu thầu; xuất khẩu, CMT/FOB/ODM; sourcing/cung ứng; quản trị hợp đồng, công nợ và kho vận.

   Năng lực

   1. Có năng lực xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh, quản trị doanh thu và phát triển thị trường.
   2. Có khả năng đàm phán thương mại, quản trị khách hàng lớn và xử lý các giao dịch phức tạp.
   3. Có tư duy tài chính thương mại; hiểu về hiệu quả đơn hàng, công nợ, giá bán và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.
   4. Có khả năng quản trị đội ngũ và phối hợp liên chức năng.
   5. Sử dụng tốt các công cụ quản trị như CRM/ERP/dashboard; có tư duy dữ liệu và khả năng ứng dụng công nghệ vào hoạt động kinh doanh.

   Ngoại ngữ

   1. Tiếng Anh đáp ứng yêu cầu công việc, bao gồm đàm phán, họp, hợp đồng và thư tín thương mại quốc tế.
   2. Tiếng Trung, tiếng Nhật hoặc ngoại ngữ thứ hai là lợi thế.

   Phẩm chất

   1. Chính trực, kỷ luật, trách nhiệm và có ý thức bảo mật.
   2. Có khả năng chịu áp lực cao, quyết đoán và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.
   3. Có tư duy kinh doanh tốt, đồng thời chú trọng quản trị rủi ro và bảo vệ lợi ích doanh nghiệp.

   5. Chế độ

   1. Lương cạnh tranh
   2. Thưởng theo KPI/kết quả kinh doanh và quy chế của doanh nghiệp.
   3. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ/phúc lợi theo quy định.
   4. Mức thu nhập cuối cùng được thỏa thuận căn cứ vào năng lực, kinh nghiệm và kết quả phỏng vấn.
   5. Doanh nghiệp tìm kiếm ứng viên có năng lực quản trị kinh doanh toàn diện, vừa có khả năng phát triển thị trường và khách hàng, vừa đủ năng lực quản lý hiệu quả thương mại, hợp đồng, nguồn cung và đội ngũ trong môi trường doanh nghiệp sản xuất – dệt may có quy mô.

   Quyền lợi

   • Thưởng: Thưởng theo KPI/kết quả kinh doanh và quy chế của doanh nghiệp.
   • Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ/phúc lợi theo quy định.
   • Khác: Lương cạnh tranh