Trưởng phòng Kinh doanh kênh MT & GT Lương 30 - 45 Triệu (Bình Thạnh, HCM) [29060]

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và quản lý hiệu quả

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh kênh MT cho từng chuỗi và hệ thống bán lẻ.

Thực hiện kế hoạch bán hàng ra thị trường theo tháng, quý và năm.

Phân tích dữ liệu doanh số và tồn kho hằng tuần, hằng tháng nhằm tối ưu hóa vòng quay và phân bổ hàng tồn kho.

2. Vận hành kênh MT và quản lý chương trình khuyến mãi

Lập kế hoạch và quản lý các chương trình khuyến mãi theo từng sản phẩm cùng ngân sách tương ứng.

Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, hoạt động quảng bá và dùng thử sản phẩm.

Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm và hình ảnh thương hiệu tuân thủ tiêu chuẩn tại các hệ thống MT.

3. Quản lý chuỗi bán lẻ MT và làm việc với cấp quản lý cao nhất

Chịu trách nhiệm cuối cùng đối với các cuộc đàm phán quan trọng và điều kiện thương mại.

Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với trụ sở chính và ban lãnh đạo cấp cao của các chuỗi bán lẻ MT.

Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược trung và dài hạn với các chuỗi MT trọng điểm.

4. Thăm cửa hàng và theo dõi hoạt động

Thăm cửa hàng và đảm bảo sản phẩm được trưng bày tốt.

Trao đổi, xây dựng mối quan hệ với quản lý cửa hàng.

Đàm phán với cửa hàng để có vị trí và diện tích trưng bày đơn hàng (PO) tốt hơn, rộng hơn.

Quản lý việc trả lại và đổi sản phẩm cận hạn sử dụng tại cửa hàng.

5. Phát triển hệ thống kênh GT

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh GT.

Thực hiện kế hoạch bán hàng ra thị trường theo tháng, quý và năm.

Quản lý các nhà bán buôn và đội ngũ kinh doanh, đàm phán để cải thiện vị trí và diện tích trưng bày đơn hàng (PO).

Đánh giá các cơ hội nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh kênh GT.

6. Quản lý nhà phân phối hiện tại

Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối để quản lý mức tồn kho, kế hoạch đặt hàng và hiệu quả giao hàng.

Cập nhật dữ liệu tồn kho thực tế hằng tuần và phối hợp lập kế hoạch đặt hàng.

7. Phát triển nhà bán buôn mới và chiến lược bán buôn

Xây dựng và triển khai chiến lược bán buôn, phương thức tiếp cận thị trường phù hợp với đặc điểm của từng kênh và thị trường.

Tối ưu hóa việc mở rộng các kênh MT, MM, TT và CVS thông qua hệ thống bán buôn nhằm nâng cao hiệu quả phân phối.

8. Quản lý đội ngũ và phối hợp liên phòng ban

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh kênh MT.

Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả công việc, đào tạo và hướng dẫn nhân viên.

Phối hợp với đội ngũ kinh doanh tại Hà Nội trong các chương trình khuyến mãi và hoạt động liên vùng.

Phối hợp với đội ngũ kinh doanh kênh Horeca nhằm tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình khuyến mãi.

Làm việc chặt chẽ với bộ phận Nhà máy và Kế toán/Tài chính về kiểm soát tồn kho và chứng từ.

Lập báo cáo hằng tháng về tình hình kinh doanh trên toàn quốc và tại khu vực miền Nam.

Hỗ trợ Tổng Giám đốc thực hiện các công việc chung của công ty.

Đi công tác tại các tỉnh theo kế hoạch kinh doanh.

Yêu cầu công việc

Yêu cầu bắt buộc

Tốt nghiệp đại học.

Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh kênh MT hoặc làm Quản lý khách hàng kênh MT (MT Account Manager) đối với các sản phẩm tiêu dùng gia đình, ưu tiên ngành đồ uống hoặc nguyên liệu nấu ăn.

Giao tiếp tiếng Anh thành thạo để làm việc với quản lý người Nhật.

Có khả năng xây dựng chiến lược dựa trên dữ liệu.

Có khả năng xây dựng chiến lược ngắn hạn đến trung hạn.

Ưu tiên

Có kinh nghiệm phát triển các kênh MT và GT.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương: 30.000.000–45.000.000 VNĐ/tháng
• Chế độ phúc lợi

Phương tiện đi lại: Nhân viên tự túc phương tiện. Công ty hỗ trợ phụ cấp xăng xe từ 53.000–59.000 VNĐ/ngày và phí gửi xe máy từ 15.000–17.000 VNĐ/lượt khi đi công tác. Mức hỗ trợ được điều chỉnh theo giá nhiên liệu thực tế.

Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp: Đóng theo quy định.

Bảo hiểm bổ sung: Bảo hiểm tai nạn lao động và bảo hiểm xe máy.

Tham gia cuộc họp kinh doanh hằng tuần tại văn phòng công ty vào sáng thứ Tư.

Tham gia cuộc họp hằng tháng dành cho quản lý bộ phận Kinh doanh và Marketing tại văn phòng công ty.

Xét điều chỉnh lương/thưởng 1 lần/năm.

Du lịch công ty hằng năm và khám sức khỏe định kỳ.