Tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh Kênh MT tại Hồ Chí Minh

Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công ty

Phân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàng

Đánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MT

Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đại

Đàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợ

Theo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bán

Giải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bên

Giám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyên

Theo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MT

Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênh

Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lý

Dự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàng

Phối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứng

Hỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị)

Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.

1. Trình độ chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
• Hiểu biết sâu về kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, chuỗi bán lẻ, kênh mẹ & bé), quy trình thương mại, đàm phán điều kiện thương mại, POSM, hoạt động trade marketing tại điểm bán

2. Kinh nghiệm

Ít nhất 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG / Hàng tiêu dùng / Thực phẩm, trong đó tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh MT / kênh hiện đại.

3. Kỹ năng, thái độ

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp tốt, kỹ năng phân tích & ra quyết định dựa trên dữ liệu, khả năng chịu áp lực cao
• Thành thạo Excel, PowerPoint, phần mềm CRM hoặc công cụ quản lý bán hàng, hiểu biết BI/Analytics là lợi thế
• Chủ động, linh hoạt, sáng tạo trong giải pháp, định hướng kết quả, khả năng đi thị trường thường xuyên