Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Bất Động Sản Công Nghiệp tại Hà Nội

1. Lập Kế hoạch Kinh doanh & Phát triển Khách hàng Doanh nghiệp

• Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết cho nhóm, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và xây dựng các kênh tiếp cận hiệu quả.

• Chủ động khai thác, tìm kiếm và phát triển nguồn khách hàng doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài (FDI) có nhu cầu thuê đất, nhà xưởng.

2. Tư vấn Chuyên sâu & Trực tiếp Đàm phán Giao dịch

• Tiếp nhận nguồn khách hàng từ nhân viên tuyến dưới, thực hiện khai thác chuyên sâu để làm rõ nhu cầu, ngân sách, tiến độ triển khai, diện tích và các yêu cầu kỹ thuật.

• Đề xuất phương án vị trí/sản phẩm tối ưu và trực tiếp tham gia đàm phán các điều kiện thương mại, hợp đồng với khách hàng.

3. Rà soát Hồ sơ Nguồn hàng & Đánh giá Điều kiện Đầu tư

• Thu thập thông tin ngành nghề sản xuất, nhu cầu dự án và bộ hồ sơ pháp lý/năng lực của khách hàng.

• Phối hợp rà soát bộ hồ sơ nguồn hàng BĐS công nghiệp, kiểm tra điều kiện tiếp nhận ngành nghề của khu/cụm công nghiệp và xác định lộ trình thủ tục pháp lý cần kiểm tra.

4. Phối hợp Chuyên môn Pháp lý & Phát triển Quan hệ Đối tác

• Chủ động làm việc với Bộ phận Pháp chế nội bộ, Chủ đầu tư hạ tầng và các đơn vị tư vấn chuyên ngành đối với các nội dung phức tạp vượt quá thẩm quyền hoặc chuyên môn.

• Phát triển và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với các chủ nhà xưởng, chủ đầu tư hạ tầng khu công nghiệp, đối tác môi giới; liên tục cập nhật biến động giá, diện tích trống, hiện trạng và điều kiện giao dịch.

5. Quản trị Dữ liệu CRM & Báo cáo Hoạt động

• Quản lý hệ thống CRM của nhóm, theo dõi lịch khảo sát thực địa, tiến độ chăm sóc khách hàng và các vướng mắc phát sinh.

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, kế hoạch hành động và đề xuất giải pháp cho Ban Giám đốc.

6. Hoàn thiện Hồ sơ Hợp đồng & Thủ tục Thanh toán

• Phối hợp với Sale Admin, Kế toán kinh doanh và Bộ phận Pháp chế hoàn thiện các hồ sơ, thủ tục pháp lý giao dịch.

• Theo dõi sát sao tiến độ ký kết hợp đồng, tiến độ thanh toán của khách hàng và quy trình giải ngân phí môi giới.

7. Quản lý, Đào tạo & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh

• Phối hợp với bộ phận Hành chính Nhân sự (HCNS) triển khai công tác tuyển dụng nhân sự cho nhóm kinh doanh.

• Trực tiếp đào tạo kiến thức sản phẩm BĐS công nghiệp, phương pháp tìm kiếm khách hàng, kỹ năng khảo sát thực địa và tư vấn bán hàng.

• Giao chỉ tiêu kinh doanh, trực tiếp kèm cặp, hỗ trợ đàm phán và đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) định kỳ của nhân viên.

* YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm Chuyên môn & Thành tích

• Có kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực Bất động sản công nghiệp hoặc Tư vấn đầu tư, phát triển khách hàng doanh nghiệp.

• Ưu tiên ứng viên đã từng trực tiếp tham gia và chốt thành công các giao dịch cho thuê đất công nghiệp, nhà xưởng/kho bãi.

2. Năng lực Quản lý & Dẫn dắt Đội ngũ

• Có khả năng tuyển dụng, đào tạo, truyền cảm hứng và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh.

• Thành thạo kỹ năng kèm cặp, hỗ trợ nhân viên đàm phán thương lượng hợp đồng.

3. Am hiểu Thị trường & Kỹ thuật BĐS Công nghiệp

• Hiểu rõ nhu cầu và tiêu chí lựa chọn địa điểm sản xuất của các doanh nghiệp.

• Nắm

Yêu cầu công việc

* YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm Chuyên môn & Thành tích

• Có kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực Bất động sản công nghiệp hoặc Tư vấn đầu tư, phát triển khách hàng doanh nghiệp.

• Ưu tiên ứng viên đã từng trực tiếp tham gia và chốt thành công các giao dịch cho thuê đất công nghiệp, nhà xưởng/kho bãi.

2. Năng lực Quản lý & Dẫn dắt Đội ngũ

• Có khả năng tuyển dụng, đào tạo, truyền cảm hứng và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh.

• Thành thạo kỹ năng kèm cặp, hỗ trợ nhân viên đàm phán thương lượng hợp đồng.

3. Am hiểu Thị trường & Kỹ thuật BĐS Công nghiệp

• Hiểu rõ nhu cầu và tiêu chí lựa chọn địa điểm sản xuất của các doanh nghiệp.

• Nắm vững thông tin kỹ thuật cơ bản của nhà xưởng (tải trọng sàn, công suất điện, PCCC, xử lý nước thải...) và quy trình giao dịch BĐS công nghiệp.

4. Năng lực Phân tích Pháp lý Hồ sơ

• Có khả năng đọc hiểu, tổng hợp hồ sơ dự án/khách hàng tốt và nhận diện nhanh các vấn đề cần chuyển chuyên gia pháp lý tư vấn.

• Đã học hoặc có nền tảng kiến thức về Luật Quốc tế, Luật Đầu tư, Luật Thương mại là lợi thế lớn (không bắt buộc).

5. Trình độ Ngoại ngữ (Ưu tiên)

• Ưu tiên ứng viên giao tiếp/làm việc được bằng một trong các ngoại ngữ: Tiếng Trung, Tiếng Hàn hoặc Tiếng Nhật, tiếng anh (chỉ cần biết 1 trong 4 ngôn ngữ, không yêu cầu biết cả bốn).

6. Tố chất Cá nhân & Yêu cầu Khác

• Tính cách chủ động, trung thực, bảo mật thông tin doanh nghiệp và khách hàng tuyệt đối.

• Sẵn sàng đi khảo sát thực địa dự án tại Bắc Ninh và các địa bàn lân cận, đi gặp gỡ khách hàng theo yêu cầu công việc.

* QUYỀN LỢI

1. Thu nhập cạnh tranh

"Thiên Ân tuyển dụng với cam kết KHÔNG NỢ LƯƠNG, KHÔNG CHẬM LƯƠNG"

2. Lương tháng 13, thưởng Lễ, Tết, thưởng kết quả công việc.

3. Được tham gia các chương trình đào tạo chuyên sâu về chuyên môn.

4. Hỗ trợ ăn trưa tại căng tin công ty.

5. Khen thưởng: Có chính sách khen thưởng riêng cho cá nhân có thành tích nổi bật, đóng góp đặc biệt.

6. Bảo hiểm: Đóng đầy đủ BHYT, BHXH, BHTN theo quy định khi ký HĐLĐ chính thức.

7. Phúc lợi nội bộ:

- Phúc lợi cho CBNV: Chế độ sinh nhật, ngày đặc biệt của CBNV (08/03, 20/10, Quốc tế Đàn ông); hiếu hỉ, ốm đau... cho CBNV và người thân (vợ/chồng/con/tứ thân phụ mẫu).

- Quà Tết cho các bậc sinh thành từ 80 tuổi trở lên; Quà cho con em CBNV dịp Tết Thiếu Nhi, Tết Trung Thu, con CBNV có thành tích học tập tốt trong năm.

- Chế độ nghỉ mát – gắn kết: Du lịch, nghỉ dưỡng, teambuilding hàng năm.

8. Điều chỉnh lương: Xét điều chỉnh thu nhập định kỳ hàng năm hoặc theo năng lực đột xuất.

9. Công tác phí: Hỗ trợ chi phí đi công tác theo quy định công ty.

10. Chế độ nghỉ: Nghỉ Lễ, Tết theo quy định Nhà nước.

11. Văn phòng làm việc: Văn phòng làm việc chuyên nghiệp, tiêu chuẩn hạng A, điều kiện đi lại thông thoáng.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng dịp lễ, tết...
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm thất nghiệp khi ký hợp đồng lao động chính thức;
• Cơ hội du lịch: Các hoạt động tập thể, du lịch...