Tuyển dụng Trưởng Phòng Inbound Thị Trường Đức - 25M/Tháng + Hoa Hồng + Thưởng tại Hà Nội

• Phát triển thị trường Đức
  • Nghiên cứu và phân tích nhu cầu, xu hướng du lịch của khách Đức tại Việt Nam và Đông Nam Á.
  • Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, doanh số và khách hàng theo từng giai đoạn.
  • Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với DMC, Travel Agency, Tour Operator và đối tác B2B tại thị trường Đức.
  • Mở rộng network đối tác, khai thác nguồn khách mới và các cơ hội hợp tác.
  • Chủ động làm việc, trao đổi và đàm phán trực tiếp với đối tác bằng tiếng Đức/tiếng Anh.
• Xây dựng sản phẩm & kinh doanh Inbound
  • Phối hợp với Sales, Product và Điều hành để xây dựng các chương trình tour phù hợp với khách Đức.
  • Theo dõi phản hồi của đối tác và khách hàng để đề xuất điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ, giá và chính sách bán hàng.
  • Tham gia đàm phán giá, điều khoản hợp tác, commission và các chính sách hỗ trợ đối tác.
  • Theo dõi doanh số, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của thị trường.
  • Đề xuất giải pháp mở rộng nguồn khách và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Quản lý đội ngũ
  • Xây dựng, phân công và quản lý đội ngũ phụ trách thị trường Đức.
  • Theo dõi KPI, doanh số và hiệu quả làm việc của từng thành viên.
  • Hỗ trợ team xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình tư vấn, báo giá và vận hành tour.
  • Đào tạo đội ngũ về Sales Inbound, chăm sóc khách hàng và phát triển đối tác B2B.
  • Đánh giá hiệu quả nhân sự và đề xuất phương án phát triển đội ngũ.
• Báo cáo & phối hợp nội bộ
  • Lập báo cáo định kỳ về doanh số, khách hàng, đối tác và tình hình thị trường Đức.
  • Phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất kế hoạch tăng trưởng.
  • Phối hợp với Ban Giám đốc, Sales, Product, Điều hành và các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ và hiệu quả kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

– Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Du lịch, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.

– Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Du lịch/Lữ hành, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Inbound.

– Có kinh nghiệm phát triển thị trường Đức hoặc thị trường khách châu Âu.

– Am hiểu mô hình B2B Inbound, đặc biệt là hoạt động hợp tác với Travel Agency, Tour Operator và DMC nước ngoài.

– Có network hoặc kinh nghiệm xây dựng quan hệ với đối tác quốc tế là lợi thế.

– Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và theo dõi KPI/doanh số.

– Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội nhóm.

– Tiếng Đức tốt, có khả năng giao tiếp, đàm phán và làm việc trực tiếp với đối tác Đức; tiếng Anh tốt là lợi thế.

– Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ đối tác tốt.

– Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và chủ động tìm kiếm cơ hội mới.

– Có khả năng làm việc độc lập, chịu trách nhiệm về kết quả và phối hợp tốt với các bộ phận nội bộ.

Quyền lợi được hưởng

– Lương cứng: 25.000.000đ/tháng.

– Commission theo doanh số/KPI.

– Thưởng theo chính sách công ty và kết quả kinh doanh.

– Không giới hạn thu nhập theo năng lực và kết quả kinh doanh.

– Thưởng lễ, Tết theo chính sách công ty.

– Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

– 12 ngày phép/năm sau khi trở thành nhân viên chính thức.

– Du lịch, team building và các hoạt động nội bộ.

– Cơ hội làm việc trực tiếp với khách hàng và đối tác quốc tế.

– Cơ hội mở rộng network trong ngành Du lịch và phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn.

– Cơ hội tham gia các chuyến khảo sát thị trường/FAM trip và công tác nước ngoài.

– Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động.