Tuyển dụng Trưởng Kinh Doanh Khu Vực (Kênh Bếp/Quạt) tại Hà Nội

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành Bếp/Quạt

• Nhận chỉ tiêu kinh doanh của khu vực được phân công, lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu cho nhân viên theo từng giai đoạn.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển hệ thống NPP/Đại lý và gia tăng độ phủ sản phẩm Bếp/Quạt
• Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

2. Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối

• Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng qua các kênh GT/MT/Đại lý/Nhà phân phối.
• Chủ động tìm kiếm, đàm phán và phát triển hệ thống NPP, đại lý tại các khu vực tiềm năng.
• Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương điểm bán và các hoạt động thúc đẩy sell-in/sell-out.
• Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch
• Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý các vấn đề về sản phẩm, giao hàng, bảo hành, hậu mãi và dịch vụ khách hàng.

3. Quản lý nhân sự và Báo cáo

• Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.
• Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.
• Báo cáo kết quả & tình hình kinh doanh theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Bắt buộc có từ 3–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ở cấp ASM trong ngành Bếp/Thiết bị nhà bếp/Quạt/Thiết bị làm mát.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp phát triển các sản phẩm thiết bị nhà bếp, gia dụng bếp/quạt
• Có mối quan hệ tốt với hệ thống Nhà phân phối, Đại lý và các đối tác trong ngành Bếp/Quạt
• Có kinh nghiệm xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ Sales.
• Am hiểu đặc thù thị trường, mùa vụ, hành vi người tiêu dùng và xu hướng cạnh tranh của ngành Bếp/Quạt
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản trị doanh số và quản trị công nợ tốt.
• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực; gồm lương cứng, thưởng KPI quý và thưởng cuối năm.
• Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển ngành Bếp, tạo dấu ấn trong một ngành hàng giàu tiềm năng.
• Có quyền chủ động đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng và phương án phát triển thị trường.
• Môi trường làm việc năng động, đề cao năng lực, sáng tạo và tinh thần chủ động.
• Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực quản lý.
• Cơ hội thăng tiến theo năng lực và kết quả kinh doanh.