Senior Sales Logistics - LCB 15-25Tr + %gp Cao - Không Giới Hạn Thu Nhập

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Phát triển doanh thu từ khách hàng mới và khách hàng hiện hữu thông qua bán trực tiếp và bán chéo các sản phẩm/dịch vụ của VNPL; đóng vai trò là đầu mối triển khai đối với các cơ hội kinh doanh được giao, từ khâu xác định nhu cầu đến chuyển giao cơ hội đủ điều kiện cho BU/đơn vị chuyên môn triển khai. 

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển khách hàng mới

• Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo từng phân khúc: FDI/manufacturing, e-commerce seller, trading company, brand owner, SME…
• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng thông qua các kênh thông tin và tiếp cận khách hàng.
• Thu thập thông tin về sản lượng, tuyến vận chuyển, mô hình kho, mô hình vận tải mà khách hàng yêu cầu từ đó làm việc với đội ngũ nội bộ để lên kế hoạch triển khai, báo giá phù hợp.

2. Cross-selling giữa các ngành kinh doanh

• Rà soát nhu cầu của khách hàng để xác định các dịch vụ VNPL có thể bán thêm.
• Chủ động kết nối khách hàng đang sử dụng một dịch vụ với các BU liên quan.
• Xây dựng đề xuất giải pháp tích hợp, ví dụ:

+ International E-commerce + Fulfillment.

+ Warehouse + Transportation.

+ Contract Logistics + Transportation.

+ Import/Export + Customs.

+ Fulfillment + Last-mile/Transportation partner.

• Phối hợp với BU chuyên môn để xây dựng giải pháp. giá bán và chiến lược bán chéo.
• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi từ từ đơn dịch vụ sang đa dịch vụ của khách hàng để rút kinh nghiệm và hoàn thiện dịch vụ.

3. Là đầu mối quản lý dự án kinh doanh đối với khách hàng/ sản phẩm được giao

Đối với các khách hàng/ dự án sử dụng đa dịch vụ, bạn sẽ đóng vai trò như 1 người quản lý tổng thể dự án để cùng các bộ phận xây dựng phương án

• Xác nhận cơ hội, làm rõ nhu cầu của khách hàng và đánh giá sự tương thích giữa bài toán của khách hàng với tiềm lực/ khả năng của nội bộ.
• Tổ chức gặp gỡ, khảo sát dự án, tiền trạm để đánh giá chính xác các vấn đề.
• Là đầu mối phối hợp với tất cả các bộ phận để lên giải pháp
• Theo dõi tiến độ chuyển tiếp các giai đoạn: data thu về -> tiếp cận -> lên phương án -> thương thảo/ đàm phán -> Thành công/ không thành công.
• Theo dõi nguyên nhân đánh mất cơ hội/ dự án/ thầu và cập nhật vào hệ thống quản trị sales.

4. Quản trị quan hệ khách hàng

• Duy trì quan hệ với khách hàng sau khi phát sinh giao dịch.
• Chủ động phát hiện nhu cầu mới, dự án mới hoặc thay đổi trong supply chain của khách hàng.
• Thực hiện Xin đánh giá của khách hàng định kỳ đối với nhóm khách hàng trọng điểm.
• Phối hợp với Operations/BU xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến khả năng mở rộng doanh thu.

5. Cập nhật kết quả công việc lên các phần mềm nội bộ và quản trị thông tin của dự án/ cơ hội đang triển khai

6. Các nhiệm vụ khác do Trưởng phòng phân công

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG

1. Kiến thức chuyên môn & hiểu biết

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên Logistics, Supply Chain, Kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế.
• Từ 3 năm kinh nghiệm B2B Sales/Business Development, ưu tiên Logistics/3PL/Freight Forwarding/E-commerce.
• Có kinh nghiệm trực tiếp tìm kiếm và phát triển khách hàng.
• Có khả năng làm việc với khách hàng doanh nghiệp và cấp quản lý.
• Hiểu cơ bản về warehouse, transportation, fulfillment, freight forwarding hoặc e-commerce logistics.
• Có khả năng xây dựng proposal và trình bày giải pháp.
• Có kỹ năng Excel/PowerPoint tốt.
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu thương mại tốt.

<

Yêu cầu công việc

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG

1. Kiến thức chuyên môn & hiểu biết

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên Logistics, Supply Chain, Kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế.
• Từ 3 năm kinh nghiệm B2B Sales/Business Development, ưu tiên Logistics/3PL/Freight Forwarding/E-commerce.
• Có kinh nghiệm trực tiếp tìm kiếm và phát triển khách hàng.
• Có khả năng làm việc với khách hàng doanh nghiệp và cấp quản lý.
• Hiểu cơ bản về warehouse, transportation, fulfillment, freight forwarding hoặc e-commerce logistics.
• Có khả năng xây dựng proposal và trình bày giải pháp.
• Có kỹ năng Excel/PowerPoint tốt.
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu thương mại tốt.

2. Kỹ năng cần có

• Kỹ năng phát triển khách hàng, đặc biệt với khách hàng nước ngoài.
• Kỹ năng tư vấn giải pháp và bán hàng giá trị (Solution Selling) cho giải pháp phức hợp, nhiều mắt xích.
• Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng.
• Kỹ năng xây dựng quan hệ với khách hàng cấp chủ doanh nghiệp, người có khả năng quyết định với việc sử dụng dịch vụ vận tải/ Logistics tại các công ty.
• Tiếng Anh thành thạo ( level Business)
• Thành thạo Excel, PowerPoint và CRM.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm.
• Tinh thần ownership và cam kết kết quả.
• Yêu thích môi trường có tốc độ phát triển nhanh, kỷ luật, năng động.

QUYỀN LỢI 

• Làm việc trong công ty uy tín, tự hào là thương hiệu bưu chính quốc gia, phụng sự cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
• Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp với văn hóa làm việc “Tìm giải pháp – cùng tháo gỡ”.
• Lương cứng upto 20 triệu, KPI 2,5 lần lương cứng, vượt khoán hưởng 30% phần vượt, có bonus trên doanh thu.
• Lương tháng 13++, thưởng hiệu quả kinh doanh.
• Chính sách đầu tư cho học tập và phát triển, thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ và cử CBNV học tập bên ngoài.
• Chế độ BHXH đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe PTI, chế độ ngày nghỉ phép đúng quy định của Luật lao động.
• Văn phòng hạng A, view thoáng đẹp, căng tin ngay trong tòa nhà văn phòng công ty phục vụ ăn trưa, ăn sáng, trà và café,…
• Phụ cấp 650k tiền ăn trưa.
• Team building, du lịch nghỉ mát hàng năm với nhiều hoạt động ý nghĩa.
• Voucher giảm giá, chính sách mua hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng… ưu đãi từ các công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty.

Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6: 8h00 – 17h00

Địa điểm làm việc: Tòa nhà Bưu điện, số 5 Phạm Hùng, Phường Cầu Giấy, Hà Nội

Thưởng lương tháng 13++,

Quyền lợi

• Thưởng:

  Thưởng lương tháng 13++, thưởng hiệu quả kinh doanh...tạo ra tổng thể thu nhập năm đầy hấp dẫn

• Giải thưởng: Ghi nhận thành tích, nhận bằng khen của Công ty, Tổng công ty, Bộ Thông tin và truyền thông
• Căn-tin: Văn phòng hạng A siêu đẹp và thoáng, căng tin cung cấp bữa trưa cho 100% CBNV