Tuyển dụng Senior Sales Executive (Future Lead) tại Hồ Chí Minh

Senior Business Development Executive là vị trí chịu trách nhiệm phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số.

Đây không chỉ là vị trí Senior đơn thuần, mà là vai trò nằm trong định hướng Internal Succession Plan của đội ngũ Kinh doanh - nơi chúng tôi tìm kiếm những cá nhân có tiềm năng trở thành BD Lead/Team Leader trong 12–24 tháng tới khi chứng minh được năng lực.

Tại vị trí này, bạn không chỉ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cá nhân, mà còn được kỳ vọng từng bước xây dựng năng lực dẫn dắt, trở thành hạt nhân kế thừa cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của Base.

Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:

• Tư duy của một người làm kinh doanh
• Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số
• Tinh thần của một người khởi nghiệp

Và với định hướng Future BD Lead, cần thêm một yếu tố thứ tư:

• Khả năng nâng cấp bản thân để sẵn sàng dẫn dắt người khác

1. BD (Senior) tại Base sẽ làm gì?

• Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
  • Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
  • Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
  • Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
  • Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
• Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
• Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).
• Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
• Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral.
• Đóng vai trò hình mẫu về hiệu suất và tiêu chuẩn làm việc trong đội nhóm
• Hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm, mentoring cho các thành viên mới khi cần
• Tham gia đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ

Mục tiêu và các chỉ số then chốt

• Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
• Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
• Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

Với định hướng Future BD Lead, ngoài chỉ số cá nhân, bạn sẽ từng bước được đánh giá thêm về:

• Tính ổn định và bền vững của hiệu suất
• Khả năng truyền cảm hứng và hỗ trợ đội nhóm
• Tư duy hệ thống thay vì chỉ tư duy cá nhân

Thách thức của vị trí

• Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
  • Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
  • Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
• Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 
  • Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
  • Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
• Với định hướng kế thừa nội bộ, bạn không chỉ được đánh giá bằng kết quả, mà còn bằng tốc độ trưởng thành và mức độ sẵn sàng đảm nhận trách nhiệm lớn hơn.

Yêu cầu ứng viên

• Ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
• Khoảng 3-5 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ... ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp (B2B)
• Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal
• Có network rộng mảng B2B
• Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc
• Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
• Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
• Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
• Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng 
• Tham vọng phát triển lên vai trò Lead/Manager trong 1–2 năm tới và sẵn sàng chứng minh bằng hiệu suất thực tế
• Có tư duy ownership, không chỉ hoàn thành chỉ tiêu cá nhân mà còn quan tâm đến sự phát triển chung của đội nhóm

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập và đãi ngộ: 

• Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (15-18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30- 45M
• ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam