Tuyển dụng Sales Manager (Trưởng Phòng Kinh Doanh) tại Hà Nội

- Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai chiến lược kinh doanh và quản trị hoạt động kinh doanh của ICS, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, gross profit và tăng trưởng khách hàng thông qua các việc sau:

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng theo từng thị trường, ngành và dòng sản phẩm.

• Quản lý Sales Pipeline và đảm bảo đủ cơ hội kinh doanh cho mục tiêu doanh thu.

• Quản lý, phát triển và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales.

• Trực tiếp quản lý các khách hàng và cơ hội kinh doanh chiến lược.

• Điều phối Sales với Marketing, Presales, Product/BA và các bộ phận liên quan.

• Kiểm soát chất lượng forecast, proposal, đàm phán và closing.

• Xây dựng hệ thống bán hàng có khả năng tăng trưởng bền vững và ít phụ thuộc vào cá nhân.

- Triết lý: Own the number – Own the pipeline – Own the sales team – Own the key deals

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thông tin, An toàn thông tin, Thương mại hoặc các lĩnh vực liên quan khác.

- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B Sales, trong đó 1-2 năm ở vai trò Sales Team Leader / Sales Manager / Account Manager cấp cao.

- Kỹ năng lãnh đạo và kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales hiệu quả.

- Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch chiến lược nhằm đạt mục tiêu doanh số.

- Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.

- Có kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ là một lợi thế lớn.

- Sử dụng thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu và phần mềm quản lý khách hàng.

- Ưu tiên: Cybersecurity • IT • Cloud • Digital Transformation • Banking/Fintech • Government/Enterprise.

- Kiến thức cần có: B2B Sales • Enterprise Sales • Solution Selling • Sales Pipeline Management • Account Management • Sales Forecasting • Negotiation • Commercial/Contract • CRM • Basic understanding về IT/Cybersecurity.

- Năng lực cốt lõi:

・Sales Leadership: Khả năng xây dựng và quản trị đội Sales.

・Commercial Thinking: Hiểu Revenue – GP – Cost – Cash, không chỉ quan tâm doanh số.

・Strategic Account Management: Có khả năng đi từ Contact → Relationship → Account strategy → Strategic partnership.

・Pipeline Management: Có năng lực tổ chức, điều phối, giám sát các giai đoạn trong pipeline nhằm đạt hiệu quả cao nhất.

・Negotiation & Closing: Có khả năng dẫn dắt những deal lớn, phức tạp với nhiều Stakeholder.

・Solution Selling: Không bán “sản phẩm”, mà bán giải pháp cho Business Problem.

・Data Driven: Ra quyết định dựa trên CRM, Pipeline, Conversion rate, Win rate và Forecast.

・Cross-functional Leadership: Điều phối được Sales – Marketing – Presales – BA – Technology.

- Phẩm chất cần có: Trung thực • Trách nhiệm • Chủ động • Kỷ luật • Quyết đoán • Chịu áp lực mục tiêu • Tư duy hướng kết quả • Tư duy khách hàng • Có khả năng dẫn dắt và coaching • Tư duy dài hạn (Long-term Thinking) • Nói KHÔNG với tư duy đổ lỗi khi lost/dead deal.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập bao gồm: Fixed Salary • Performance Bonus • Commission theo chính sách kinh doanh.

- Mức lương cạnh tranh, lương tháng 13, nghỉ phép có lương (Nghỉ lễ • Phép năm • Nghỉ ốm đau/tai nạn/thai sản).

- Thưởng theo hiệu quả công việc (KPIs) và kết quả kinh doanh của Công ty.

- Được hưởng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của Pháp luật.

- Được đào tạo về các sản phẩm và giải pháp của ICS.

- Cơ hội làm việc trực tiếp và thường xuyên với các khách hàng doanh nghiệp.

- Cơ hội tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng nghề nghiệp.

- Môi trường làm việc lý tưởng, chuyên nghiệp, thân thiện, cởi mở.

- Lộ trình phát triển và thăng tiến rõ ràng: Sales Manager → Sales Director / Head of Sales → Commercial Director.