Tuyển dụng Sales Manager - Ngành Vật Liệu Xây Dựng/Hoá Chất tại Hồ Chí Minh

1. Quản lý Nhà phân phối và lập kế hoạch phát triển kinh doanh khu vực

• Lập kế hoạch kinh doanh, chỉ đạo thực hiện và giám sát kế hoạch trên phạm vi khu vực vùng.
• Tìm kiếm khách hàng mới (Đối tác trực tiếp, Trung tâm pha màu...)
• Đánh giá đối tác tiềm năng, đề xuất kế hoạch hợp tác, nắm bắt tối đa cơ hội kinh doanh
• Phân bổ chỉ tiêu cho hệ thống NPP/Đại lý theo khu vực vùng.
• Lập kế hoạch, đôn đốc, thúc đẩy Sales Sup làm việc với NPP/Đại lý nhập hàng từ công ty.
• Forecast (Dự báo) doanh số Sell-in theo Tháng/Quý/Năm
• Đảm bảo doanh số, chỉ tiêu kinh doanh của công ty đưa ra
• Chịu trách nhiệm trong việc triển khai chương trình khuyến mãi đến Khách hàng
• Đề xuất phương án phát triển thị trường, chính sách bán hàng phù hợp tại khu vực phụ trách (chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn và dài hạn cho NPP/Đại và hệ thống cửa hàng, thầu thợ)

2. Quản lý, đào tạo và phát triển lực lượng kinh doanh

• Chịu trách nhiệm trong việc triển khai chương trình khuyến mãi đến đội ngũ bán hàng
• Dựa trên Chương trình khuyến mãi, hướng dẫn Sales Sup/Sales Rep phân tích lợi nhuận, giá bán cho Nhà phân phối
• Đề xuất chính sách KPIs cho Sales Sup/Sales Rep
• Hướng dẫn đội ngũ lập kế hoạch bán hàng đảm bảo đạt chỉ tiêu KPIs được giao
• Chịu trách nhiệm huấn luyện, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng. Truyền lửa, tạo động lực làm việc, kết nối đội ngũ.
• Đánh giá định kỳ hiệu quả làm việc của đội ngũ, đề xuất các giải pháp khắc phục, cải thiện
• Đề xuất tuyển dụng, các chương trình đào tạo cho đội ngũ
• Nắm vững vận hành nội bộ công ty để hướng dẫn đội ngũ kết nối và xử lý công việc nhanh chóng, kịp thời, đúng tiến độ.

3. Công việc khác

• Nắm bắt nhanh về đối thủ cạnh tranh (chương trình khuyến mãi, giá, giao hàng, công nợ, sản phẩm mới, sự kiện liên quan....) đưa ra các dự báo kịp thời về thị trường
• Theo sát các vấn đề liên quan đến thị trường, nhân sự và nội bộ phòng Kinh doanh
• Tổng hợp dữ liệu để lập các báo cáo cho Sales Director

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp các ngành Kinh doanh, Marketing, Xây dựng, Kiến trúc hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có từ 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
• Các kinh nghiệm quản lý, giám sát chuỗi NPP/ Đại lý, bán lẻ kênh GT, hàng tiêu dùng,... trong lĩnh vực liên quan: xây dựng/ vật liệu xây dựng/ hoá chất/ FMCG,...
• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng.
• Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và thương lượng tốt.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội ngũ, quản lý công việc hiệu quả.
• Chủ động, kiên trì, định hướng kết quả và chịu được áp lực công việc.

Quyền lợi được hưởng

• Chế độ bảo hiểm theo quy định của luật.
• Chế độ bảo hiểm Bảo Minh cho nhân viên chính thức và hỗ trợ người thân.
• Lương tháng 13, thưởng KPI đầy đủ
• Phép năm, thưởng lễ tết hàng năm.
• Các chương trình đào tạo hội nhập và nhiều lớp đào tạo kỹ năng khác
• Môi trường trẻ, năng động.