Tuyển dụng Sales Executive (B2B – Cosmetic/ Skincare) tại Hồ Chí Minh

SALES EXECUTIVE (B2B – Cosmetic/Skincare)

Kênh Offline — Modern Trade & Wholesale

Bối cảnh vị trí

Kênh Offline là động lực tăng trưởng trọng điểm của Welcome ENM Việt Nam trong 12 – 24 tháng tới — và đây là vị trí tiên phong và mở rộng thị trường.

● Công ty hiện tăng trưởng chủ yếu trên kênh Online. Kênh Offline (Modern Trade, General Trade, Beauty Chain, Wholesale, Shop-in-Shop) đang ở giai đoạn đầu — xây nền từ hệ thống phân phối và đầu mối sỉ.

● Danh mục sẵn sàng cho kênh Offline thuộc 3 thương hiệu Mogong Lab, Herb Kabinet và Dr.JFACE, Dr.345,... (và các sản phẩm make up launching) — đã có đầy đủ công bố mỹ phẩm và nguồn hàng ổn định từ Hàn Quốc.

● Ngân sách thương mại (trade budget) cho năm đầu đã được duyệt và sẵn sàng giải ngân — bạn có nguồn lực thật để mở kênh, không phải bán chay.

● Đây là vị trí xây kênh, không phải chăm sóc đơn hàng có sẵn. Bạn làm việc trực tiếp với Director of Sales & Marketing, không qua trung gian, và có lộ trình phát triển rõ ràng lên vai trò Senior / Key Account khi kênh mở rộng.

Mục đích công việc

Phát triển và vận hành kênh bán hàng Offline cho danh mục thương hiệu của công ty, tập trung vào:

● Mạng lưới Distributor, đầu mối nhập sỉ, Beauty Chain khu vực và mô hình Shop-in-Shop;

● Chuẩn bị hồ sơ, dữ liệu và phương án thương mại để đưa sản phẩm vào chuỗi mỹ phẩm (Hasaki, Watsons, Guardian, Beauty Box…), Convenience Store, chuỗi nhà thuốc (Pharmacy) và siêu thị (AEON, Emart…) — phối hợp cùng Director of Sales & Marketing ở khâu đàm phán.

Mục tiêu: mở rộng độ phủ và tăng trưởng doanh thu Offline có lợi nhuận thực, đồng thời bảo vệ cấu trúc giá của công ty giữa các kênh.

Mô tả công việc

A. Phát triển Distributor & Beauty Chain khu vực — trọng tâm chính

● Lập bản đồ kênh và danh sách đối tác mục tiêu: Distributor, đầu mối nhập sỉ, Beauty Chain khu vực, nhà thuốc, cửa hàng mỹ phẩm, Shop-in-Shop; xây pipeline theo thứ tự ưu tiên.

● Trực tiếp tiếp cận, trình bày danh mục thương hiệu và đàm phán đưa hàng vào nhóm đối tác được giao — từ tiếp xúc đầu tiên đến khi có đơn sell-in đầu tiên.

● Đàm phán điều khoản trong khung chính sách đã được duyệt: chiết khấu, công nợ, hỗ trợ trưng bày, chính sách đổi trả và hàng cận date.

● Duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu mối, quản lý mua hàng; mở rộng số SKU và số điểm bán theo thời gian.

● Đi công tác tỉnh phát triển mạng lưới đầu mối sỉ tại miền Bắc / miền Trung / miền Tây — tần suất theo tình hình kinh doanh từng giai đoạn.

B. Hỗ trợ thâm nhập chuỗi Modern Trade/GT

● Chuẩn bị trọn bộ hồ sơ trình hàng cho các chuỗi MT: giới thiệu thương hiệu, danh mục SKU đề xuất, bảng giá, phương án chương trình, hồ sơ pháp lý và công bố sản phẩm.

● Xây bảng mô phỏng thương mại cho từng chuỗi: giá bán đề xuất, cơ cấu chi phí kênh (listing fee, chiết khấu, rebate, phí trưng bày – marketing), lợi nhuận dự kiến

● Tham gia các buổi làm việc với buyer / category manager cùng cấp quản lý; theo dõi và thúc đẩy tiến độ sau mỗi vòng trao đổi.

● Sau khi hợp đồng được ký: chịu trách nhiệm toàn bộ khâu triển khai — mở mã, sell-in lô đầu, trưng bày, theo dõi sell-out.

C. Triển khai chương trình thương mại

● Triển khai chương trình bán hàng, trade promotion, trưng bày và activation theo kế hoạch và ngân sách đã được duyệt.

● Theo dõi chi phí thực tế so với ngân sách từng chương trình; tổng hợp kết quả và đánh giá ROI sau khi kết thúc.

● Giám sát việc tuân thủ giá bán của đối tác; báo cáo ngay các trường hợp phá giá hoặc xung đột giá với kênh Online.

D. Forecast & vận hành bán hàng

● Lập forecast theo thương hiệu / SKU / đối tác / tháng; nhận diện sớm SKU bán tốt để dồn lực và SKU yếu để điều chỉnh.

● Theo dõi chu trình sell-in / sell-out và tồn kho tại đối tác; cảnh báo sớm hàng chậm luân chuyển và hàng cận date.

● Phối hợp với Supply Chain đảm bảo nguồn hàng, lead time và mức tồn an toàn.

● Hỗ trợ phương án luân chuyển và giải phóng hàng tồn qua kênh Offline & Wholesale một cách có kiểm soát về giá.

E. Báo cáo & phân tích

● Xây dựng và cập nhật bảng theo dõi Revenue – COGS – Gross Profit – Trade Investment theo từng đối tác.

● Phân tích hiệu quả từng đối tác và từng chương trình; đề xuất điều chỉnh danh mục, giá và chính sách.

● Báo cáo định kỳ (tuần / tháng): tiến độ pipeline, kết quả sell-in – sell-out, tình trạng tồn kho và kết quả so với mục tiêu.

Level Executive (Open Senior)

Hình thức Toàn thời gian

Số lượng 02 nhân sự

Thời điểm nhận việc Ưu tiên onboarding sớm

Mức lương Thoả thuận theo năng lực

Địa điểm Lầu 7, Toà nhà Văn phòng Thuỷ Lợi 4, 102 Nguyễn Xí, Bình Thạnh, TP.HCM

Thời gian làm việc Thứ 2 – Thứ 6 offline (08:00 – 17:00). Thứ 7 linh hoạt làm online, không bắt buộc lên văn phòng và auto chấm công

Ngành ưu tiên Mỹ phẩm / Beauty / FMCG

Quyền lợi

Thu nhập: Range lương cao và thoả thuận theo năng lực

Lộ trình phát triển

● Khi kênh Offline đạt quy mô mục tiêu, đây là vị trí ưu tiên số 1 cho vai trò dẫn dắt đội ngũ Sales / BD Offline.

● Được trực tiếp tham gia các buổi đàm phán với chuỗi lớn cùng cấp quản lý — cơ hội học nghề hiếm có ở giai đoạn đầu sự nghiệp kênh MT/GT.

Chế độ khác

● Thưởng theo chính sách nội bộ của công ty.

● Trợ cấp đi lại/grab business, công tác theo chính sách của công ty; chi phí tiếp khác

Yêu cầu công việc

Level Executive (Open Senior)

Hình thức Toàn thời gian

Số lượng 02 nhân sự

Thời điểm nhận việc Ưu tiên onboarding sớm

Mức lương Thoả thuận theo năng lực

Địa điểm Lầu 7, Toà nhà Văn phòng Thuỷ Lợi 4, 102 Nguyễn Xí, Bình Thạnh, TP.HCM

Thời gian làm việc Thứ 2 – Thứ 6 offline (08:00 – 17:00). Thứ 7 linh hoạt làm online, không bắt buộc lên văn phòng và auto chấm công

Ngành ưu tiên Mỹ phẩm / Beauty / FMCG

Quyền lợi

Thu nhập: Range lương cao và thoả thuận theo năng lực

Lộ trình phát triển

● Khi kênh Offline đạt quy mô mục tiêu, đây là vị trí ưu tiên số 1 cho vai trò dẫn dắt đội ngũ Sales / BD Offline.

● Được trực tiếp tham gia các buổi đàm phán với chuỗi lớn cùng cấp quản lý — cơ hội học nghề hiếm có ở giai đoạn đầu sự nghiệp kênh MT/GT.

Chế độ khác

● Thưởng theo chính sách nội bộ của công ty.

● Trợ cấp đi lại/grab business, công tác theo chính sách của công ty; chi phí tiếp khách đối tác theo ngân sách được duyệt.

● Bảo hiểm đầy đủ theo quy định pháp luật; nghỉ phép theo Luật Lao động.

● Môi trường Hàn Quốc hiện đại, DNA social-commerce mạnh, danh mục K-Beauty đa dạng và tăng trưởng.

Hồ sơ ứng tuyển

Tiêu đề email: [Ứng tuyển] Business Development Executive – Kênh Offline – Họ và tên

Hạn nộp hồ sơ: trước ngày 16/10/2026

Ưu tiên hồ sơ nêu rõ những chuỗi / hệ thống / đầu mối sỉ đã trực tiếp tham gia phát triển và kết quả doanh thu tương ứng.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng tháng 13 theo chính sách của công ty.
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm đầy đủ theo quy định Nhà nước.
• Máy tính xách tay: Trang bị đầy đủ công cụ làm việc cần thiết
• Khác: Mức lương cạnh tranh theo năng lực.
  Môi trường làm việc trẻ trung, năng động trong ngành beauty/FMCG tăng trưởng cao.
  Cơ hội triển khai & sở hữu thực thi cho danh mục thương hiệu K-Beauty đang tăng trưởng, làm việc trực tiếp với định hướng chiến lược