Sales Engineer Giải Pháp Chiếu Sáng Và Điều Khiển

Nhiệm vụ chính

Phát triển thị trường

• Nghiên cứu phân khúc khách hàng và dự án được giao.

• Xây dựng danh sách chủ đầu tư, tư vấn, kiến trúc sư, nhà thầu và khách hàng mục tiêu.

• Tìm kiếm thông tin dự án mới.

• Chủ động gọi điện, gửi email và sử dụng các kênh phù hợp để tiếp cận khách hàng.

• Đặt lịch gặp, giới thiệu công ty và tìm hiểu nhu cầu dự án.

• Xây dựng quan hệ dài hạn với các đơn vị tư vấn, nhà thầu và chủ đầu tư.

Khảo sát và tư vấn giải pháp

• Tham gia khảo sát công trình, khách sạn, văn phòng, villa hoặc nhà máy.

• Tìm hiểu mục tiêu thiết kế, thẩm mỹ, công năng, tiết kiệm năng lượng và ngân sách.

• Đề xuất sản phẩm và giải pháp chiếu sáng phù hợp.

• Phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật xây dựng concept, sơ đồ hệ thống và danh mục thiết bị.

• Hỗ trợ khách hàng lựa chọn đèn, bộ điều khiển, LED driver, LED module và phụ kiện.

• Từng bước thực hiện các tính toán và kiểm tra cơ bản về độ rọi, công suất, điều khiển và hiệu quả đầu tư.

Phát triển dự án

• Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu sản phẩm và giải pháp.

• Phối hợp thực hiện báo giá và hồ sơ kỹ thuật.

• Theo dõi dự án từ giai đoạn thiết kế, đưa sản phẩm vào spec, đấu thầu đến ký hợp đồng.

• Làm việc với chủ đầu tư, tư vấn, nhà thầu và các bên liên quan.

• Theo dõi tiến độ giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu và thanh toán.

• Duy trì thông tin dự án và khách hàng đầy đủ trên CRM.

Trình độ

Tốt nghiệp hoặc chuẩn bị tốt nghiệp một trong các ngành:

• Điện – điện tử.

• Tự động hóa.

• Kiến trúc.

• Xây dựng.

• MEP.

• Kỹ thuật công trình.

• Thiết kế nội thất.

• Cơ điện tử.

• Quản trị kinh doanh hoặc thương mại có định hướng bán hàng kỹ thuật.

Công ty không yêu cầu ứng viên phải có sẵn kinh nghiệm chuyên sâu về chiếu sáng.

Năng lực và phẩm chấtYêu cầu công việc

Trình độ

Tốt nghiệp hoặc chuẩn bị tốt nghiệp một trong các ngành:

• Điện – điện tử.

• Tự động hóa.

• Kiến trúc.

• Xây dựng.

• MEP.

• Kỹ thuật công trình.

• Thiết kế nội thất.

• Cơ điện tử.

• Quản trị kinh doanh hoặc thương mại có định hướng bán hàng kỹ thuật.

Công ty không yêu cầu ứng viên phải có sẵn kinh nghiệm chuyên sâu về chiếu sáng.

Năng lực và phẩm chất

• Có khả năng học nhanh.

• Chủ động và có trách nhiệm.

• Giao tiếp rõ ràng, biết lắng nghe và đặt câu hỏi.

• Không ngại gọi điện, gặp khách hàng hoặc bị từ chối.

• Có tư duy thẩm mỹ và quan tâm đến kiến trúc là lợi thế.

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh cơ bản.

• Sẵn sàng đi thị trường và công tác khi cần.

• Có khả năng làm việc với nhiều bên trong một dự án.

• Trung thực trong báo cáo và quản lý dữ liệu khách hàng.

• Mong muốn phát triển lâu dài trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật B2B.

Ưu tiên

• Có 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chiếu sáng, điện, smarthome, M&E hoặc dự án xây dựng.

• Có quan hệ với tư vấn, kiến trúc sư, nhà thầu hoặc chủ đầu tư.

• Có khả năng thuyết trình.

• Có phương tiện di chuyển và chủ động công tác.

Quyền lợi

• Thưởng: • Thưởng doanh số hấp dẫn theo dự án
  • Thưởng KPI / quý / năm
• Đào tạo: • Được training chuyên sâu:
  o Lighting Control
  o Smart Hotel
  o Smart Home
  o Solution Sales
  • Làm việc với các thương hiệu quốc tế cao cấp
  • Môi trường chuyên nghiệp, định hướng dự án lớn
• Căn-tin: Hỗ trợ ăn trưa tại công ty, hỗ trợ chi phí đi lại, công tác phí khi gặp khách hàng