Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh Đại Lý & Đối Tác (Partnership & B2B Business Development Manager)

• 1. Phát triển Kênh Đại lý & Đối tác B2B
• Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp tác với các đối tác B2B trong ngành du lịch & dịch vụ: Công ty lữ hành, Travel Agencies/Tour Operators, khách sạn, điểm đến/bảo tàng, hãng hàng không, OTA và đại lý du lịch.
• Triển khai chính sách đại lý, cơ chế chiết khấu, hoa hồng Affiliate & B2B Pass phù hợp với từng nhóm đối tác.
• Mở rộng mạng lưới B2B2C, đưa Vietnam Guide Pass/City Guide Pass trở thành sản phẩm bán kèm trong các tour du lịch và dịch vụ lưu trú.
• 2. Quản lý Doanh số & Hoạt động Kênh
• Lập kế hoạch kinh doanh cho kênh Đại lý & Đối tác, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số tháng/quý.
• Quản lý, chăm sóc và thúc đẩy các đại lý hiện có phát sinh doanh số đều đặn và tăng trưởng.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình ưu đãi, chiến dịch bán hàng dành riêng cho từng nhóm đối tác.
• 3. Vận hành & Hỗ trợ Đối tác
• Theo dõi tiến độ hợp tác, hỗ trợ đại lý xử lý các vấn đề về vận hành, kỹ thuật, quy trình xuất vé và thanh toán.
• Tổ chức đào tạo sản phẩm (Product Training) cho đội ngũ kinh doanh của đối tác/đại lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Du lịch – Khách sạn, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 02 – 03 năm kinh nghiệm trong B2B Sales / Business Development / Partnership / Account Management / Franchise.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc network trong ngành Du lịch, Lữ hành, OTA, Khách sạn, Chuỗi nhượng quyền hoặc Công nghệ (SaaS/Fintech/TravelTech).
• Ưu tiên ứng viên am hiểu/có kinh nghiệm về Marketing, yêu thích công nghệ và không ngại đi công tác trong & ngoài nước.
• Có kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và đàm phán chính sách Win-Win tốt.
• Có tư duy kinh doanh, hướng đến kết quả và khả năng vượt chỉ tiêu doanh số.
• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc cơ bản trở lên.
• Tự tin, chủ động, chịu được áp lực công việc cao.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập không giới hạn: Lương cứng 10 – 12 triệu/tháng + % hoa hồng doanh số + thưởng KPI. Thu nhập thực tế có thể đạt 50 triệu/tháng hoặc cao hơn theo năng lực.
• Thưởng tháng 13, thưởng lễ/Tết, thưởng nóng khi chốt hợp đồng/đối tác lớn.
• Cơ hội công tác mở rộng thị trường quốc tế.
• Lộ trình thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh.
• Môi trường làm việc năng động, công nghệ và sáng tạo, làm việc trực tiếp với Ban sáng lập.
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; nghỉ phép năm, du lịch/teambuilding hàng năm.