Tuyển dụng Sales Director / Giám Đốc Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• 1/ Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc CT Home về chiến lược phát triển kinh doanh toàn Công ty
• Đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng phù hợp với định hướng phát triển của CT Home trên toàn bộ danh mục dự án.
• Tham mưu các chính sách bán hàng, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm.
• Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu nguồn lực và ngân sách.
• 2/ Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh cho toàn bộ danh mục dự án của CT Home
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng cho toàn bộ các dự án của Công ty.
• Xây dựng chiến lược Go-to-Market cho từng dự án, phù hợp đặc thù sản phẩm và phân khúc khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp phù hợp.
• 3/ Tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm kết quả bán hàng của toàn Công ty
• Xây dựng chỉ tiêu doanh số, KPI và kế hoạch bán hàng cho từng dự án/phòng ban trực thuộc.
• Quản lý hệ thống bán hàng, đại lý phân phối và đối tác chiến lược trên toàn bộ danh mục dự án.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dự án và đề xuất giải pháp cải thiện kịp thời.
• 4/ Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của từng dự án cụ thể
• Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn của mỗi dự án.
• Kiểm soát tiến độ triển khai Launching, Opening Sale và các chương trình bán hàng của từng dự án.
• Phối hợp Ban Marcom Tập đoàn để triển khai chiến dịch truyền thông, quảng bá hỗ trợ bán hàng cho từng dự án.
• 5/ Thiết lập và phát triển hệ thống đối tác phân phối, đối tác tài chính chiến lược
• Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý phân phối, sàn giao dịch, đối tác đầu tư trên toàn bộ hoạt động kinh doanh của CT Home.
• Đàm phán, ký kết và quản lý hiệu quả các đối tác kinh doanh, đối tác tài chính - ngân hàng.
• Chỉ đạo Ban Phát triển Đối tác xây dựng, duy trì quan hệ với các cơ quan, tổ chức và đối tác liên quan.
• 6/ Điều hành các Phòng/Ban trực thuộc Khối Kinh doanh CT Home
• Phân công, điều phối công việc của các đơn vị trực thuộc (Phòng Kinh doanh dự án, Ban Phát triển Đối tác, Phòng Chăm sóc khách hàng bán hàng...).
• Quản lý ngân sách, KPI và hiệu quả hoạt động của từng đơn vị.
• Tổ chức họp điều hành, đánh giá hiệu suất và cải tiến quy trình vận hành.
• 7/ Xây dựng đội ngũ và phát triển năng lực nhân sự Kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và tiêu chuẩn năng lực cho Khối Kinh doanh.
• Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kế thừa.
• Đề xuất cơ chế đánh giá, khen thưởng và phát triển nhân tài.
• 8/ Quản lý ngân sách và hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh
• Lập, kiểm soát ngân sách kinh doanh (chi phí bán hàng, hoa hồng, sự kiện) của toàn Công ty hằng năm/quý.
• Kiểm soát chi phí bán hàng trong hạn mức ngân sách được phê duyệt.
• Báo cáo hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.

II. THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC

• Thời gian làm việc: Thứ Hai đến Thứ Sáu: từ 8:00 đến 17:30 (nghỉ trưa từ 12:00 đến 13:30); Thứ Bảy: từ 8:00 đến 12:00.
• Địa điểm: Leman Luxury, 20 Trương Định, Phường Xuân Hòa, TP. HCM.
• 1. Độ tuổi: Từ 32 - 48 tuổi.
• 2. Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên.
• 3. Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Bất động sản, Kinh tế, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
• 4. Kinh nghiệm
• Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh Bất động sản.
• Có ít nhất 05 năm đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kinh doanh, Sales Director hoặc vị trí quản lý tương đương tại các Chủ đầu tư/sàn giao dịch Bất động sản có quy mô tương đương hoặc lớn hơn.
• Đã trực tiếp quản lý, điều hành kinh doanh thành công nhiều dự án Bất động sản (không giới hạn ở một dự án đơn lẻ), với danh mục dự án đa dạng về phân khúc.
• Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý hệ thống đại lý phân phối và đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
• 5. Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) là một lợi thế.
• 6. Tin học
• Thành thạo Microsoft Office.
• Thành thạo các phần mềm quản trị kinh doanh, CRM và công cụ phân tích dữ liệu.
• 7. Kỹ năng
• Kỹ năng lãnh đạo, điều hành và phát triển tổ chức quy mô lớn.
• Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh đa dự án.
• Kỹ năng quản trị hệ thống phân phối và đối tác kinh doanh.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển đối tác.
• Kỹ năng phân tích thị trường, dữ liệu và ra quyết định.
• Kỹ năng quản trị sự thay đổi và xử lý tình huống.
• Khả năng giao tiếp, thuyết trình và truyền cảm hứng.
• Khả năng làm việc dưới áp lực cao.
• 8. Kiến thức liên quan
• Có kiến thức chuyên sâu về thị trường Bất động sản, kinh doanh và phân phối sản phẩm.
• Am hiểu pháp luật về kinh doanh Bất động sản, đầu tư và hợp đồng mua bán.
• Am hiểu về quản trị hệ thống bán hàng, kênh phân phối và đối tác tài chính - ngân hàng.
• Có kiến thức về quản trị tài chính, quản trị ngân sách kinh doanh.
• 9. Các tố chất cần thiết khác
• Tư duy chiến lược và tầm nhìn dài hạn.
• Chính trực, trách nhiệm và quyết đoán.
• Khả năng đổi mới, sáng tạo và thích ứng nhanh.
• Có tinh thần tiên phong, chịu được áp lực công việc cao.