Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực tại Hà Nội

• Chịu trách nhiệm phát triển doanh thu, khách hàng và thị trường của công ty tại khu vực phụ trách.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm về KPI doanh thu.
• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp B2B.
• Quản lý pipeline khách hàng từ tiếp cận → khảo sát → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng → thu tiền → chăm sóc/tái tục.
• Phát triển kinh doanh các dịch vụ bảo trì, sửa chữa, thay thế linh kiện và xử lý sự cố trạm sạc.
• Phát triển kinh doanh thiết bị, hạ tầng trạm sạc, điểm đặt trạm và các mô hình hợp tác đầu tư, khai thác, vận hành.
• Phát triển các giải pháp Solar + BESS, phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật xây dựng giải pháp tích hợp phù hợp cho khách hàng.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới CTV, đại lý, NPP, EPC và đối tác địa phương.
• Trực tiếp phát triển khách hàng lớn, dự án trọng điểm; theo dõi hợp đồng, doanh thu và công nợ.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ; đề xuất chính sách giá, hoa hồng và chương trình bán hàng.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh khu vực khi cần.
• Báo cáo định kỳ về doanh thu, pipeline, hợp đồng mới và kế hoạch hành động.

KPI chính: Doanh thu, giá trị pipeline, số khách hàng/hợp đồng mới, tỷ lệ chuyển đổi, thu hồi công nợ, tái tục dịch vụ và số đối tác có doanh thu thực tế.

Yêu cầu ứng viên

• Có tối thiểu 02–03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực trạm sạc EV, thiết bị điện/điện công nghiệp, Solar, BESS, EPC hoặc kinh doanh dự án B2B.
• Có kinh nghiệm bán hàng dự án, phát triển khách hàng doanh nghiệp và xây dựng thị trường.
• Có khả năng trực tiếp bán hàng, quản trị pipeline, doanh thu và công nợ.
• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng và xử lý các giao dịch B2B.
• Có khả năng đọc hiểu cơ bản phương án kỹ thuật, báo giá và hiệu quả đầu tư dự án.
• Chủ động, quyết liệt, định hướng kết quả và sẵn sàng đi công tác trong khu vực phụ trách.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành EV, Solar/BESS, thiết bị điện, EPC hoặc có sẵn mạng lưới khách hàng/đối tác liên quan.

Quyền lợi được hưởng

• Thưởng kinh doanh theo doanh thu và hiệu quả thực tế.
• Cơ chế thu nhập gắn với kết quả phát triển thị trường và dự án.
• Được chủ động xây dựng thị trường, khách hàng, đối tác và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Có cơ hội tham gia các dự án trạm sạc EV, Solar, BESS và năng lượng, phối hợp trực tiếp cùng đội ngũ kỹ thuật.
• Hưởng đầy đủ chế độ theo quy định của Công ty và pháp luật; công tác phí, thưởng và các quyền lợi khác trao đổi khi phỏng vấn.