Tuyển dụng Quản lý kinh doanh vùng kênh GT tại Hà Nội

1. Quản lý doanh số & thị trường

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ.

Phân tích tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp tăng trưởng.

Theo dõi doanh số theo khu vực/NPP/đại lý và chủ động đưa ra phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.

Mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng độ phủ sản phẩm tại kênh GT.

2. Quản lý hệ thống NPP/đại lý

Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán.

Quản lý chính sách bán hàng, giá bán, công nợ, tồn kho và các chương trình thúc đẩy doanh số tại khu vực.

Đánh giá hiệu quả từng NPP/đại lý, đề xuất phương án mở mới, thay thế hoặc tái cấu trúc hệ thống khi cần thiết.

Đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng chính sách và hạn chế tình trạng chồng lấn/ảnh hưởng giữa các khu vực.

3. Quản lý đội ngũ Sales

Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.

Phân bổ mục tiêu, địa bàn và chỉ tiêu cho từng nhân sự; theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện.

Coaching, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng.

Kiểm soát hoạt động thị trường, độ phủ, chất lượng chăm sóc khách hàng và tính tuân thủ của đội ngũ.

4. Báo cáo & phối hợp

Theo dõi và báo cáo định kỳ về doanh số, độ phủ, tình hình thị trường, NPP/đại lý và hoạt động của đội ngũ.

Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain và các bộ phận liên quan để triển khai chương trình kinh doanh hiệu quả.

Thực hiện các nhiệm vụ khác theo định hướng của Ban lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 3-5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý kênh GT/FMCG/Thời trang/Consumer Goods.
• Có kinh nghiệm quản lý khu vực, hệ thống NPP/đại lý và đội ngũ Sales.
• Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực.
• Có tư duy phân tích số liệu, quản trị doanh số và khả năng xử lý vấn đề tốt.

Quyền lợi

• Mức lương cạnh tranh và thưởng hấp dẫn.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường làm việc chuyên nghiệp và năng động.
• Được đào tạo và nâng cao kỹ năng chuyên môn.
• Các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty: Lương tháng 13, thưởng Lễ Tết, thưởng theo doanh thu của công ty
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo luật quy định
• Phụ cấp khác: phụ cấp ăn trưa, du lịch, hiếu/hỉ, chăm sóc sức khỏe,...
• Tăng lương có thể đề xuất theo năng lực.