Tuyển dụng Quản lý Kinh doanh Lĩnh vực Tài chính Ô tô tại Hà Nội

- MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Phát triển hệ sinh thái đối tác gồm showroom/đại lý ô tô, ngân hàng và các đơn vị có liên quan đến hành trình mua xe.
• Xây dựng mô hình phối hợp giữa khoản vay ngân hàng và khoản vay đối ứng/top-up của Fundiin theo chính sách sản phẩm được phê duyệt.
• Thúc đẩy showroom giới thiệu khách hàng đúng quy trình; cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ nhu cầu vay đến phê duyệt và giải ngân.
• Đảm bảo tăng trưởng đi cùng chất lượng hồ sơ, quản trị rủi ro, tuân thủ và hiệu quả kinh doanh.

- NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• Phát triển đối tác (Partnership Development)
• Tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và đàm phán hợp tác với hệ thống showroom/đại lý ô tô, ngân hàng và đối tác trong hệ sinh thái ô tô.
• Xây dựng pipeline đối tác; phân loại theo tiềm năng doanh số, lượng khách hàng, khả năng triển khai và chất lượng phối hợp.
• Thống nhất đầu mối, quy trình giới thiệu khách hàng, cơ chế phối hợp, chính sách thương mại và SLA với các bộ phận liên quan.
• Triển khai kinh doanh tại điểm bán (Go-to-Market)
• Lập kế hoạch triển khai tại showroom: Training sản phẩm, hướng dẫn nhận diện nhu cầu vay và quy trình chuyển hồ sơ.
• Theo dõi hiệu quả từng điểm bán; đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng, hoạt động kích hoạt và kế hoạch khắc phục điểm bán hoạt động thấp.
• Quản lý hành trình hồ sơ và giải ngân
• Phối hợp với Sales/Operations/Risk/Underwriting/Tech để xử lý vướng mắc trong hành trình khách hàng.
• Theo dõi các chỉ số: lead, hồ sơ hợp lệ, hồ sơ được duyệt, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian xử lý, giải ngân và lý do từ chối.
• Thu thập phản hồi từ showroom và khách hàng; đề xuất cải tiến quy trình, sản phẩm và trải nghiệm.
• Quản trị hiệu quả và báo cáo
• Lập kế hoạch tuần/tháng/quý về đối tác mới, điểm bán kích hoạt, hồ sơ vay và doanh số giải ngân.
• Báo cáo định kỳ về kết quả thực hiện, pipeline, dự báo, rủi ro, vấn đề cần quyết định và kế hoạch hành động.
• Phân tích hiệu quả theo đối tác/kênh/địa bàn; đề xuất phân bổ nguồn lực và ưu tiên tăng trưởng.
• Tuân thủ và quản trị rủi ro
• Tuân thủ chính sách tín dụng, quy trình vận hành, bảo mật dữ liệu và quy định pháp luật hiện hành.
• Không cam kết trước về phê duyệt, hạn mức, lãi/phí hoặc thời gian giải ngân ngoài chính sách được phê duyệt.
• Phối hợp xử lý phản ánh, khiếu nại và dấu hiệu gian lận; bảo đảm thông tin tư vấn rõ ràng, minh bạch.
• Yêu cầu công việc

- YÊU CẦU NĂNG LỰC

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Tài chính – Ngân hàng, Marketing, Quản trị hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, quản lý đối tác, bán hàng B2B; ưu tiên lĩnh vực tài chính tiêu dùng, ngân hàng, fintech, ô tô hoặc hệ thống đại lý/showroom.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, xây dựng quan hệ, đàm phán thương mại và quản lý pipeline.
• Hiểu các bước cơ bản trong quy trình vay mua ô tô, hồ sơ tín dụng và hành trình bán xe là lợi thế.
• Có tư duy dữ liệu, sử dụng tốt Excel/Google Sheets và công cụ CRM; biết xây dựng báo cáo kinh doanh.
• Giao tiếp, thuyết trình, phối hợp liên phòng ban và giải quyết vấn đề tốt; chủ động, chịu trách nhiệm về kết quả.
• Làm việc remote mở rộng thị trường tại các khu vực Hà Nội và các tỉnh miền trung.
• Quyền lợi được hưởng

- Quyền lợi

• Tại Fundiin, chúng tôi chú trọng xây dựng môi trường làm việc năng động, nơi khuyến khích sự phát triển của cả cá nhân lẫn chuyên môn.

- Trao quyền và Phát triển

• Chúng tôi đề cao sự tự chủ, tự do ra quyết định, cũng như tạo không gian để bạn dám thử thách và học hỏi từ những sai lầm.
• Tham gia trực tiếp ngay từ giai đoạn đầu và việc kiến tạo và phát triển sản phẩm mới, dẫn dắt đội ngũ, thực hiện các dự án sáng tạo và khẳng định dấu ấn cá nhân trong ngành.

- Chế độ đãi ngộ hấp dẫn

• Hưởng gói phúc lợi toàn diện, thu nhập cạnh tranh thị trường.
• Tiếp cận chương trình chăm sóc sức khỏe cao cấp và dịch vụ khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Nhận ngân sách 2.400.000 VNĐ/năm để phát triển chuyên môn.
• Tận dụng các khoản trợ cấp thiết bị hoặc lựa chọn hỗ trợ tài chính lên đến 50% chi phí mua thiết bị mới.

- Môi trường làm việc gắn kết

• Tham gia các buổi họp toàn công ty (Town Hall) hàng tháng và các phiên chia sẻ, hợp tác nội bộ.
• Có 15 ngày nghỉ phép năm để tái tạo năng lượng và theo đuổi sở thích cá nhân, cùng với ngày nghỉ cộng thêm cho mỗi 3 năm làm việc.
• Tham gia các chuyến dã ngoại gắn kết đội ngũ (team-building) được tổ chức hai lần mỗi năm.
• Thưởng thức đồ uống miễn phí hàng ngày cùng tiệc nhẹ và đồ uống vào mỗi thứ Sáu hàng tuần (TGIF).