Tuyển dụng Phó giám đốc kinh doanh kênh đại lý tại Hồ Chí Minh

I Vai Trò

1. Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng và xây dựng các công việc liên quan đến các chương trình/chính sách chăm sóc khách hàng

2. Định hướng phát triển các Đại lý

3. Triển khai xây dựng & kiểm soát quy trình, quy định làm việc với Đại lý và giám sát việc ký hợp đồng với Khách hàng của Đại lý

4. Xây dựng & Quản lý phát triển đội ngũ, quy trình theo định hướng chung của Tập đoàn

5. Xây dựng và duy trì sự tuân thủ công tác quản trị, vận hành hệ thống

6. Làm việc trực tiếp tại Dự án/Cơ sở kinh doanh, vận hành

7. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên.

II. Nhiệm vụ trọng tâm:

1. Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng và xây dựng các công việc liên quan đến các chương trình/chính sách chăm sóc khách hàng

- Tham mưu Lãnh đạo Ban về chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh cho các kênh Đại lý phụ trách

- Quản lý và xem xét phân loại Đại lý theo tiêu chí cụ thể.

- Phê duyệt kế hoạch và Xây dựng chương trình & chính sách chăm sóc Đại lý

- Điều hành việc tổ chức triển khai các hoạt động kinh doanh theo kênh Đại lý

2. Định hướng phát triển các Đại lý

- Định hướng kế hoạch phát triển mạng lưới Đại lý.

- Xem xét và triển khai cho việc tư vấn tìm kiếm và đánh giá chất lượng Đại lý phù hợp cho từng dự án.

- Giám sát kế hoạch chương trình bán hàng và thông tin dự án chính xác kịp thời để triển khai đến các Đại lý.

3. Triển khai xây dựng & kiểm soát quy trình, quy định làm việc với Đại lý và giám sát việc ký hợp đồng với Khách hàng của Đại lý

- Đề xuất và xây dựng các chính sách chi trả phí hoa hồng cho Đại lý và kiểm soát, theo dõi quy trình chi trả.

- Phê duyệt bộ nguyên tắc làm việc với các Đại lý, quy trình bán hàng qua Đại lý.

- Kiểm soát việc tuân thủ hoạt động quảng bá kinh doanh của Đại lý.

- Giám sát và kiểm tra quản lý các công việc liên quan ký hơp đồng với Khách hàng của đối tác

4. Xây dựng & Quản lý phát triển đội ngũ, quy trình theo định hướng chung của Tập đoàn

- Xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên theo định hướng chung của Tập đoàn.

- Báo cáo tình hình kinh doanh hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của từng Đại lý một cách chính xác và kịp thời.

- Đào tạo & quản lý kiểm soát đội ngũ Quản lý Đại lý.

5. Xây dựng và duy trì sự tuân thủ công tác quản trị, vận hành hệ thống

- Chủ trì xây dựng hệ thống quản trị nội bộ Ban/Phòng: Quy định, Quy trình, Biểu mẫu, Quy chế triển khai (Checklist) công việc,… đề xuất điều chỉnh Ma trận phân quyền phù hợp vận hành từng thời kỳ để đảm bảo công tác vận hành nội bộ, phối hợp công việc liên Ban/Phòng được xuyên suốt, chính xác, nhanh chóng mang lại hiệu quả tối ưu.

- Xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo chuyên môn nội bộ cho Ban/Phòng nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, phát triển đội ngũ nhân sự kế thừa.

- Tuân thủ nội quy/quy định/tài liệu nội bộ của Tổng Công ty. Quản lý dữ liệu/ thông tin/ hồ sơ chuyên môn và các tài liệu liên quan đến tác nghiệp nội bộ Ban/Phòng. Đồng bộ hóa dữ liệu hướng đến số hóa và AI hóa toàn bộ hệ thống quản trị nghiệp vụ chuyên môn.

- Nhận diện, đánh giá, kiểm soát và giảm thiểu các rủi ro phát sinh trong hoạt động hàng ngày tại Đơn vị; báo cáo tới Phòng Quản lý Rủi ro, Quy trình và Tuân thủ các rủi ro phát sinh theo các chính sách, quy định nội bộ về quản lý rủi ro.

- Quản trị, chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến công cụ dụng cụ, tài sản mà Ban/Phòng sử dụng, vận hành, quản lý.

6. Làm việc trực tiếp tại Dự án/Cơ sở kinh doanh, vận hành

- Sắp xếp thời gian để làm việc trực tiếp tại các Dự án/Cơ sở kinh doanh/Đơn vị thành viên thuộc hệ sinh thái của Tập đoàn

(Thời gian làm việc tối thiểu trực tiếp tại các Dự án/Cơ sở tuân thủ Quy định Công ty trong từng thời kỳ).

- Kiểm tra, giám sát tiến độ, chất lượng và tuân thủ SOP của Đơn vị. Cập nhật trên hệ thống ICS và theo dõi, xử lý - khắc phục - ngăn ngừa triệt để các vấn đề theo Quy định.

- Đánh giá năng lực nhân sự, xác định nhu cầu đào tạo, kế thừa, thăng tiến, luân chuyển và sàng lọc nhân sự,...

- Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến công việc thực tế tại Đơn vị.

1. Trình độ: Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh / Kinh tế

2. Kiến thức:

• Kiến thức sâu và rộng về Thương mại, Kinh doanh bán hàng/ Kênh phân phối;

• Hiểu biết về Digital Marketing

• Am hiểu thị trường & các xu hướng kinh doanh bất động sản tại Việt Nam

3. Chứng chỉ nghề nghiệp:Các chứng chỉ liên quan

4. Kinh nghiệm:

4.1 Kinh nghiệm chuyên môn: Từ 12 năm kinh nghiệm ở các vị trí tương đương trong lĩnh vực Bất động sản hoặc các ngành liên quan

4.2 Kinh nghiệm quản lý: Từ 03 năm kinh nghiệm

5. Kỹ năng:

• Tư duy dịch vụ khách hàng & Tư duy chiến lược

• Kỹ năng trình bày & truyền cảm hứng

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và quản lý các mối quan hệ

• Kỹ năng đánh giá & phân tích dữ liệu, khả năng dự đoán xu hướng

• Kỹ năng quản lý rủi ro & quản lý sự thay đổi

• Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ

• khả năng sáng tạo & linh hoạt trong giải quyết vấn đề

• Anh văn giao tiếp là điểm cộng

6. Các yêu cầu khác: Hiệu quả, Chính trực, Chuyên nghiệp

7. Năng lực yêu cầu: Sử dụng Khung NL theo của từng chức danh để đưa vào (theo từng thời kỳ)

Yêu cầu công việc

1. Trình độ: Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh / Kinh tế

2. Kiến thức:

• Kiến thức sâu và rộng về Thương mại, Kinh doanh bán hàng/ Kênh phân phối;

• Hiểu biết về Digital Marketing

• Am hiểu thị trường & các xu hướng kinh doanh bất động sản tại Việt Nam

3. Chứng chỉ nghề nghiệp:Các chứng chỉ liên quan

4. Kinh nghiệm:

4.1 Kinh nghiệm chuyên môn: Từ 12 năm kinh nghiệm ở các vị trí tương đương trong lĩnh vực Bất động sản hoặc các ngành liên quan

4.2 Kinh nghiệm quản lý: Từ 03 năm kinh nghiệm

5. Kỹ năng:

• Tư duy dịch vụ khách hàng & Tư duy chiến lược

• Kỹ năng trình bày & truyền cảm hứng

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và quản lý các mối quan hệ

• Kỹ năng đánh giá & phân tích dữ liệu, khả năng dự đoán xu hướng

• Kỹ năng quản lý rủi ro & quản lý sự thay đổi

• Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ

• khả năng sáng tạo & linh hoạt trong giải quyết vấn đề

• Anh văn giao tiếp là điểm cộng

6. Các yêu cầu khác: Hiệu quả, Chính trực, Chuyên nghiệp

7. Năng lực yêu cầu: Sử dụng Khung NL theo của từng chức danh để đưa vào (theo từng thời kỳ)

Quyền lợi

• Thưởng: Theo quy định của công ty