Tuyển dụng Nhân Viên Sales Phát Triển Thị Trường tại Hồ Chí Minh

• Phát triển thị trường (Trọng số: 35%)
• Khảo sát khu vực thị trường được phân công, đánh giá tiềm năng và quy mô nhu cầu.
• Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, mặt bằng giá bán và xu hướng tiêu dùng.
• Tìm kiếm khách hàng mới: nhà hàng, quán ăn, chuỗi F&B, đại lý, siêu thị, cửa hàng thực phẩm, bếp ăn công nghiệp và khách hàng doanh nghiệp.
• Đề xuất khu vực trọng điểm và tệp khách hàng mục tiêu cho Trưởng phòng Kinh doanh.
• Phát triển khách hàng mới (Trọng số: 35%)
• Tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại.
• Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu và quy mô của từng khách hàng.
• Thực hiện báo giá, đàm phán điều kiện hợp tác và chốt hợp đồng/đơn hàng.
• Phối hợp Sales Admin hoàn thiện hồ sơ bán hàng, hợp đồng theo đúng quy định.
• Bàn giao khách hàng cho Sales Nội bộ và CSKH theo quy trình sau khi hoàn tất đơn hàng đầu tiên.
• Quản lý khách hàng mới (Trọng số: 15%)
• Theo dõi quá trình triển khai đơn hàng đầu tiên, đảm bảo khách hàng trải nghiệm tốt.
• Hỗ trợ xử lý các phát sinh trong giai đoạn đầu hợp tác.
• Duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược, chủ động khai thác thêm cơ hội bán hàng (up-sales/cross-sales).
• Báo cáo và quản lý thông tin (Trọng số: 10%)
• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, tiến độ tiếp cận trên hệ thống CRM/Odoo.
• Báo cáo kết quả đi thị trường, khách hàng tiềm năng, doanh số và tình hình đối thủ cạnh tranh theo định kỳ.
• Đề xuất giải pháp, ý tưởng phát triển thị trường lên Trưởng phòng Kinh doanh.
• Công việc khác (Trọng số: 5%)
• Tham gia đầy đủ các cuộc họp, chương trình đào tạo và sự kiện bán hàng của Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng Kinh doanh.

Yêu cầu công việc

• Trung cấp/Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc tương đương.
• Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm bán hàng thị trường; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành thực phẩm/FMCG/phân phối.
• Hiểu quy trình bán hàng B2B.
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Sử dụng CRM/Odoo là một lợi thế.
• Kỹ năng giao tiếp, lập kế hoạch đi thị trường và quản lý thời gian tốt.
• Trung thực, chủ động, kiên trì.
• Chịu được áp lực doanh số và cường độ đi thị trường.
• Tác phong chuyên nghiệp, tinh thần học hỏi và trách nhiệm cao.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cơ bản: 12.000.000 – 17.000.000 đồng/tháng (theo năng lực và kinh nghiệm).
• Thưởng KPI và hoa hồng theo chính sách kinh doanh của Công ty.
• Phụ cấp công tác/xăng xe/điện thoại (nếu áp dụng).
• Thưởng tháng 13 + thưởng hiệu quả công việc + lễ tết.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
• Du lịch hàng năm (hưởng lương theo quy định).
• Quà sinh nhật cá nhân & sinh nhật Giám đốc.
• Chế độ hiếu hỷ, cưới hỏi, thai sản, nằm viện.
• Chế độ mừng thọ cho bố mẹ tứ thân phụ mẫu.
• Môi trường thân thiện – năng động – nhiều cơ hội thăng tiến.
• Được đào tạo nghiệp vụ và có cơ hội thăng tiến trong Phòng Kinh doanh.