Nhân Viên Kinh Doanh Thị Trường B2B/ Sales B2B Có Kinh Nghiệm (Ngành Mỹ Phẩm/Chăm Sóc Sức Khỏe) (đã hết hạn)

• Chịu trách nhiệm tìm kiếm, phát triển và mở rộng hệ thống Đại lý Offline/B2B cho các thương hiệu và sản phẩm do Miharu Beauty phân phối.
• Chủ động khai thác network/tệp khách hàng B2B đã xây dựng trong quá trình làm nghề, đồng thời tiếp tục tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
• Tiếp cận các nhóm khách hàng như: Đại lý mỹ phẩm, Beauty Store, Spa/Beauty Salon, cửa hàng mẹ & bé, cửa hàng chăm sóc sức khỏe, nhà thuốc, nhà phân phối, chuỗi bán lẻ và các điểm bán phù hợp.
• Giới thiệu thương hiệu, sản phẩm, chính sách Đại lý; tư vấn danh mục và phương án hợp tác phù hợp với từng khách hàng.
• Trực tiếp chào hàng, tư vấn, đàm phán và chốt hợp tác B2B trong phạm vi chính sách Công ty.
• Quản lý Sales Funnel từ khách hàng tiềm năng → tiếp cận → tư vấn → đàm phán → mở Đại lý → đơn hàng đầu tiên → tái nhập.
• Chăm sóc và phát triển Đại lý hiện hữu; thúc đẩy doanh số, tăng tần suất tái nhập và mở rộng danh mục SKU tại từng điểm bán.
• Theo dõi Sell-in/Sell-out và chủ động đề xuất chương trình hỗ trợ bán hàng phù hợp.
• Xây dựng, cập nhật database khách hàng/CRM và kế hoạch follow-up.
• Theo dõi thị trường, đối thủ, chính sách Đại lý, giá bán và chương trình khuyến mại để đề xuất phương án phát triển kinh doanh.
• Phối hợp với Marketing, Content, Kế toán, Fulfillment và các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai và chăm sóc Đại lý.
• Báo cáo định kỳ về doanh thu, Đại lý mới, Đại lý Active, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ tái nhập và Sales Pipeline.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có từ 02 năm kinh nghiệm trong các vị trí: Sales B2B, Business Development, Sales MT, Key Account, Modern Trade, phát triển Đại lý/Nhà phân phối hoặc Sales Executive; ưu tiên ứng viên có từ 03 năm kinh nghiệm trở lên.
• Ưu tiên cao ứng viên đã có network khách hàng B2B trong ngành, có khả năng tiếp cận trực tiếp chủ Đại lý, Beauty Store, Spa, nhà phân phối, chuỗi bán lẻ hoặc người có quyền quyết định nhập hàng.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành Mỹ phẩm, Beauty, Skincare, Personal Care, FMCG, Dược mỹ phẩm, Thực phẩm bảo vệ sức khỏe hoặc Chăm sóc da.
• Có kinh nghiệm trực tiếp mở mới và phát triển hệ thống Đại lý/Nhà phân phối.
• Có kinh nghiệm làm việc hoặc phát triển hàng hóa vào các hệ thống chuỗi bán lẻ như Guardian, Watsons, Hasaki, Medicare, AEON... là lợi thế.
• Có thành tích doanh số hoặc kết quả phát triển khách hàng thực tế có thể trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
• Có kỹ năng giao tiếp, chào hàng, đàm phán, chốt deal và xử lý từ chối tốt.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài.
• Hiểu Sales Pipeline, Sell-in/Sell-out và có khả năng lập kế hoạch doanh số.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào data do Công ty cung cấp.
• Sử dụng tốt Excel/Google Sheets và có khả năng quản lý dữ liệu khách hàng/CRM.
• Có khả năng gặp gỡ khách hàng và đi công tác khi công việc yêu cầu.
• Chủ động, kiên trì, có tinh thần Ownership và tinh thần chinh phục mục tiêu doanh số cao.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cơ bản: 10 – 18 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo kinh nghiệm, năng lực, network khách hàng và thành tích kinh doanh thực tế.
• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Lên đến 30 triệu đồng/tháng.
• Thu nhập thực tế được tính theo tỷ lệ hoàn thành KPI và kết quả doanh số.
• Cơ cấu thu nhập:
• Lương cơ bản + Phụ cấp + KPI + Hoa hồng doanh số + Thưởng phát triển Đại lý mới + Thưởng vượt KPI.
• Hoa hồng doanh số không giới hạn theo chính sách Công ty.
• Ứng viên có network mạnh, thành tích phát triển thị trường tốt hoặc kết quả doanh số nổi bật có thể thỏa thuận mức lương phù hợp theo năng lực thực tế.
• Được áp dụng KPI/hoa hồng ngay trong thời gian thử việc theo chính sách Công ty.
• Thưởng KPI/hoa hồng hàng tháng và thưởng hiệu quả kinh doanh theo chính sách.
• Lương tháng 13.
• Thưởng/hỗ trợ các dịp Lễ, Tết, Hiếu, Hỷ...
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• 12 – 14 ngày phép/năm theo chính sách Công ty.
• Được đào tạo kiến thức sản phẩm, chính sách bán hàng và tham gia các khóa học nâng cao năng lực chuyên môn.
• Được cung cấp các tài liệu và công cụ hỗ trợ phát triển khách hàng.
• Có cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và mở rộng hệ thống Đại lý Offline/B2B của Miharu Beauty trên toàn quốc.
• Môi trường làm việc thân thiện, đề cao sự chủ động và hiệu quả.