Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Đối Tác Giáo Dục tại Hà Nội

Chúng tôi đang tìm kiếm 01 Senior Phát triển Đối tác & Kinh doanh Giáo dục phụ trách mở rộng mạng lưới các trường học và đối tác cho các kỳ thi quốc tế uy tín dành cho học sinh tại Việt Nam.

1. Phát triển Trường học & Đối tác Chiến lược:
- Nghiên cứu, xây dựng danh sách và lập chiến lược tiếp cận các Trường phổ thông (Công lập, Tư thục, Song ngữ, Quốc tế) và các tổ chức giáo dục tiềm năng.
- Trực tiếp tiếp cận, pitching và làm việc chuyên nghiệp với Ban Giám hiệu, Bộ phận Học thuật, Giáo viên và Điều phối viên tại các trường.
- Tư vấn các giải pháp kỳ thi quốc tế phù hợp với định hướng phát triển học thuật của từng nhà trường.
- Đàm phán, thương lượng đề xuất hợp tác và chốt hợp đồng đối tác.
- Duy trì quan hệ bền vững với BGH để đảm bảo tỷ lệ tái ký và mở rộng hợp tác trong các năm tiếp theo.

2. Quản lý Pipeline & Doanh số:
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về các chỉ tiêu kinh doanh và số lượng trường đối tác phát triển mới.
- Quản lý phễu kinh doanh (Pipeline): Tiếp cận -> Tư vấn -> Proposal -> Follow-up -> Chốt hợp tác -> Đăng ký.
- Phân tích tỷ lệ chuyển đổi, lý do trường tham gia/không tham gia để đề xuất chiến lược tiếp cận tối ưu.

3. Đối ngoại Quốc tế & Chăm sóc Đối tác:
- Làm việc trực tiếp với Đơn vị Tổ chức Quốc tế: cập nhật tiến độ, số lượng đăng ký và xử lý các vấn đề phát sinh về thể lệ/chuyên môn.
- Theo dõi các câu hỏi tồn đọng và đảm bảo phản hồi chính xác, kịp thời cho phía nhà trường.

4. Hướng dẫn & Dẫn dắt Đội ngũ
- Hướng dẫn, hỗ trợ và giao chỉ tiêu công việc cho 02 Junior trong việc tìm kiếm lead, tiếp cận trường và follow-up.
- Hỗ trợ Junior xử lý các trường hợp khó hoặc đàm phán hợp đồng phức tạp.
- Chia sẻ Sales Script, kinh nghiệm tiếp cận Ban Giám hiệu và Best Practices.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B, Business Development, Partnership, Account Management.
- BẮT BUỘC có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Giáo dục: EdTech, Chương trình Tiếng Anh, STEM, Kỳ thi học thuật, Sản phẩm/Dịch vụ dành cho trường học.
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với Ban Giám hiệu/Trường học hoặc có sẵn Network trong ngành Giáo dục là lợi thế lớn.

2. Kỹ năng:
- Kỹ năng Giao tiếp, Thuyết trình, Pitching và Đàm phán B2B tốt.
- Có khả năng làm việc chuyên nghiệp, tạo dựng niềm tin với Ban Giám hiệu và Lãnh đạo nhà trường.
- Quản lý phễu sales (Pipeline), theo sát nhiều dự án và nhiều timeline cùng lúc tốt.
- Tư duy dịch vụ, kiên trì, chủ động tìm kiếm cơ hội thay vì chờ khách hàng.
- Sử dụng tốt Excel/Google Sheets, PowerPoint/Google Slides;

3. Tiếng Anh:
- Tiếng Anh làm việc tốt (Tương đương TOEIC 700+ / IELTS 6.5+).
- Đọc hiểu tốt thể lệ/hướng dẫn kỳ thi bằng tiếng Anh; giao tiếp email và tham gia họp trực tiếp với đối tác quốc tế.

4. Phẩm chất:
- Tự tin, chủ động, cẩn thận và có trách nhiệm cao với thông tin cung cấp cho trường.
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời có tư duy hỗ trợ, dẫn dắt nhân sự Junior.

Quyền lợi được hưởng

- Lương cứng [15 - 22 Triệu/tháng - Thỏa thuận theo năng lực] + % Commission theo hợp đồng/thí sinh + Thưởng vượt KPI mùa thi 
- Phụ cấp điện thoại, công tác phí, ngân sách tiếp khách Ban Giám hiệu theo quy chế công ty.
- Phúc lợi:

• Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ sau thử việc; Thưởng Lễ, Tết, Sinh nhật, Du lịch/Teambuilding hằng năm.
• Ưu đãi cực lớn lên đến 90% đối với con em nhân viên học tập tại Tổ chức Giáo dục IEG (tiếng anh, toán tư duy,...)
• Làm việc Offsite nguyên lương mỗi tháng 1 ngày.
• Bảo hiểm Bảo Việt (50tr/năm)
•  Cơ hội tham gia Summer Camp tại Anh, Bali, Trung Quốc, Paris,...
• Xét duyệt tăng lương và thưởng mỗi năm theo hiệu quả công việc và năng lực của nhân viên.

- Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Business Development Manager / Head of BD trong 12 - 18 tháng.
- Có cơ hội mở rộng mạng lưới quan hệ với các Tổ chức Giáo dục Quốc tế và Ban Giám hiệu các trường top đầu tại Việt Nam.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, văn minh, trao quyền chủ động cao.