Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Dự Án tại Hồ Chí Minh

• Phát triển khách hàng dự án
  • Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế, nhà thầu xây dựng, nhà thầu cơ khí/kết cấu thép, đơn vị thi công mái/vách và khách hàng mua vật tư dự án.
  • Khai thác thông tin các dự án đang chuẩn bị triển khai, đang đấu thầu hoặc có nhu cầu mua tôn thép.
  • Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và cập nhật tiến độ tiếp cận theo từng giai đoạn dự án.
  • Phát triển mạng lưới khách hàng dự án tại khu vực được phân công.
• Tư vấn sản phẩm và giải pháp vật liệu
  • Giới thiệu, tư vấn các dòng sản phẩm của Tôn Phú Mỹ phù hợp với từng nhu cầu công trình
  • Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/kinh doanh để tư vấn quy cách phù hợp theo yêu cầu dự án.
  • Hỗ trợ khách hàng hiểu rõ thông số kỹ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm, hồ sơ chất lượng và điều kiện bảo hành.
• Chào giá, đàm phán và theo dõi cơ hội bán hàng
  • Theo dõi quá trình chào giá, thương lượng điều kiện thương mại, tiến độ giao hàng và các yêu cầu liên quan.
  • Đàm phán với khách hàng trong phạm vi chính sách bán hàng được phê duyệt.
  • Cập nhật trạng thái cơ hội bán hàng: đang tiếp cận, đã chào giá, đang thương lượng, đã trúng/không trúng, đang giao hàng.
• Phối hợp hồ sơ dự án
  • Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, catalogue, chứng chỉ chất lượng, phiếu thông số kỹ thuật và các tài liệu liên quan theo yêu cầu của dự án.
  • Phối hợp với các bộ phận nội bộ như sản xuất, kế hoạch, logistics, kế toán, pháp chế/hợp đồng và kỹ thuật để xử lý yêu cầu của khách hàng.
  • Theo dõi các yêu cầu về hợp đồng, đơn hàng, công nợ, tiến độ giao hàng và nghiệm thu nếu có.
• Quản lý đơn hàng, doanh số và công nợ
  • Theo dõi sản lượng bán hàng, doanh số và mục tiêu được giao.
  • Phối hợp xử lý đơn hàng từ khi phát sinh nhu cầu đến khi giao hàng hoàn tất.
  • Theo dõi công nợ, tiến độ thanh toán theo chính sách công ty.
  • Báo cáo kịp thời các rủi ro liên quan đến giá, tiến độ, chất lượng, công nợ và quan hệ khách hàng.
• Báo cáo công việc
  • Báo cáo định kỳ về:
  • Danh sách khách hàng đang tiếp cận.
  • Cơ hội dự án.
  • Tình trạng chào giá.
  • Doanh số/sản lượng.
  • Dự báo đơn hàng.
  • Vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc với khách hàng.
  • Thực hiện các công việc khác theo phân công phù hợp với chức năng kinh doanh dự án.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 2 năm kinh nghiệm Sales B2B, Sales dự án, Sales vật liệu xây dựng, Sales công nghiệp hoặc Sales khách hàng doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm bán hàng dự án của ngành hàng VLXD là một lợi thế.
• Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, chăm sóc khách hàng và xử lý vấn đề.
• Biết nói tiếng Anh và tiếng Trung là một lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Được đào tạo về:
  • Sản phẩm tôn thép và tiêu chí kỹ thuật hàng dự án.
  • Quy cách, tiêu chuẩn, hồ sơ chất lượng.
  • Quy trình bán hàng dự án.
  • Kỹ năng phát triển khách hàng B2B.
• Được hỗ trợ catalogue, hồ sơ sản phẩm, tài liệu kỹ thuật và công cụ bán hàng.
• Có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn như:
  • Trưởng nhóm Kinh doanh Dự án.
  • Quản lý Kinh doanh Dự án.
• BHXH theo quy định + Bảo hiểm Bảo Minh.
• Hỗ trợ cơm trưa.
• Thưởng sản lượng, thưởng hoàn thành các đơn hàng xuất khẩu, thưởng đột xuất....
• Phúc lợi: Thưởng các ngày Lễ trong năm; Tết dương lịch; LƯƠNG THÁNG 13, 14; du lịch; quà tặng động viên; phong trào thi đua hàng tháng, trung thu, sinh nhật,...
• Thưởng chuyên cần (ngoài lương thỏa thuận).
• Hỗ trợ xăng xe (ngoài lương thỏa thuận).