Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

Phát triển thị trường (60%)

• Tự xây và quản lý danh sách lead doanh nghiệp tiềm năng (≥ 50 lead/tháng).
• Chủ động tiếp cận qua cold call, email, LinkedIn, Zalo và mạng lưới cá nhân.
• Lên lịch và thực hiện các buổi demo/pitching cho HR Manager, C&B, CEO/CFO.
• Theo dõi pipeline, chăm sóc lead qua các giai đoạn đến khi ký hợp đồng.

Tư vấn & Chốt hợp đồng (25%)

• Tư vấn mô hình phù hợp (bundle hoặc độc lập) theo nhu cầu và ngân sách từng DN.
• Soạn và gửi proposal, báo giá theo khung sản phẩm đã được phê duyệt.
• Đàm phán điều khoản hợp đồng trong phạm vi được ủy quyền.
• Phối hợp Sản phẩm & Kỹ thuật trong quá trình demo và sau ký kết.

Vận hành & Báo cáo (15%)

• Cập nhật nhật ký pipeline hàng ngày trên CRM/Tracker.
• Báo cáo tiến độ tuần/tháng cho cấp quản lý.
• Thu thập phản hồi thực tế từ thị trường chuyển về bộ phận Sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu bắt buộc (Hard Requirements):

• 1–3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến; có năng lực tự tìm khách hàng (outbound) với tỷ lệ tự tìm lead ≥ 50 lead
• Đã từng bán sản phẩm/dịch vụ cho Phòng Nhân sự (HRD, C&B) hoặc Ban Lãnh đạo doanh nghiệp; nắm rõ chu kỳ mua và ngân sách phúc lợi.
• Tư duy giải pháp linh hoạt, không bán hàng rập khuôn theo kịch bản cứng.

Ưu tiên cộng điểm (Nice to have):

• Kinh nghiệm bán bảo hiểm sức khỏe nhóm (AIA, Prudential, Bảo Việt...) hoặc phần mềm HR Tech/SaaS B2B 
• Có sẵn mối quan hệ với mạng lưới tại Hà Nội

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng doanh số + các khoản thưởng (Thỏa thuận theo năng lực)
• Các khoản thưởng khác: Thưởng hiệu quả cuối năm, thưởng dự án, thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng các ngày lễ lớn (30/4, 2/9, Trung thu, Tết...), sinh nhật, hiếu hỷ.
• Phúc lợi toàn diện: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; 12 ngày phép/năm và theo thâm niên; du lịch thường niên; giờ đi làm linh hoạt, miễn chấm công; team-building, bóng đá, yoga, bi-a, bơi lội và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Môi trường làm việc:
  • Hiện đại, trẻ trung, sôi nổi, và có rất nhiều hoạt động thú vị.
  • Phong cách quản lý chuyên nghiệp, tư duy cởi mở, trao cơ hội.
  • Văn hóa và môi trường làm việc được xây dựng dựa trên các trụ cột: Văn hóa học tập, văn hóa chia sẻ, văn hóa tôn trọng, văn hóa hướng dịch vụ, văn hóa yêu thể thao...
• Cơ hội học tập và phát triển:
  • Liên tục có các lớp đào tạo nội bộ, đội ngũ mentors có bề dày chuyên môn và tâm huyết, tìm kiếm tài năng và trao cơ hội tỏa sáng.
  • OSP tài trợ 100% chi phí các khóa đào tạo chuyên sâu và chứng chỉ quốc tế, đồng hành cùng lộ trình phát triển nghề nghiệp dài hạn của bạn.
  • Trải nghiệm môi trường đi đầu về ứng dụng AI vào quy trình sản xuất phần mềm cho tất cả các bước từ phân tích nghiệp vụ đến kiểm thử, liên tục cập nhật và thử nghiệm các xu hướng công nghệ mới.
  • Trực tiếp tham gia các dự án trọng điểm, phát triển sản phẩm ứng dụng AI với nhiều domain khác nhau (y tế - sức khỏe, tài chính, pháp luật, e-gov...) và các công nghệ tiên tiến nhất thị trường.
  • Tự do sáng tạo và đề xuất giải pháp, OSP cam kết lắng nghe, đầu tư nguồn lực để hiện thực hóa các ý tưởng có giá trị thực tiễn.