Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

Nhân viên Kinh doanh Dịch vụ Kế toán là cầu nối quan trọng giữa công ty và khách hàng, chịu trách nhiệm chính trong việc tìm kiếm, tư vấn và thuyết phục các doanh nghiệp sử dụng các giải pháp kế toán, thuế của chúng tôi. Bạn không chỉ bán một dịch vụ, mà còn mang đến sự an tâm và giải pháp tối ưu cho bài toán tài chính của khách hàng.

Nhiệm vụ chính

• 1. Tìm kiếm và Phát triển khách hàng tiềm năng: o     Nghiên cứu thị trường, xác định và xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (doanh nghiệp mới thành lập, công ty sản xuất, dịch vụ, thương mại...). o     Chủ động tiếp cận khách hàng qua nhiều kênh: gọi điện thoại (telesales), email, mạng xã hội (LinkedIn, Facebook Groups), sự kiện, hội thảo và các mối quan hệ cá nhân. o     Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ với các đối tác tiềm năng (luật sư, công ty luật, trung tâm hỗ trợ khởi nghiệp...).
• 2. Tư vấn và Chốt đơn hàng: o     Lắng nghe, phân tích nhu cầu và 'nỗi đau' của khách hàng về công tác kế toán, thuế. o     Tư vấn, giới thiệu các gói dịch vụ kế toán (kế toán nội bộ, kế toán thuế, dịch vụ kế toán trưởng, quyết toán thuế...) phù hợp nhất với quy mô và đặc thù của khách hàng. o     Soạn thảo báo giá, thương lượng, đàm phán các điều khoản hợp đồng và chốt sale. o     Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kế toán chuyên môn để đảm bảo giải pháp đưa ra là tối ưu và khả thi.
• 3. Chăm sóc khách hàng và Phát triển mối quan hệ: o     Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng sau khi ký hợp đồng, đảm bảo quá trình bàn giao công việc cho bộ phận thực thi diễn ra suôn sẻ. o Hỗ trợ giải quyết các thắc mắc ban đầu của khách hàng. o     Tìm kiếm cơ hội bán thêm (upsell) hoặc bán chéo (cross-sell) các dịch vụ khác (tư vấn tài chính, phần mềm kế toán...).
• 4. Báo cáo và Phối hợp nội bộ: o     Xây dựng kế hoạch kinh doanh cá nhân (tuần/tháng/quý). o Cập nhật và quản lý thông tin khách hàng trên hệ thống CRM. o Báo cáo định kỳ kết quả công việc, doanh số cho cấp trên. o     Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Kế toán) để triển khai các chiến dịch và hoàn thành nghĩa vụ với khách hàng.

Yêu cầu bắt buộc

Học vấn

• Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính - Kế toán hoặc các ngành liên quan.
• Không yêu cầu kinh nghiệm, ưu tiên có kinh nghiệm đặc biệt là kinh doanh dịch vụ B2B (doanh nghiệp tới doanh nghiệp).
• Kỹ năng mềm: o Kỹ năng giao tiếp, lắng nghe và thuyết phục xuất sắc. o Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xử lý từ chối. o Khả năng tự tin, chủ động và có tinh thần 'chinh phục' mục tiêu. o Khả năng chịu được áp lực cao trong công việc. o Trung thực, có đạo đức nghề nghiệp và thái độ cầu tiến.
• Ngoại hình: chuyên nghiệp.

Yêu cầu ưu tiên (Ưu tiên các ứng viên có)

• Am hiểu cơ bản về các quy định của Luật Kế toán, Luật Thuế.
• Có sẵn mạng lưới quan hệ với các chủ doanh nghiệp, giám đốc, nhà quản lý.
• Biết sử dụng các công cụ hỗ trợ (CRM, phần mềm quản lý công việc).
• Quyền lợi
• Lương: 6-8 triệu + hoa hồng ( có thể thỏa thuận để phù hợp với năng lực)
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
• Du lịch, nghỉ mát ít nhất 1 lần/năm.
• Lương tháng 13, thưởng các dịp lễ/tết, sinh nhật, thai sản, hiếu hỷ,... theo chính sách của công ty.
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, thân thiện, ổn định lâu dài, có lộ trình phát triển rõ ràng.
• Cơ hội được đào tạo, nâng cao nghiệp vụ kế toán – thuế nếu là người mới vào nghề.