Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Tập Đoàn tại Hà Nội

2. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về chiến lược và kết quả kinh doanh bất động sản; bảo đảm các mục tiêu về doanh số thuần, dòng tiền thu về, giá bán và hiệu quả thương mại, tốc độ hấp thụ và cơ cấu hàng bán; đồng thời xây dựng đội ngũ, kênh phân phối, quy trình, dữ liệu và nhịp điều hành cần thiết để tạo năng lực bán hàng bền vững.

3. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• 3.1. Chiến lược kinh doanh và kế hoạch thương mại
• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn; chuyển hóa thành kế hoạch năm, quý và tháng theo từng dự án, giai đoạn, phân khu, dòng sản phẩm và kênh bán hàng.
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ, sức mua và diễn biến giá để xây dựng các kịch bản bán hàng, dự báo và phương án ứng phó rủi ro.
• Tham mưu cơ cấu sản phẩm, thứ tự mở bán, giỏ hàng, giá bán, tiến độ thanh toán, chính sách bán hàng, chiết khấu và hoa hồng trên cơ sở mục tiêu dòng tiền và hiệu quả dự án.
• Lập và trình phê duyệt kế hoạch doanh số thuần, dòng tiền thu về, giá bán bình quân, tốc độ hấp thụ, ngân sách và nguồn lực kinh doanh.
• 3.2. Tổ chức mở bán và điều hành bán hàng
• Chủ trì kế hoạch mở bán và danh mục điều kiện sẵn sàng: pháp lý bán hàng, hồ sơ sản phẩm, bảng giá, chính sách, biểu mẫu giao dịch, hệ thống, đào tạo, giỏ hàng, kênh phân phối và chương trình bán hàng.
• Quản trị pipeline, phân bổ khách hàng tiềm năng, đặt chỗ, đặt cọc, ký hợp đồng, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh số; bảo đảm dữ liệu được ghi nhận đầy đủ trên hệ thống.
• Theo dõi kết quả hằng ngày, tuần và tháng theo dự án, phân khu, block, loại sản phẩm, kênh và đội nhóm; kịp thời điều chỉnh kế hoạch khi có chênh lệch.
• Kiểm soát thứ tự bung hàng và cơ cấu hàng bán để cân bằng giữa dòng tiền, giá trị dự án, tốc độ bán và tồn kho; tránh phụ thuộc vào việc chỉ bán các sản phẩm dễ bán.
• Thiết lập và duy trì quy trình bán hàng, quy trình phối hợp, chuẩn báo cáo và nhịp họp điều hành thống nhất toàn hệ thống.
• 3.3. Quản trị doanh số, dòng tiền và hiệu quả thương mại
• Chịu trách nhiệm về doanh số thuần và dòng tiền thu về theo kế hoạch đã được phê duyệt; phối hợp với Tài chính – Kế toán, Pháp lý và Chăm sóc khách hàng để thúc đẩy thu tiền đúng hạn.
• Kiểm soát giá bán bình quân, mức chiết khấu, hoa hồng, chi phí bán hàng và hiệu quả thương mại theo dữ liệu, ngân sách và thẩm quyền được phê duyệt.
• Theo dõi tỷ lệ hủy/hoàn, công nợ quá hạn, hồ sơ chưa hoàn thiện và nguyên nhân thất thoát giao dịch; tổ chức biện pháp khắc phục và cảnh báo sớm.
• Bảo đảm mọi cam kết với khách hàng, đại lý và đối tác phù hợp hồ sơ pháp lý, chính sách bán hàng và thẩm quyền; không tự ý áp dụng ngoại lệ chưa được phê duyệt.
• 3.4. Phát triển thị trường và hệ thống phân phối
• Xây dựng mô hình bán hàng đa kênh phù hợp với từng dự án, bao gồm đội ngũ trực tiếp, đại lý/sàn liên kết, đối tác chiến lược và các kênh khác khi cần thiết.
• Thiết lập tiêu chí lựa chọn, cơ chế hợp tác, giao chỉ tiêu, quy tắc dữ liệu khách hàng và tiêu chuẩn dịch vụ; định kỳ đánh giá hiệu quả từng kênh và từng đối tác.
• Đàm phán các thỏa thuận thương mại trọng yếu trong phạm vi được ủy quyền; phát triển quan hệ với khách hàng lớn, nhà đầu tư và đối tác chiến lược.
• Tìm kiếm thị trường, nhóm khách hàng và cơ hội kinh doanh mới; tham gia đánh giá tính khả thi thương mại của sản phẩm và dự án từ giai đoạn chuẩn bị.
• 3.5. Xây dựng tổ chức, đội ngũ và hệ thống
• Thiết kế cơ cấu tổ chức, định biên, chức năng nhiệm vụ và mô hình vận hành của bộ phận kinh doanh phù hợp quy mô và lộ trình dự án.
• Phối hợp với Nhân sự để tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý, bán hàng và hỗ trợ kinh doanh; xây dựng lực lượng kế cận.
• Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá và đề xuất chính sách khuyến khích hiệu suất cho đội ngũ trên nguyên tắc minh bạch, có thể đo lường và phù hợp hiệu quả chung.
• Triển khai CRM, chuẩn dữ liệu, dashboard và hệ thống báo cáo; xây dựng văn hóa hướng kết quả, kỷ luật, trung thực, hợp tác và lấy khách hàng làm trọng tâm.
• 3.6. Phối hợp liên chức năng và quản trị trải nghiệm khách hàng
• Phối hợp với Marketing về định vị, thông điệp, tạo khách hàng tiềm năng và chương trình bán hàng; với Đầu tư, Phát triển dự án, Pháp lý và Quản lý dự án về sản phẩm, tiến độ và điều kiện mở bán.
• Phối hợp với Tài chính – Kế toán về ngân sách, giá bán, dòng tiền và công nợ; với Chăm sóc khách hàng về hồ sơ giao dịch, thu tiền, bàn giao, phản hồi và khiếu nại.
• Bảo đảm thông tin, tài liệu và nội dung tư vấn cho khách hàng chính xác, nhất quán, được phê duyệt; xử lý hoặc đề xuất xử lý kịp thời các sự việc có nguy cơ ảnh hưởng uy tín Tập đoàn.
• Phối hợp với Nhân sự, Công nghệ thông tin và các đơn vị hỗ trợ để bảo đảm nhân lực, công cụ, dữ liệu và năng lực vận hành cho bộ phận kinh doanh.
• 3.7. Báo cáo và tham mưu
• Báo cáo tuần, tháng, quý và theo yêu cầu về kế hoạch – thực hiện – dự báo – chênh lệch – hành động khắc phục; bảo đảm số liệu có nguồn và có thể kiểm tra.
• Cảnh báo sớm các rủi ro về thị trường, pháp lý, tiến độ, giá, kênh phân phối, công nợ và trải nghiệm khách hàng; đề xuất phương án xử lý với Tổng Giám đốc.
• Tham mưu cho Tổng Giám đốc và Ban Điều hành về chiến lược thương mại, lựa chọn sản phẩm, kế hoạch ra hàng và cơ hội đầu tư/phát triển dự án mới từ góc độ thị trường.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác trong phạm vi chức năng theo phân công của Tổng Giám đốc.6.1. Học vấn và kinh nghiệm
• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính,
• Bất động sản hoặc lĩnh vực liên quan; MBA/chương trình quản trị chuyên sâu là lợi thế.
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm kinh doanh bất động sản, trong đó có ít nhất 3 năm ở vai trò quản lý cấp cao trực tiếp chịu trách nhiệm doanh số, đội ngũ và/hoặc hệ thống phân phối.
• Ưu tiên kinh nghiệm tại chủ đầu tư; đã trực tiếp triển khai mở bán dự án khu đô thị, đất nền, nhà ở thấp tầng hoặc sản phẩm tương đồng từ giai đoạn chuẩn bị đến bán hàng và thu tiền.
• Có thành tích thực tế về xây dựng đội ngũ, phát triển đại lý/kênh phân phối, quản trị chỉ tiêu, xử lý hàng tồn và điều hành chiến dịch bán hàng.
• Am hiểu thị trường miền Bắc và thị trường tỉnh là lợi thế; sẵn sàng làm việc thường xuyên tại
• Thái Nguyên và đi công tác theo yêu cầu.
• 6.2. Kiến thức và kỹ năng
• Hiểu thị trường, hành vi khách hàng, mô hình phân phối và quy trình/pháp lý giao dịch bất động sản ở mức cần thiết cho công tác quản lý kinh doanh.
• Có tư duy tài chính thương mại: biết xây dựng và kiểm soát giá, chiết khấu, hoa hồng, chi phí bán hàng, dòng tiền và hiệu quả theo dự án/sản phẩm.
• Năng lực xây dựng chiến lược đi đôi với tổ chức thực thi; quản trị theo dữ liệu, pipeline,
• CRM, dashboard và dự báo.
• Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ, đàm phán, giải quyết vấn đề, ra quyết định và trình bày trước lãnh đạo/đối tác.
• Tiếng Anh và chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản là lợi thế, không phải điều kiện bắt buộc.
• 6.3. Phẩm chất
• Chính trực, có tinh thần chịu trách nhiệm đến cùng và đặt lợi ích dài hạn của Tập đoàn lên trên thành tích ngắn hạn.
• Quyết đoán, thực tế, kỷ luật và có khả năng làm việc tro

Yêu cầu công việc

6.1. Học vấn và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính,

Bất động sản hoặc lĩnh vực liên quan; MBA/chương trình quản trị chuyên sâu là lợi thế.

• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm kinh doanh bất động sản, trong đó có ít nhất 3 năm ở vai trò quản lý cấp cao trực tiếp chịu trách nhiệm doanh số, đội ngũ và/hoặc hệ thống phân phối.
• Ưu tiên kinh nghiệm tại chủ đầu tư; đã trực tiếp triển khai mở bán dự án khu đô thị, đất nền, nhà ở thấp tầng hoặc sản phẩm tương đồng từ giai đoạn chuẩn bị đến bán hàng và thu tiền.
• Có thành tích thực tế về xây dựng đội ngũ, phát triển đại lý/kênh phân phối, quản trị chỉ tiêu, xử lý hàng tồn và điều hành chiến dịch bán hàng.
• Am hiểu thị trường miền Bắc và thị trường tỉnh là lợi thế; sẵn sàng làm việc thường xuyên tại

Thái Nguyên và đi công tác theo yêu cầu.

6.2. Kiến thức và kỹ năng

• Hiểu thị trường, hành vi khách hàng, mô hình phân phối và quy trình/pháp lý giao dịch bất động sản ở mức cần thiết cho công tác quản lý kinh doanh.
• Có tư duy tài chính thương mại: biết xây dựng và kiểm soát giá, chiết khấu, hoa hồng, chi phí bán hàng, dòng tiền và hiệu quả theo dự án/sản phẩm.
• Năng lực xây dựng chiến lược đi đôi với tổ chức thực thi; quản trị theo dữ liệu, pipeline,

CRM, dashboard và dự báo.

• Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ, đàm phán, giải quyết vấn đề, ra quyết định và trình bày trước lãnh đạo/đối tác.
• Tiếng Anh và chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản là lợi thế, không phải điều kiện bắt buộc.

6.3. Phẩm chất

• Chính trực, có tinh thần chịu trách nhiệm đến cùng và đặt lợi ích dài hạn của Tập đoàn lên trên thành tích ngắn hạn.
• Quyết đoán, thực tế, kỷ luật và có khả năng làm việc trong bối cảnh đang xây dựng hệ thống từ đầu.
• Không đánh đổi tuân thủ, giá bán hoặc uy tín doanh nghiệp để chạy theo doanh số; giao tiếp minh bạch và không cam kết vượt thẩm quyền.
• Nhạy bén với thị trường, hướng khách hàng, hợp tác tốt và giữ được sự bình tĩnh dưới áp lực cao.

Quyền lợi

• Thưởng: Theo quy định của công ty