Giám Đốc Kinh Doanh - Ngành Phụ Kiện Ô Tô

Vai trò - Trách nhiệm
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận gộp B2B, mở rộng và vận hành hiệu quả hệ sinh thái Nhà phân phối/Đại lý toàn quốc.
- Nâng chuẩn vận hành bán hàng, dịch vụ và chuyển đổi số nhằm tối ưu trải nghiệm khách hàng và hiệu suất kinh doanh.
- Phát triển, quản lý và duy trì quan hệ với đối tác/khách hàng OEM trong lĩnh vực thiết bị chiếu sáng/đèn
- Kiểm soát công nợ, tồn kho và rủi ro tài chính, đảm bảo phát triển bền vững theo định hướng và giá trị 6T của MT GROUP.
Mô tả công việc
- Hoạch định và chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp theo từng nhãn hàng và kênh B2B.
- Phát triển, mở mới, kích hoạt và duy trì mạng lưới Nhà phân phối/Đại lý hoạt động hiệu quả.
- Thúc đẩy vận hành kênh bán hàng số (MT Dealer, e-Warranty) và đảm bảo SLA phục vụ.
- Dự báo nhu cầu thị trường và điều phối tồn kho nhằm giảm thiếu hàng và hàng chậm luân chuyển.
- Chăm sóc, duy trì khách hàng chiến lược và trực tiếp chỉ đạo xử lý khiếu nại phát sinh.
- Quản trị công nợ và dòng tiền bán hàng, kiểm soát bán chịu theo chính sách.
- Phối hợp R&D, Marketing trong thử nghiệm, ra mắt và đánh giá hiệu quả sản phẩm mới.
- Thu thập insight thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.
- Xây dựng, lãnh đạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Nghiên cứu thị trường, lập báo cáo điều hành và tham mưu chính sách cho Ban Điều hành.
- Thời gian làm việc: T2 - T7 (8:30 - 12:00; 13:30 - 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/1 tháng.
- Địa chỉ làm việc: 39, Đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
Yêu cầu ứng viên
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các Công ty có mô hình kinh doanh B2B, Xuất nhập khẩu, thương mại & dịch vụ
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Chuỗi cung ứng hoặc liên quan.
- Có kinh nghiệm trên 5 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B hoặc B2B2C.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý cấp trung hoặc cấp cao trong ngành phụ kiện ô tô, hàng tiêu dùng bền hoặc lĩnh vực tương đương.
- Có thành tích thực tế trong việc xây dựng và mở rộng hệ thống Nhà phân phối/Đại lý.
- Am hiểu quản trị doanh thu, lợi nhuận, công nợ, tồn kho và dòng tiền bán hàng.
- Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và ra quyết định điều hành.
- Có năng lực lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Có kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống phức tạp.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh, biết tiếng Trung hoặc có bằng lái B1 là lợi thế.
- Thành thạo Tiếng Anh/Tiếng Trung (nghe - nói - đọc - viết), biết Tiếng Trung là 1 lợi thế.
- Phù hợp với văn hoá 6T (Tâm - Tình - Trí - Tín - Tốc - Tinh)
- Tinh thần làm việc bằng sự chân thành và trách nhiệm, tôn trọng con người, sẵn sàng hợp tác, gắn kết và sẻ chia để cùng phát triển lâu dài trong tập thể.
- Tư duy học hỏi và đổi mới liên tục, làm việc trung thực, nhất quán giữa lời nói và hành động, giữ cam kết và xây dựng niềm tin bền vững với tổ chức và khách hàng.
- Khả năng hành động nhanh, chủ động và hiệu quả trên nền tảng làm việc chuẩn mực, chính xác, chú trọng chất lượng và hiệu suất theo tiêu chuẩn cao.
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập: 35 - 70tr (Thoả thuận theo năng lực & kinh nghiệm)
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hàng năm
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hàng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
- Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.
- Nhân sự đồng hành lâu năm có cơ hội được nhận các phúc lợi sau: > 3 năm đóng góp cổ phần > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.