Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Chiến Lược (Strategic Business Development Executive)

1. Phát triển sản phẩm và dịch vụ sân bay

Nghiên cứu nhu cầu hành khách, xu hướng tiêu dùng dịch vụ tại sân bay và đề xuất các sản phẩm, dịch vụ mới phù hợp với thị trường.

Tham gia xây dựng phương án triển khai, đánh giá tính khả thi và hiệu quả kinh doanh của các dự án dịch vụ sân bay.

Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình phát triển và đưa các sản phẩm, dịch vụ mới vào vận hành.

Đề xuất các giải pháp nâng cao trải nghiệm khách hàng tại hệ thống phòng chờ VIP và các dịch vụ gia tăng trong sân bay.

2. Phát triển thị trường và đối tác chiến lược

Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới đối tác trong lĩnh vực hàng không, tài chính, du lịch, khách sạn và các doanh nghiệp có tệp khách hàng cao cấp.

Khảo sát thị trường, đánh giá cơ hội phát triển dịch vụ tại các cảng hàng không trong nước và quốc tế.

Tham gia đàm phán, xúc tiến hợp tác với các đối tác chiến lược nhằm mở rộng phạm vi cung cấp dịch vụ.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đơn vị quản lý sân bay, hãng hàng không, ngân hàng và các tổ chức liên quan.

3. Nghiên cứu thị trường và phân tích kinh doanh

Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường dịch vụ hàng không, phòng chờ sân bay, du lịch cao cấp và các ngành liên quan.

Theo dõi xu hướng phát triển của ngành hàng không và hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng doanh nhân, khách hàng ưu tiên và khách hàng cao cấp.

Phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá cơ hội kinh doanh và đề xuất các giải pháp phát triển thị trường.

Tham mưu cho cấp quản lý về định hướng phát triển sản phẩm, dịch vụ và chiến lược hợp tác kinh doanh.

4. Quản lý và triển khai dự án

Tham gia xây dựng hồ sơ, đề xuất kinh doanh và các tài liệu phục vụ dự án phát triển dịch vụ sân bay.

Theo dõi tiến độ triển khai, phối hợp với các bên liên quan nhằm đảm bảo mục tiêu dự án.

Báo cáo kết quả thực hiện, đánh giá hiệu quả và đề xuất các giải pháp cải tiến.

Hỗ trợ triển khai các chương trình hợp tác, liên kết dịch vụ với đối tác doanh nghiệp.

Yêu cầu

• Trình độ & Kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Hàng không hoặc các ngành liên quan.

Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở các vị trí

• Business Development
• Key Account B2B
• Phát triển dự án
• Leasing/Phát triển mặt bằng
• Hoặc các vị trí tương đương trong lĩnh vực hàng không, dịch vụ sân bay, khách sạn, du lịch, bán lẻ hoặc bất động sản thương mại
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các hãng hàng không, sân bay, ngân hàng, doanh nghiệp dịch vụ cao cấp hoặc hệ sinh thái khách hàng VIP.
• Kỹ năng
• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng, đối tác doanh nghiệp.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng quan hệ với các đối tác chiến lược.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả kinh doanh và cơ hội thị trường.
• Kỹ năng thuyết trình, pitching và trình bày đề xuất kinh doanh chuyên nghiệp.
• Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
• Phẩm chất
• Có tư duy kinh doanh nhạy bén và định hướng phát triển thị trường.
• Có tư duy chiến lược B2B.

Quyền lợi

• Thu nhập
• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 30 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
• Quyền lợi
• Thu nhập cạnh tranh, tương xứng năng lực.
• Thưởng theo kết quả công việc và hiệu quả kinh doanh.
• Được tham gia đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động trong lĩnh vực dịch vụ hàng không cao cấp.
• Cơ hội tham gia các dự án phát triển dịch vụ sân bay, phòng chờ VIP và hợp tác với các đối tác lớn trong ngành.
• Được đào tạo chuyên sâu về phát triển kinh doanh, dịch vụ hàng không và quản lý đối tác chiến lược.
• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng và cơ hội thăng tiến hấp dẫn.
• Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13
• Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
• Hà Nội: Toà N03T01, Ngoại Giao Đoàn, Xuân Đỉnh, Phường Xuân Đỉnh (quận Bắc Từ Liêm cũ)
• Thời gian làm việc
• Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
• Thứ Hai – Thứ Sáu. Nghỉ Thứ Bảy, Chủ Nhật theo quy định Công ty.