Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh MT & Horeca tại Hà Nội

1. Phát triển thị trường

- Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.

- Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.

2. Tìm kiếm & tiếp cận

- Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.

- Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.

3. Khảo sát nhu cầu

- Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.

- Kết quả cần đạt: Có customer insight.

4. Tư vấn sản phẩm

- Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.

- Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.

5. Sample / Trial

- Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.

- Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.

6. Báo giá & chốt đơn

- Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.

- Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.

7. Chăm sóc khách hàng

- Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.

- Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.

8. Phát triển SKU

- Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.

- Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.

9. Đơn hàng

- Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.

- Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.

10. Thông tin thị trường

- Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.

- Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.

11. Báo cáo

- Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.

- Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.

1. Kiến thức & nền tảng

- Có từ 1–2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.

- Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.

- Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.

- Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số là lợi thế.

- Có kinh ngh

Yêu cầu công việc

1. Kiến thức & nền tảng

- Có từ 1–2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.

- Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.

- Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.

- Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số là lợi thế.

- Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.

2. Kỹ năng

- Tìm kiếm khách hàng: Chủ động xây dựng data, tiếp cận và mở mới. Mức độ: Bắt buộc

- Bán hàng: Khảo sát nhu cầu, tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn. Mức độ: Bắt buộc

- Giao tiếp: Tự tin gặp khách, xây dựng quan hệ, xử lý tình huống. Mức độ: Bắt buộc

- Follow-up: Theo sát từ lead đến trial, đơn hàng và reorder. Mức độ: Bắt buộc

- Khảo sát thị trường: Nắm giá, đối thủ, sản phẩm, xu hướng. Mức độ: Bắt buộc

- Quản lý tuyến: Tự lập lịch hẹn, tuyến đi và kế hoạch tiếp cận. Mức độ: Bắt buộc

- Báo cáo: Excel/Google Sheets, pipeline và báo cáo thị trường. Mức độ: Bắt buộc

- CRM: Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng. Mức độ: Ưu tiên

Quyền lợi

• Thưởng:

  - Thu nhập lương cứng + chính sách thưởng hoa hồng kinh doanh

  - Thưởng Tết tối thiểu 1 tháng lương tùy theo kết quả kinh doanh

• Đào tạo:
  - Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và thị trường MT/Horeca.
• Khác:

  - Đánh giá hiệu quả công việc hàng năm

  - Phụ cấp công tác và các chính sách khác

  - Cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn

  - Công ty cung cấp thiết bị và hệ thống phục vụ công việc.