Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh Giải Pháp Chuyển Đổi Số tại Hà Nội

1. Phát triển thị trường và khách hàng chiến lược

- Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng thuộc khối cơ quan nhà nước, tài chính – ngân hàng, tập đoàn và doanh nghiệp lớn.

- Khai thác mạng lưới khách hàng và đối tác sẵn có nhằm phát hiện nhu cầu chuyển đổi số, ứng dụng AI và đầu tư hệ thống công nghệ.

- Chủ động tiếp cận các khách hàng tiềm năng, xây dựng quan hệ với các cấp quản lý và người có thẩm quyền ra quyết định.

- Nghiên cứu thị trường, nắm bắt định hướng đầu tư công nghệ, kế hoạch chuyển đổi số và cơ hội triển khai dự án tại các ngành, lĩnh vực trọng điểm.

2. Tư vấn và phát triển cơ hội kinh doanh

- Tìm hiểu nhu cầu, bài toán nghiệp vụ và mục tiêu chuyển đổi số của khách hàng.

- Phối hợp với đội ngũ chuyên gia tư vấn, kỹ thuật và sản phẩm để xây dựng giải pháp phù hợp.

- Giới thiệu, tư vấn và phát triển kinh doanh các sản phẩm, giải pháp của Công ty.

3. Quản lý và thúc đẩy cơ hội dự án

- Theo dõi toàn bộ quá trình phát triển cơ hội kinh doanh, từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu, đề xuất giải pháp đến đàm phán và ký kết hợp đồng.

- Phối hợp với các bộ phận nội bộ trong quá trình chuẩn bị hồ sơ đề xuất, báo giá, hồ sơ dự thầu và đàm phán thương mại.

- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, kế hoạch tiếp cận và tiến độ chuyển đổi cơ hội thành dự án.

- Duy trì quan hệ với khách hàng sau ký kết, thúc đẩy cơ hội hợp tác dài hạn và mở rộng phạm vi cung cấp giải pháp.

II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

1. Kinh nghiệm chuyên môn

- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B/B2G, ưu tiên ứng viên đã trực tiếp kinh doanh các giải pháp chuyển đổi số, CNTT, phần mềm doanh nghiệp, AI, dữ liệu hoặc tích hợp hệ thống.

- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng là cơ quan nhà nước, ngân hàng, tổ chức tài chính, tập đoàn hoặc doanh nghiệp quy mô lớn.

- Hiểu quy trình phát tri

Yêu cầu công việc

II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

1. Kinh nghiệm chuyên môn

- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B/B2G, ưu tiên ứng viên đã trực tiếp kinh doanh các giải pháp chuyển đổi số, CNTT, phần mềm doanh nghiệp, AI, dữ liệu hoặc tích hợp hệ thống.

- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng là cơ quan nhà nước, ngân hàng, tổ chức tài chính, tập đoàn hoặc doanh nghiệp quy mô lớn.

- Hiểu quy trình phát triển kinh doanh dự án công nghệ, từ tiếp cận khách hàng, tư vấn giải pháp đến đàm phán và ký kết hợp đồng.

- Ưu tiên ứng viên từng tham gia phát triển các dự án chuyển đổi số, chính quyền số, đô thị thông minh hoặc hệ thống CNTT quy mô lớn.

2. Mạng lưới khách hàng và nguồn lực thị trường – Yêu cầu ưu tiên hàng đầu

- Có mạng lưới quan hệ và khả năng tiếp cận thực tế với khách hàng thuộc ít nhất một trong các nhóm: cơ quan nhà nước, tài chính – ngân hàng hoặc tập đoàn/doanh nghiệp lớn.

- Có khả năng kết nối và làm việc với lãnh đạo, bộ phận phụ trách CNTT, chuyển đổi số, đầu tư hoặc các đơn vị có nhu cầu triển khai giải pháp.

- Có kinh nghiệm phát triển cơ hội kinh doanh thông qua mạng lưới khách hàng, đối tác và quan hệ ngành.

- Ưu tiên ứng viên có thành tích thực tế trong việc phát triển và ký kết hợp đồng dự án công nghệ với các nhóm khách hàng trên.

3. Kỹ năng và năng lực

- Có tư duy kinh doanh dự án, khả năng phát hiện nhu cầu và phát triển cơ hội thị trường.

- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ, thuyết trình và đàm phán tốt.

- Có khả năng làm việc độc lập, chủ động xây dựng kế hoạch và theo đuổi mục tiêu kinh doanh.

- Có khả năng phối hợp với đội ngũ tư vấn, kỹ thuật và quản lý dự án.

- Am hiểu thị trường công nghệ, có khả năng nhanh chóng nắm bắt các sản phẩm và giải pháp mới.

III. QUYỀN LỢI

- Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực, kinh nghiệm và nguồn lực khách hàng; thưởng kinh doanh theo kết quả thực tế.

- Cơ hội tham gia phát triển các dự án chuyển đổi số, AI và đô thị thông minh với khách hàng thuộc khối cơ quan nhà nước, tài chính và doanh nghiệp lớn.

- Được hỗ trợ bởi đội ngũ chuyên gia tư vấn, kỹ thuật và giải pháp trong quá trình phát triển dự án.

- Có cơ hội xây dựng quan hệ với các đối tác công nghệ, tổ chức và khách hàng chiến lược.

- Lộ trình phát triển lên vị trí Quản lý Kinh doanh, Giám đốc Phát triển Kinh doanh hoặc phụ trách thị trường/ngành hàng.

- Các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách Công ty.

IV. CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN

Ứng viên vui lòng gửi CV, trong đó ưu tiên thể hiện:

• Kinh nghiệm kinh doanh giải pháp công nghệ/chuyển đổi số.

• Nhóm khách hàng hoặc ngành đã trực tiếp phụ trách.

• Các dự án, hợp đồng hoặc kết quả kinh doanh tiêu biểu.

• Kinh nghiệm phát triển khách hàng và mở rộng thị trường.

AXIS tìm kiếm những ứng viên không chỉ có khả năng bán giải pháp công nghệ, mà còn có năng lực phát triển thị trường, xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và chuyển hóa cơ hội thành dự án thực tế.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng kinh doanh theo kết quả thực tế.
• Khác: Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực, kinh nghiệm và nguồn lực khách hàng.
  Cơ hội tham gia phát triển các dự án chuyển đổi số, AI và đô thị thông minh với khách hàng thuộc khối cơ quan nhà nước, tài chính và doanh nghiệp lớn.