Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• Chủ động tìm kiếm, khai thác và mở rộng tệp khách hàng B2B.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp, Ban lãnh đạo và các cá nhân có vai trò quyết định.
• Nghiên cứu thị trường, xác định nhóm khách hàng tiềm năng và cơ hội kinh doanh mới.
• Quản lý và phát triển khách hàng hiện hữu, gia tăng giá trị và cơ hội hợp tác.

• Tìm hiểu nhu cầu, bài toán và khả năng chi trả của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Chủ động tiếp cận, tư vấn, thuyết trình và giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
• Xây dựng phương án kinh doanh, báo giá và đề xuất hợp tác theo từng nhóm khách hàng.
• Theo sát toàn bộ quá trình từ tiếp cận, đàm phán đến ký kết và triển khai hợp đồng.

• Đảm bảo chỉ tiêu doanh số và các mục tiêu kinh doanh được giao.
• Quản lý pipeline, cập nhật tình trạng và khả năng chuyển đổi của từng cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi doanh thu, kết quả từng khách hàng và đề xuất phương án thúc đẩy tăng trưởng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng sau bán hàng.

• Duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác và các đầu mối quan trọng.
• Chủ động nắm bắt nhu cầu phát sinh để mở rộng cơ hội hợp tác.
• Tiếp nhận và phối hợp xử lý các vấn đề của khách hàng trong quá trình hợp tác.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing, Y tế, Dược hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Sales, trong đó tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B.
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường, xây dựng network và khai thác khách hàng mới và khả năng chứng minh kết quả kinh doanh bằng doanh số, hợp đồng hoặc giá trị hợp tác.
• Giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt; tự tin trong việc làm việc với cấp quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng xác định nhu cầu và chuyển hóa nhu cầu khách hàng thành cơ hội bán hàng.
• Có kỹ năng quản lý pipeline, theo dõi cơ hội và lập kế hoạch bán hàng.
• Hiểu biết/ kinh nghiệm trong lĩnh vực Y tế, Dược phẩm, Thiết bị y tế, Chăm sóc sức khỏe hoặc từng làm việc với bệnh viện, phòng khám, doanh nghiệp là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Có cơ hội tiếp xúc với nhiều gói sản phẩm y tế và chăm sóc sức khỏe, phân khúc khách hàng cao cấp. 
• Được tạo điều kiện phát triển nghề nghiệp và lộ trình thăng tiến phù hợp với năng lực, kết quả công việc và nhu cầu phát triển của Hệ thống.
• Được thừa hưởng lợi thế từ hệ sinh thái doanh nghiệp Vingroup và mạng lưới đối tác chiến lược sẵn có của Trung tâm, gồm các ngân hàng, doanh nghiệp lớn, tổ chức bảo hiểm và khách hàng cao cấp, tạo nền tảng thuận lợi để phát triển thị trường và mở rộng cơ hội kinh doanh.

• Lương cạnh tranh và trao đổi thêm theo năng lực (bao gồm: lương cứng từ 15.000.000 VNĐ + thưởng hoa hồng không giới hạn)
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật. 
• Hưởng các chính sách chăm sóc sức khỏe và ưu đãi sử dụng dịch vụ tại Hệ thống dành cho bản thân và người thân theo quy định của Công ty. 
• Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi dành cho người lao động trong các dịp lễ, Tết, sinh nhật, hiếu, hỉ và các sự kiện khác theo chính sách của Công ty. 
• Được tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ như teabreak hằng ngày, sinh nhật tháng, khen thưởng, hoạt động tập thể và du lịch/team building hằng năm.