Chuyên viên cấp cao/Chuyên gia Phát triển Kinh doanh Hệ sinh thái - Trung tâm Khách hàng Doanh nghiệp SME - Khối Khách hàng Doanh nghiệp

Phát triển hệ sinh thái đối tác

Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các đối tác chiến lược phù hợp với định hướng kinh doanh.

Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng hệ sinh thái theo từng ngành hàng, phân khúc khách hàng và khu vực.

Thiết lập mô hình hợp tác với đối tác.

Quản lý và phát triển quan hệ đối tác

Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện hữu.

Đàm phán các điều khoản hợp tác, hợp đồng và chính sách thương mại.

Theo dõi hiệu quả hợp tác và đề xuất các chương trình thúc đẩy tăng trưởng.

Xây dựng và triển khai chương trình kinh doanh

Phối hợp với các Khối/Phòng/Ban để xây dựng các gói giải pháp tài chính trong hệ sinh thái.

Thực hiện các chương trình co-marketing, co-selling với đối tác.

Đề xuất các sáng kiến nhằm gia tăng doanh thu và mức độ gắn kết giữa khách hàng và hệ sinh thái.

Phân tích thị trường và đề xuất chiến lược

Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và sản phẩm với nhóm KH thuộc Hệ sinh thái.

Xác định cơ hội mở rộng dịch vụ, sản phẩm trong hệ sinh thái.

Xây dựng các báo cáo kinh doanh, đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất chiến lược phát triển.

Quản trị hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm quản lý doanh số và các KPIs được giao.

Theo dõi pipeline các khách hàng từ hệ sinh thái.

Báo cáo định kỳ kết quả triển khai cho cấp quản lý.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Tài chính, Marketing, CNTT hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu từ 3-5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực: Chuyên viên kinh doanh mảng KHDN; Phát triển kinh doanh (Business Development); Quản lý đối tác (Partnership Management); Phát triển hệ sinh thái, bán hàng doanh nghiệp hoặc kênh đối tác.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong:  Ngân hàng; Viễn thông; Công nghệ số; Fintech; Thương mại điện tử.
• Kỹ năng
• Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng thương mại.
• Kỹ năng xây dựng business case và mô hình hợp tác.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu và thị trường.
• Kỹ năng quản lý dự án và phối hợp đa đơn vị.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tốt.

Quyền lợi

• Mức lương cạnh tranh
• Cơ hội thanh tiến nghề nghiệp
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động
• Đội ngũ lành đạo thân thiện, hòa đồng, quan tâm đến sự phát triển của các cá nhân
• Nhân viên được đào tạo tận tình các kĩ năng mềm và nghiệp vụ chuyên sâu