Tuyển dụng Cán Bộ Phát Triển Kinh Doanh tại Hà Nội

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới (merchant) trong các lĩnh vực Ecommerce, Retail, Chuỗi bán lẻ, Giáo dục, Y tế, Logistics, OTA, SaaS, Gaming, FMCG, Bảo hiểm, Tài chính...

• Tư vấn giải pháp thanh toán (Payment Gateway, QR Payment, Merchant Acquiring, Payment Link, Subscription...) phù hợp với nhu cầu khách hàng.

• Đàm phán, thương thảo và chốt hợp đồng với khách hàng/đối tác.

• Phối hợp với đội Product và đội Tech để triển khai giải pháp, theo dõi tiến độ Go-live của merchant.

• Chăm sóc, duy trì và phát triển quan hệ với merchant sau triển khai nhằm tăng trưởng doanh thu/GMV.

• Xây dựng và quản lý Sales Pipeline, dự báo (forecast) doanh thu định kỳ.

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số (KPI) được giao hàng tháng/quý.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho quản lý trực tiếp.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm

• Có từ 04 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí Sales B2B, Phát triển Kinh doanh, Quan hệ khách hàng khối khách hàng doanh nghiệp lớn trong các mảng dịch vụ giải pháp Payment, SaaS, phần mềm, tài chính - ngân hàng.
• Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Trung gian thanh toán, Payment Gateway, Fintech, Ví điện tử, Ngân hàng số, QR Payment, Merchant Acquiring.
• Có network, khả năng tiếp cận khách hàng các nhóm ngành: Ecommerce, Retail, Chuỗi bán lẻ, Giáo dục, Y tế, Logistics, OTA, SaaS, Gaming, FMCG, Bảo hiểm, Tài chính.
• Mạnh kỹ năng "hunting" khách hàng mới, đàm phán hợp đồng, tư vấn giải pháp thanh toán.
• Có khả năng phối hợp làm việc với đa phòng ban như Pháp chế, Kế toán, Product, Tech để chốt hợp đồng, theo dõi Go-live và chăm sóc Merchant.
• Hiểu về Payment Gateway, QR Payment, Tokenization, Merchant Acquiring, Thẻ quốc tế (Visa, Mastercard), Napas, 3DS, E-commerce Payment, Subscription, Payment Link là một lợi thế.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xây dựng proposal tốt.
• Khả năng làm việc độc lập, quản lý Pipeline, quản trị khách hàng và forecast doanh thu.
• Có khả năng chịu áp lực doanh số, tinh thần trách nhiệm cao và làm việc nhóm tốt.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Hoa hồng/Thưởng theo doanh số
• Được đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định; hưởng các chế độ phúc lợi của Tập đoàn FPT.
• Môi trường làm việc năng động trong hệ sinh thái Fintech - Công nghệ hàng đầu Việt Nam.
• Cơ hội đào tạo, phát triển chuyên môn và thăng tiến rõ ràng.
• Du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ và các hoạt động gắn kết nội bộ.