Tuyển dụng B2B Sales Manager - Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển khách hàng B2B/OEM trong lĩnh vực phụ tùng, linh kiện xe máy.

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng lớn/nhà sản xuất trong ngành xe máy, xe điện và công nghiệp hỗ trợ.

• Phát triển mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp mục tiêu như VinFast, Honda và các OEM/nhà sản xuất, nhà cung ứng lớn trong ngành.

• Tìm hiểu nhu cầu, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình mua hàng và yêu cầu của từng khách hàng để đề xuất sản phẩm/giải pháp phù hợp.

• Làm việc trực tiếp với các bộ phận Purchasing, Sourcing, Procurement, Engineering, R&D và các bên liên quan của khách hàng.

• Theo dõi toàn bộ quá trình từ tiếp cận → xây dựng quan hệ → giới thiệu sản phẩm → thử mẫu → đàm phán → ký kết → phát triển đơn hàng.

• Quản lý và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược; phát triển doanh số và mở rộng cơ hội hợp tác dài hạn.

• Theo dõi thị trường, đối thủ và xu hướng ngành xe máy/xe điện để xác định các cơ hội kinh doanh mới.

• Báo cáo định kỳ về pipeline khách hàng, cơ hội kinh doanh, doanh số và kế hoạch phát triển khách hàng.

* Địa điểm làm việc: tại Văn phòng Kiêu Kỵ - Gia Lâm - Hà Nội

*Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 7

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Thương mại, Kỹ thuật, Cơ khí, Ô tô – Xe máy hoặc liên quan.

• Có 5+ năm kinh nghiệm B2B Business Development / Key Account / Sales, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành phụ tùng xe máy, ô tô, cơ khí, linh kiện, sản xuất công nghiệp hoặc OEM

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Thương mại, Kỹ thuật, Cơ khí, Ô tô – Xe máy hoặc liên quan.

• Có 5+ năm kinh nghiệm B2B Business Development / Key Account / Sales, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành phụ tùng xe máy, ô tô, cơ khí, linh kiện, sản xuất công nghiệp hoặc OEM.

• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp lớn.

• Có network/quan hệ với các OEM, nhà sản xuất, nhà cung ứng Tier 1/Tier 2 trong ngành xe máy, ô tô, xe điện hoặc công nghiệp hỗ trợ là lợi thế lớn.

• Có khả năng tự tìm kiếm cơ hội và mở cửa khách hàng mới, không chỉ phụ trách chăm sóc khách hàng có sẵn.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.

• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích nhu cầu và xây dựng giải pháp cho khách hàng.

• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu chuyên ngành tốt là lợi thế.

• Có khả năng làm việc độc lập, chủ động trong việc phát triển thị trường.

QUYỀN LỢI:

- Thu nhập từ 1,000 USD/tháng, trao đổi theo năng lực + thưởng/KPI.

- Chế độ phụ cấp, công tác phí, nâng lương theo quy định công ty.

- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN

- Các chế độ khác theo quy định của nhà nước.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương: 20 - 40tr trở lên
• Chăm sóc sức khoẻ: Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và phúc lợi công ty.