Area Sales Manager (ASM) - Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực (Làm Việc Tại Văn Phòng Quận 1, Hồ Chí Minh)

Mục tiêu công việc

• Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm.
• Phát triển hệ thống nhà phân phối và độ phủ điểm bán, đồng thời duy trì quan hệ hợp tác hiệu quả với các nhà phân phối.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất kế hoạch bán hàng, marketing và hỗ trợ kinh doanh phù hợp.
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động bán hàng, công nợ và các vấn đề phát sinh trong khu vực phụ trách.

TRÁCH NHIỆM VÀ NHIỆM VỤ CHÍNH

Trách nhiệm/Mô tả công việc

Quản lý doanh số: Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm được giao cho khu vực phụ trách.

Lập kế hoạch bán hàng: Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn, phù hợp với nhu cầu, đặc điểm và tiềm năng của thị trường.

Dự báo doanh số: Theo dõi tình hình kinh doanh, thực hiện dự báo doanh số và kịp thời điều chỉnh kế hoạch khi có biến động thị trường.

Quản lý thị trường: Theo dõi, phân tích tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong khu vực.

Chương trình khuyến mại: Đề xuất các chương trình khuyến mại phù hợp với từng thời điểm bán hàng; theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình.

Marketing & Sales Support: Đề xuất chương trình marketing, hoạt động hỗ trợ bán hàng và chương trình phối hợp với nhà phân phối nhằm thúc đẩy doanh số.

Quản lý nhà phân phối: Phối hợp và làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối; hỗ trợ nhà phân phối trong hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường.

Phát triển nhà phân phối: Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất phát triển thêm nhà phân phối mới trong khu vực khi cần thiết.

Phát triển hệ thống điểm bán: Cải thiện độ phủ và chất lượng hệ thống cửa hàng/điểm bán lẻ; mở rộng hệ thống phân phối tại khu vực phụ trách.

Phát triển thị trường địa phương: Xây dựng và phát triển thị trường thông qua mở rộng mạng lưới phân phối, tăng độ phủ và khai thác cơ hội kinh doanh mới.

Quản lý công nợ: Theo dõi và kiểm soát công nợ của khách hàng/nhà phân phối; phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý công nợ phát sinh.

Xử lý vấn đề phát sinh: Chủ động xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến hoạt động bán hàng tại khu vực được phân công.

Báo cáo & phối hợp: Báo cáo doanh số, thị trường, nhà phân phối, chương trình bán hàng và các vấn đề phát sinh cho National Sales & Marketing Manager.

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU NĂNG LỰC

• Sales Forecasting & Goal Setting Có khả năng dự báo doanh số, xây dựng mục tiêu và kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.
• Competitive Analysis Có khả năng theo dõi và phân tích hoạt động, chính sách bán hàng và chương trình của đối thủ.
• Market Research Có khả năng thu thập và phân tích thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng.
• Territory Management Có khả năng quản lý và phát triển khu vực, nhà phân phối và hệ thống điểm bán.
• Time Management Có khả năng quản lý thời gian, lịch làm việc và ưu tiên công việc hiệu quả.
• Distributor Management Có khả năng xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với nhà phân phối.
• Problem Solving Chủ động phát hiện, phân tích và xử lý vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh.
• Communication & Negotiation Giao tiếp, thương lượng và phối hợp tốt với nhà phân phối, khách hàng và các bộ phận nội bộ.

YÊU CẦU VỀ PHẨM CHẤT

• Chủ động Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh và phát triển thị trường.
• Tinh thần trách nhiệm Có trách nhiệm với doanh số và kết quả kinh doanh của khu vực được giao.
• Khả năng làm việc độc lập Có khả năng tự quản lý công việc và xử lý vấn đề tại thị trường.
• Định hướng kết quả Tập trung vào việc hoàn thành mục tiêu doanh số và phát triển thị trường.
• Khả năng xây dựng quan hệ Có khả năng duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với nhà phân phối và khách hàng.

KINH NGHIỆM ƯU TIÊN

• Kinh nghiệm Sales trong ngành FMCG/Consumer Goods hoặc ngành có mô hình phân phối tương tự.
• Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với Distributor/Dealer/Retail Shop.
• Kinh nghiệm quản lý và phát triển kênh phân phối/điểm bán.
• Có network hoặc kinh nghiệm thực tế tại thị trường Tây Nguyên và miền Trung.
• Có khả năng đi công tác và thường xuyên làm việc tại thị trường.

QUAN HỆ CÔNG VIỆC

• Báo cáo National Sales & Marketing Manager
• Phối hợp nội bộ Sales, Marketing, Finance/Accounting và các bộ phận liên quan.
• Đối tác bên ngoài Nhà phân phối, đại lý, cửa hàng/điểm bán và các đối tác kinh doanh trong khu vực.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương 20.000.000 đến 24.000.000 VNĐ gross/tháng
• Thưởng lễ, Tết và các dịp đặc biệt.
• Cơ hội thăng tiến trong công việc.
• Được tham gia BHXH, BHYT theo quy định pháp luật.