Tuyển dụng Account Manager (GOV) Từ 3 Năm KN tại Hà Nội

• Phát triển và quản lý quan hệ khách hàng (khối Chính phủ/Doanh nghiệp lớn), đóng vai trò đầu mối xuyên suốt giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ trong các cơ hội/dự án quy mô lớn, vòng đời dài.
• Tìm hiểu nhu cầu, bài toán của khách hàng; phối hợp với đội ngũ Presales/ Solution để xây dựng và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Điều phối các hoạt động làm việc với khách hàng trong quá trình tư vấn, trình bày giải pháp, hỗ trợ đánh giá và ra quyết định.
• Tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng; theo dõi tiến độ triển khai, quản lý stakeholders và xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của khách hàng.
• Xây dựng và quản lý pipeline, triển khai kế hoạch kinh doanh; mở rộng cơ hội upsell/cross-sell trên khách hàng hiện hữu.
• Duy trì và phát triển network khách hàng, đặc biệt trong khối Chính phủ/Enterprise; cập nhật nhu cầu thị trường để đề xuất hướng tiếp cận phù hợp.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong các vai trò Account Manager, Business Development hoặc phát triển khách hàng trong lĩnh vực CNTT/dịch vụ công nghệ, ưu tiên làm việc với khách hàng enterprise hoặc khối Chính phủ.
• Có hiểu biết cơ bản về giải pháp phần mềm và mô hình triển khai dự án CNTT
• Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ, thuyết trình và đàm phán tốt; có khả năng làm việc với nhiều cấp độ stakeholders.
• Có kinh nghiệm xây dựng proposal/tài liệu thương mại
• Chủ động, kiên trì theo đuổi các cơ hội dài hạn

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Offer up to 40M
• Lương tháng 13, Review performance 6th.
• Thưởng 4 dịp lễ, Tết trong năm (30/4, 2/9, Tết Âm, Tết Dương)
• Tham gia Du lịch, nghỉ dưỡng hàng năm, team building theo tháng/quý; tham gia các sự kiện hoạt động về văn hóa tại văn phòng.
• Bảo hiểm xã hội, BHYT đầy đủ theo quy định của Nhà nước;
• Gói bảo hiểm sức khỏe BSH (cover chi phí khám chữa bệnh)
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Chế độ Công đoàn (sinh nhật, hiếu hỉ…)
• Môi trường làm việc mở, trẻ trung, năng động, đề cao tinh thần chủ động và trách nhiệm.
• Khuyến khích đề xuất giải pháp, không giới hạn công nghệ
• Tham gia các buổi seminar kỹ thuật nghiệp vụ, AI, công nghệ tại công ty.