Tuyển dụng Account Manager (B2B ITO) tại Hà Nội

• Tham gia xây dựng chiến lược mở rộng khách hàng, phát triển kinh doanh các sản phẩm của Công ty.
• Tìm kiếm, mở rộng, trao đổi và duy trì gặp gỡ trực tiếp các đối tác, khách hàng để giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của Công ty.
• Tham gia quá trình thương thảo, ký kết hợp đồng, thỏa thuận hợp tác, nghiệm thu dự án và thu hồi công.
• Phối hợp với các phòng ban chuyên môn trong quá trình xây dựng giải pháp, hồ sơ dự thầu, báo giá và các thủ tục trong quá trình triển khai dự án.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; thiết lập KPI và tổ chức triển khai thực hiện.
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh, dự báo doanh thu và báo cáo kết quả kinh doanh đến Ban lãnh đạo.
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng công nghệ và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.
• Phối hợp đội kỹ thuật để nắm bắt, kịp thời cập nhật về sản phẩm, công nghệ của công ty cũng như tham mưu lãnh đạo về định hướng phát triển sản phẩm.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

• Bắt buộc
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Công nghệ thông tin hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm ở vị trí Account Manager, Kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ CNTT trong lĩnh vực Ngân hàng, Fintech hoặc dự án Khối Chính phủ.
• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Fintech hoặc dự án Khối Chính phủ.
• Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh bài bản.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống.
• Kỹ năng xây dựng, duy trì quan hệ và quản lý khách hàng.
• Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và chịu trách nhiệm về mục tiêu kinh doanh.
• Ưu tiên
• Có sẵn mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Fintech hoặc cơ quan Nhà nước, Bộ/Ban/Ngành Chính phủ.
• Đã từng tham gia hoặc quản lý các dự án Chuyển đổi số, Đô thị thông minh hoặc các dự án CNTT, cung cấp dịch vụ IT Outsourcing.
• Có kinh nghiệm làm việc tại các doanh nghiệp CNTT, Viễn thông hoặc Fintech.
• Có hiểu biết tổng quan về các xu hướng công nghệ số (AI, Big Data, Cloud) hoặc có kinh nghiệm phát triển thị trường cho các dự án Đô thị thông minh (Smart City).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 20 - 50 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng: 10 - 30 triệu VND
• Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
• Lương thưởng hấp dẫn.
• Thưởng Tết từ 1-3 tháng lương.
• Review lương tối thiểu 01 lần/năm.
• Du lịch nghỉ mát, team building nhiều lần trong năm.
• Café, đồ ăn nhẹ miễn phí tại văn phòng.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật hiện hành.
• Được thử thách trong các dự án lớn, có cơ hội khẳng định năng lực bản thân và phát triển sự nghiệp.
• Môi trường làm việc thân thiện, năng động, sáng tạo, nhiều cơ hội phát triển và thăng tiến.