Tuyển dụng Account Manager (B2B AI/Enterprise Sales) tại Hà Nội

• 1. Phát triển kênh nhà mạng (Telco)
• Xây dựng và quản lý quan hệ hợp tác với các nhà mạng (Viettel, VNPT, MobiFone…) và công ty con/đơn vị dịch vụ của nhà mạng.
• Đưa sản phẩm SaaS AI của Vbee lên kênh phân phối nhà mạng: dịch vụ giá trị gia tăng (VAS), gói cước tích hợp, bundle, kho ứng dụng.
• Đàm phán mô hình hợp tác, tỷ lệ ăn chia doanh thu; theo dõi đối soát và doanh thu từ đối tác.
• Phối hợp với nhà mạng triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại để tăng thuê bao/người dùng trả phí.
• 2. Kinh doanh sản phẩm Gen AI, AI Voice, AI Token
• AI Voice: Text-to-Speech, Speech-to-Text, Voice Cloning.
• Gen AI: các ứng dụng AI tạo nội dung văn bản, hình ảnh, video, âm nhạc.
• AI Token / API: bán gói token, API truy cập các mô hình AI/LLM cho doanh nghiệp, nhà phát triển và đối tác tích hợp.
• Tìm hiểu nhu cầu đối tác/khách hàng, phối hợp đội Sản phẩm đề xuất gói sản phẩm và chính sách giá phù hợp.
• 3. Doanh số và báo cáo
• Xây dựng pipeline, chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân theo tháng/quý/năm.
• Thuyết trình, lập proposal, đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Cập nhật thông tin thị trường Telco, xu hướng Gen AI và đối thủ; đề xuất chiến lược kinh doanh cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Viễn thông, CNTT, Kinh tế hoặc liên quan.
• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần mềm/SaaS hoặc kinh doanh dịch vụ viễn thông.
• Đã từng trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng với đối tác doanh nghiệp.
• Quan tâm và nắm được các xu hướng AI, Gen AI.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt; chủ động, định hướng kết quả

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm làm việc với nhà mạng: VAS, content provider (CP), gói cước, dịch vụ số, đối soát doanh thu.
• Có mối quan hệ sẵn tại Viettel, VNPT, MobiFone hoặc các đơn vị thành viên.
• Có kinh nghiệm bán SaaS, API, cloud hoặc sản phẩm AI.
• Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.
• Quyền lợi được hưởng
• Lương cứng: 15-35M theo năng lực;
• Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty);
• Thưởng hoa hồng (% dự án,…), KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng
• Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên;
• Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích… và các loại thưởng khác;
• Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty;
• Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth
• Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering.
• Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung;
• Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (80 AM – 50 PM hàng ngày);
• Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội